Разработка эффективной структуры управления ООО "Лика" в условиях стратегического развития бизнеса
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
изводителей), ни один участник или небольшая группа участников не может диктовать правила игры на рынке или кардинально влиять на ситуацию на рынке в целом, низкие входные барьеры открывают дорогу к легкому процессу появления новых конкурентов. При этом имеющиеся возможности дифференциации рынка, снижающие остроту конкуренции, практически не используются.
Зная оценочную емкость рынка за год в целом и по каждому товару отдельно, а также имея ввиду сделанный выше вывод о существующей интенсивной конкуренции на изучаемом рынке, рассмотрим вопрос о том, какое место занимает ООО Лика на рынке торговли одноразовой одеждой, т.е. как поделен этот рынок между многочисленными производителями и торговцами (оптовыми и розничными).
2.2.2 Анализ конкурентов и рынка
Оценим конкурентов компании Лика.
Анализ изменений объемов реализации, темпов роста и доли рынка пяти ведущих компаний (1-я пятерка), производящих и реализующих одноразовую одежду позволяет определить круг конкурентов (табл. 4).
По итогам 2009 г. Здравмедтех-К лидирует по объемам со значительным отрывом от ближайших конкурентов, т.е. потребители (покупатели) данного вида продукции предпочитают именно там приобретать. Однако сопоставление темпов роста показывает, что для сохранения лидирующего положения Здравмедтех-К необходимо увеличить темпы прироста продаж. В противном случае через 2-3 года предприятие может утратить лидирующую позицию.
Таблица 4. Показатели производственной деятельности компаний по продаже одноразовой одежды в 2008-2009 гг.
№ п/пПредприятиеПродажи, млн руб.Прибыль, млн руб.Рентабельность, % *Темп роста200920082009200820092008Прод.Приб.1Здравмедтех-К166,5135,5423,422,214,116,4122,8105,42Профи-Ти99,974,7224,923,424,931,3133,7106,43Антис99,979,7911,110,511,113,2125,2105,74Euromed66,653,1913,512,920,324,3125,2104,75Лика60,050,468,957,314,914,5118,9122,6* - рентабельность продаж
По темпу роста прибыли и темпам роста продаж компания Здравмедтех-К находится на 3-й позиции, а по рентабельности деятельности опережает только фирму Антис. Это означает, что стратегия развития лидера по продажам нашего товара менее эффективна по сравнению со стратегиями преследователей, не обеспечивает сохранения предприятию лидирующих позиций и, возможно, претерпит изменения в 2008 -2009 гг.
В таблице 5 представлены данные об изменении доли рынка ведущих компаний рынка одноразовой одежды.
Совокупная доля ведущей пятерки за последние два года сократилась на 6%. Это означает, что темпы роста отрасли превышали средние темпы роста ведущих компаний.
Таблица 5. Изменение доли рынка, и отставания преследователей от лидера в 2007-2009 гг.
№ п/п Компания Доля рынка, %Продажи, % от лидера2009200820072009200820071Здравмедтех-К1516,216,51001001002Профи-Ти99,19,060,056,254,53Антис910,910,860,067,365,54Euromed67,98,740,048,852,75Лика66,16,040,037,736,4 Доля ТОП-5:45,050,251,0
Фирмы Профи-Ти и Лика сохранили свои позиции. Но именно эти компании уделяли особое внимание вопросам позиционирования производимого товара. Они опережают лидера рынка не только по темпам роста, но и по рентабельности деятельности.
Рассмотрим представление на модели BCG стратегических позиций ряда СХЕ (по ассортименту) анализируемой компании Лика. Выполненные расчеты сведены в таблицу 6 .
Таблица 6. Характеристика ассортимента (узкий) Лика в 2009 г.
НаименованиеОбъем продаж в 2009 г. (млн. руб.)Объем продаж в 2008 г. (млн. руб.)Годовые темпы прироста рынка (за период), %комплекты одноразовой одежды хирургические20,1217,10215комплекты одноразовые акушерские для гинекологических операций и осмотров15,4312,6518специальные операционные наборы одноразовой одежды и белья для родов, кесарева сечения, АКШ с поддержкой ИК, миниинвазивной хирургии, ангиографии, ЭКС, флебэктомии, аппендоктомии и многое другоей12,7010,6716одноразовые шапочки, маски, 4,834,10615халаты, пижамы0,920,7914бахилы,2,72,315простыни различных размеров, плотности и цвета3,32,8414Изучение бизнеса компании Лика показало, что она фактически конкурирует в 7 бизнес-сегментах.
Проведенный анализ говорит о том, что анализируемая компания Лика придает незаслуженно большое значение такой СХЕ (ассортиментной единице), как халаты и пижамы. Доля этого рыночного сегмента низка (0,92%), у компании существует очень мощный конкурент в лице компании Здравмедтех-К, чья доля на этом рынке в 6 раза больше. Поэтому норма прибыли в этой области не будет высокой. От такого рода товарного ассортимента надо освобождаться и как можно скорее.
Рассмотрим ситуацию с СХЕ Бахилы.
Несмотря на отставание от лидера (более чем в 7,8 раз!), она (СХЕ) все же имеет шанс расширить свою рыночную долю, так как рынок еще не сформировался окончательно. Правда, поддержка требует значительных финансовых средств: деньги нужны для финансирования стратегии расширения доли рынка и компенсации низкой прибыльности.
В отсутствие поддержки данный товар по мере замедления роста рынка необходимо либо расширение доли рынка или ликвидация.
СХЕ - комплекты одноразовой одежды хирургические находится в положении собак. Таким образом, если срочно ликвидировать СХЕ халаты и пижамы, то высвободившиеся денежные средства можно направить на развитие СХЕ с более высоким темпом роста рынка и тогда она сумеет занять лидирующее положение на рынке.
СХЕ комплекты одноразовые акушерские для гинекологических операций и осмотров, специальные операционные наборы одноразовой одежды и белья для родов, кесарева сечения, АКШ с по