Разработка мероприятий по повышению уровня конкурентоспособности предприятия
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?и.
Стратегии лидеров рынка свою очередь включают в себя стратегии расширения рынка (проникновение на рынок, создание нового сегмента рынка, географическая экспансия, поиск новых способов применения продукта, увеличение интенсивности использования продукта), стратегии защиты доли рынка и стратегию расширения доли рынка.
Усилия предпринимаемые лидирующей компанией для увеличения размеров рынка, сопровождаются мероприятиями по защите принадлежащей ей доли от атак конкурентов.
В настоящее время компания имеет возможность использовать шесть оборонительных стратегий:
. Позиционная оборона - построение неприступных фортификационных сооружений на границах своей территории (приобретение других фирм и диверсификация производства).
. Защита флангов - концентрация боеспособных частей на наиболее уязвимых участках границы (вывод на рынок новой продукции).
. Упреждающие оборонительные действия - опережение конкурирующих сил противника - упреждающий удар.
. Контратака - тактика встречного боя, вторжение на основную территорию противника, экономическая или политическая блокада конкурента (снижение цен на некоторые виды продукции и повышение их на другие товары, лоббирование невыгодных конкуренту политических решений).
. Вынужденное сокращение - стратегический отход, концентрация ресурсов на перспективных направлениях, консолидация конкурентоспособных производств и сосредоточение на выполнении четко поставленных задач.
Суть стратегий претендентов на лидерство предполагает наступление на позиции лидера рынка, что достаточно рискованно, и атаку близких по размерам конкурентов, которые не справляются с удовлетворением потребностей покупателей, имеют сложное финансовое положение.
Наступательные стратегии включают в себя:
фронтальное наступление - атака направлена одновременно на компании-конкурента, его рекламу, цены и систему распределения.
фланговая атака - осуществляется по двум направлениям географическому и сегментационному. Географическая атака - активизация в регионах.
Сегментационная - определение нужд потребителей, неудовлетворенных доминирующей на рынке компанией.
стратегия окружения противника - попытка захвата большей части территории.
обходной маневр - нападение на наиболее доступные рынки. Данная стратегия имеет три составляющие - диверсификация продукции, географическая диверсификация рынков и внедрение новых технологий.
стратегия партизанской войны - проведение диверсий, обращение в суды, избирательное снижение цен, интенсивное продвижение товаров.
Претендующая на роль лидера компания должна преобразовать общую наступательную стратегию в ряд конкретных действий по расширению доли рынка:
стратегия ценовых скидок - установление более низких цен по сравнению с конкурентами;
стратегия удешевления товаров - предложение продукции среднего или низкого качества по гораздо более низкой цене;
стратегия престижных товаров - предложение более качественной продукции по более высоким ценам;
стратегия товарного расширения - предложение более широкого выбора продуктов;
стратегия инноваций - предложение новых видов товаров;
стратегия повышения уровня обслуживания;
создание новых каналов распределения продукции;
стратегия снижения издержек производства;
интенсивная реклама.
Многие компании предпочитают следовать за лидером, а не соревноваться с ним. Выделяют четыре общих стратегии для последователей:
подражатель - дублирование продукта лидера и упаковки, реализуется на черном рынке или сомнительным посредникам.
двойник - копирование продукции, названия и упаковки товаров лидера, сохраняя лишь малосущественные и малозаметные отличия.
имитатор - воспроизведение неких характеристик продукта лидера, но сохранение различий в упаковке, рекламе, ценах.
приспособленец - видоизменяет или улучшает продукцию лидера.
Альтернатива положению последователя на крупном рынке - лидерство на относительно ограниченном рынке или в рыночной нише.
Для обитателей ниш эффективны следующие стратегии:
концентрация на обслуживании узкого сегмента потребителей;
обслуживание одного или нескольких потребителей;
реализация продукция в определенной местности или регионе;
товарная специализация;
специализация на производстве продукта с определенными характеристиками;
специализация на определенном соотношении качество - цена
специализация на каналах распределения
По данному пункту можно сделать следующий вывод: от правильно выбранной стратегии зависит успех предприятия в будущем.
Анализируя данную главу можно сделать вывод, о том, что конкурентоспособность на сегодняшний день является неотъемлемой частью экономики нашей страны.
Так, как, Благовещенск является административным центром Амурской области и близко расположен к КНР - это способствует формированию новых предприятий, следствие этого появлении конкуренции. Конкурентоспособность позволяет улучшать качество товаров и услуг, вести снижение цен на товары и услуги, что положительно влияет на формирования клиентской базы предприятий. В условиях жесткой конкуренции на рынке происходит вытеснение слабых фирм, неспособных вести конкурентную борьбу.
Благодаря маркетинговым стратегиям происходит завоевание определенного сегмента на потребительском рынке, определяется сфера деятельности предприятия на