Разработка мероприятий по повышению уровня конкурентоспособности предприятия
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
покупателей ИП Кавецкого А.Ф., а также на выбор новых;
4. Уменьшение уровня доходов населения, высокий уровень безработицы, высокий уровень инфляции - данные вопросы являются актуальными в настоящее время, потому, что экономика России находится в критическом состоянии, покупательская способность значительна снижена;
По итогам проведенного SWOT-анализа, можно сформировать предложения для повышения конкурентоспособности фирмы: воспользоваться открывающимися возможностями (например: высокие темпы рынка и выгодное месторасположение, использование нового торгового оборудования), используя сильные стороны предприятия; сильные стороны могут нейтрализовать существующие угрозы (например: выгодное месторасположение торговых точек и появление новых конкурентов); какие угрозы, усугубленные слабыми сторонами предприятия, необходимо больше всего опасаться (например: малое применение инноваций и появление новых конкурентов или развитие имеющихся, отсутствие маркетинговых мероприятий приводит к потере части прибыли предприятия и потере клиентской базы).
Модель 5 сил М.Е. Портера для предприятия Домашний очаг на Мухина (Приложение 5)
У предприятия налажены долгосрочные отношения с поставщиками продукции: электроинструмента, ручного инструмента, обойные фабрики ЛАНИТА, при оформлении заявок предоставляется отсрочка платежа на 21 день и система скидок на отечественный товар 10%, на зарубежные марки 7%.
В таблице 2.4 представлены основные поставщики ИП Кавецкого А.Ф. и фирм конкурентов. Диагностика целей и намерений конкурентов представлена в (Приложении 6).
Таблица 2.6 -Анализ поставщиков Домашний очаг и конкурирующих предприятий в г. Благовещенске
Наименование предприятияОсновной поставщикНахождение поставщикаПериод доставки Частота поставок Домашний очаг на Мухина ООО MATRIXг. Хабаровск2 дня4 раза в месяц ДомовойБИКОРМосква7 дней2 раза в месяцМастерстрой ООО Санг - ХабаровскХабаровск3 дня2 раза в месяцСтроймодаSATAКитай4 дня1 раз в месяцУмелецВСТКГ.БлаговещенскВ течение 2 часов1 раз в неделюАнализ поставщиков показывает, что предприятия Домашний очаг на Мухина, Умелец и Мастерстрой имеют явное конкурентное преимущество по сравнению с предприятием Домовой и Строймода, так, как строительные материалы поставляются непосредственно в месте нахождения торговых точек по низким закупочным ценам и доставкой поставщика, следствием этого является невысокая розничная цена на поставляемые товары. Но по сравнению с другими конкурентами Домовой доставка осуществляется медленно и покупатель не имеет возможности приобретать всегда новинки в данной сфере деятельности.
Миссия организации заключается в следующем: обеспечение населения г. Благовещенска строительными материалами хорошего качества в широком ассортименте.
Сущность общекорпоративной стратегии заключается в привлечении оптимально-необходимого количества материальных и трудовых ресурсов и их максимально-эффективного использования, охват сегментарных областей рынка Амурской области.
Деловая стратегия предприятия заключается в максимальном насыщении рынка Амурской области товарами домашнего обихода и строительными товарами, за счет более динамичного освоения, чем конкуренты.
Использование части прибыли на создание фонда для предоставления дополнительных бонусов покупателям, чем закрепиться на достигнутом уровне освоения рынка и максимально усложнить конкурентам проникновение на него.
Основной долгосрочной целью организации является - расширение границ деятельности торговой сети, за счет открытия дополнительного количества торговых предприятий ИП Кавецкого к 2015 году, iелью наиболее полного удовлетворения спроса потребителей Амурской области, реализуемой продукцией.
Основной целью на среднесрочный период по нашему мнению должна стать - проведение капитального ремонта торговой площади предприятия и замена устаревшего оборудования в 2011 г.
Основными краткосрочными целями являются - в первом квартале 2010 г. повысить товарооборот на 15%, во втором квартале 2010 г. - ввести структурную единицу маркетолога, в третьем квартале 2010 г. Разработать мероприятия в области социальной ответственности, активно участвовать в мероприятиях например, проводимой городской администрацией г.Благовещенска (благотворительные акции, выступить спонсором спортивных мероприятий), что повысит узнаваемость и имидж предприятия на рынке.
Таким образом, основными направлениями деятельности исследуемого предприятия являются: максимизация прибыли за счет наиболее полного удовлетворения спроса потребителей на товары, реализуемые ИП Кавецким А.Ф.; повышение сплоченности коллектива, за счет улучшения морально-психологического климата и уменьшения текучести кадров, которое в последние полтора года значительно увеличилось.
За три года своей деятельности ИП Кавецкий А.Ф. использовал отдельные виды рекламных средств. В основном осуществлялась поддерживающая рекламная деятельность, в газете Бизнесмен, реклама в Желтых страницах в Благовещенске, также проводилась рекламная компания в эфире Авторадио, потому, что большинство потенциальных потребителей находится за рулем и это способствовало увеличение объема продаж, другими словами, информировал население г. Благовещенска о предоставляемых выгодах в средствах ма