Разработка целевого рынка кальяна для гипотетической фирмы на рынке Санкт-Петербурга
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
700 до 4100 рублей за кальян. Тем не менее слабые стороны компании проявляются в территориальной удаленности, так как у компании не представлено ни одного специализированного магазина в Санкт-Петербурге. Таким образом, анализ конкурентной среды на рынке кальянов показывает, что для нашего предприятия складывается достаточно благоприятная обстановка, так как на рынке ритейлеров, отуствуют производители и есть возможности входа на рынок и дальнейшего развития.
Выводы по главе 1
В главе были дано определение кальянам, их классификация и характеристика рынка. Проведя анализ рынка, выявлены основные предпочтения покупателей, что может помочь при определении целевой аудитории. Высчитав потенциальную емкость рынка кальянов, можно сделать вывод о максимально возможном потреблении на рынке Санкт-Петербурга потенциальных потребителей нашего товара. Изучив основных конкурентов данного рынка, можно определить их сильные и слабые стороны и определить возможные конкурентные преимущества.
Таким образом, для нашей фирмы складывается достаточно благоприятная обстановка для развития, исходя из достаточно высокой потенциальной емкости рынка, растущих продажах и отсутствия конкурентов-монополистов а данной сфере деятельности.
Глава 2. Разработка (планирование) маркетингового исследования
.1 Планирование и организация сбора первичной информации
Разработка маркетингового исследования предполагает выявление и дробление многокомпонентной аудитории целевых покупателей продукта на несколько однородных групп с их последующей детальной характеристикой. В основу сегментации могут быть положены такие критерии, как: социально-демографические параметры, потребительские предпочтения, покупательская активность и пр. Современные маркетинговые исследования направлены на формирование общего представления о структуре потребительского рынка в том или ином сегменте и динамике его развития.
План маркетингового исследования необходим для успешного его проведения. Он детализирует методы, требующиеся для получения информации, с помощью которой следует структурировать или решить проблему маркетингового исследования.
В настоящее время самым популярным методом сбора первичных данных является метод опроса. Опрос является весьма эффективным способом получения универсальной информации как объективного (о фактах жизнедеятельности людей), так и субъективного характера (о мотивах деятельности, мнениях, оценках и ценностных ориентациях).
Процедура проведения маркетингового исследования включает в себя 6 этапов:
Постановка цели и задач маркетингового исследования
Определение потребности в информации и источников сбора информации
Разработка плана исследования
Сбор данных
Подготовка данных и их анализ
Подготовка и презентация отчета о результатах исследования
Цель исследования- выявление предпочтений потребителей кальянной продукции, информации, касающейся их образа жизни и дохода, необходимой для проведения сегментирования рынка и выявления целевого сегмента, для которого затем будет разработано позиционирование десертного вина, т.е. разработка комплекса маркетинга для выбранного товара на целевом сегменте.
Объектом исследования являются кальяны. В учебных целях выбирается опрос. Опрос наиболее удобен для поисковых и описательных исследований. Опрос стоит где-то на полпути между наблюдением и экспериментом. Наблюдение лучше всего подходит для поисковых исследований, эксперимент ? для выявления причинно-следственных связей, тогда как опрос наиболее удобен при проведении описательных исследований. Фирмы проводят опросы, чтобы получить информацию о знаниях, убеждениях и предпочтениях людей, о степени их удовлетворенности и т.п., а также для замеров прочности своего положения в глазах аудитории.
Численность жителей Санкт-Петербурга - 4 613 800 человек. По данным статистики кальян потребляют примерно 54% населения. Соответственно генеральная совокупность составит:
,54* 4 613 800= 2491452 человека
Выборка - часть субъектов, которая должна олицетворять собой всю совокупность субъектов. Объем выборки - это количество единиц совокупности, которые нужно изучить.
Объем выборки, необходимый для обеспечения репрезентативности, находится по формуле:
n = Npqt/(?pN+pqt),
где: n - необходимый объем выборки;
р - доля населения, потребляющая какой-либо конкретный товар;- доля населения, не потребляющая данный товар;
?p - допускаемая нами ошибка выборки для доли;- коэффициент, зависящий от вероятности, с которой гарантируется заданная точность выборки;- объем генеральной совокупности.
Р = 0,54 (доля населения покупающих кальян)
q=0,46 (1-0,54);
?p = 0,05
(указана в статистических рекомендациях), t = 3 (из таблицы, для вероятности 0,997), N = 2491452
Считаем необходимый объем выборки:
=2491452* 0,54 *0,46 * 9 / (0,0025 * 2491452+ 0,54 * 0,46 * 3) = 894
Так как маркетинговое исследование проводится в учебных целях - объем выборки составит 220 человек.
Структура выборки. Выборка должна быть репрезентативной. Репрезентативная выборка - это такая выборка, в которой все основные признаки генеральной совокупности, из которой извлечена данная выборка, представлены приблизительно в той же пропорции или с той же частотой, с которой данный признак выступает в этой генеральной совокупности. То есть