Разработка мероприятий по повышению уровня конкурентоспособности предприятия
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
чение стоимости бизнеса.
Внедрение системы обеспечения конкурентоспособности позволяет:
определить приоритеты и сбалансировать цели операционной, инвестиционной, финансовой, маркетинговой стратегий предприятия;
системно и комплексно решать задачи разработки и оптимизации производственной, инвестиционной и финансовой политики;
эффективно использовать материальные, финансовые и человеческие ресурсы;
обеспечить конкурентоспособность предприятия.
При этом управление стоимостью должно рассматриваться как интегрирующий процесс, направленный на обеспечение конкурентоспособности предприятия за счет концентрации общих усилий на важнейших факторах стоимости.
Стоимостное управление не предполагает никаких революционных изменений - оно лишь вносит системообразующую идею, кардинально изменяющую точку зрения на уже давно известные управленческие истины. И в конечном итоге позволяет каждому менеджеру утверждать, что зона его ответственности - не управление затратами или дебиторской задолженностью, а повышение стоимости предприятия iелью обеспечения конкурентоспособности.
Белоусов В.Л. предлагает другой метод анализа конкурентоспособности фирмы. Критерии конкурентоспособности группируются по отдельным элементам комплекса маркетинга:
)Продукт.
)Цена.
)Доведение продукта до потребителя.
)Продвижение продукта (маркетинговые коммуникации)
Для подсчетов используются количественные показатели. Кроме того, используется система показателей деловой активности и эффективности деятельности фирмы. Применим принципы этих двух подходов к расчету конкурентоспособности фирмы для анализа конкурентоспособности маркетинговой деятельности фирмы.
С учетом изложенного предлагается следующая система показателей:
. По продукту:
Коэффициент рыночной доли:
КРД = ОП / ООПР , (1) [10, стр.56]
где ОП - объем продаж продукта фирмой;
ООПР - общий объем продаж продукта на рынке.
Коэффициент показывает долю, занимаемую фирмой на рынке. Коэффициент предпродажной подготовки:
КПП = ЗПП / ЗПОП , (2) [10, стр.64]
где ЗПП - сумма затрат на предпродажную подготовку;
ЗПОП - сумма затрат на производство (приобретение) продукта и организацию его продаж.
Этот показатель характеризует усилие фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения предпродажной подготовки. Улучшения качества товаров перед их непосредственной продажей, улучшение торгово - технического процесса. В случае если продукт не требовал предпродажной подготовки в отчетный период, то принимается, что КПП = 1.
Коэффициент изменения объема продаж:
КИОП = ОПКОП / ОПНОП , (3) [41, стр. 4]
где ОПКОП - объем продаж на конец отчетного периода;
ОПНОП - объем продаж на начало отчетного периода.
Показывает рост или снижение конкурентоспособности фирмы за счет роста объема продаж.
. По цене:
Коэффициент уровня цен:
КУЦ = (Цmax = Цmin) / 2 Цуф , (4) [19, стр.176]
где Цmax - максимальная цена товара на рынке;
Цmin- минимальная цена товара на рынке;
Цуф - цена товара, установленная фирмой.
Показывает рост или снижение конкурентоспособности фирмы за счет динамики цен на продукт.
. По доведению продукта до потребителя:
Коэффициент доведения продукта до потребителя:
КСб = (КИОП х ЗСБкоп) / ЗСБноп , (5) [17, стр. 4]
где КИОП - коэффициент изменения объема продаж;
ЗСБкоп - сумма затрат на функционирование системы сбыта на конец отчетного периода;
ЗСБноп - сумма затрат на функционирование системы сбыта на начало отчетного периода.
Показывает стремление фирмы к повышению конкурентоспособности за счет улучшения сбытовой деятельности.
. По продвижению продукта:
Коэффициент рекламной деятельности:
КрекД = (КИОП х ЗРДкоп) / ЗРДноп, (6) [21, стр.57]
где ЗРДкоп - затраты на рекламную деятельность на конец отчетного периода;
ЗРДноп - затраты на рекламную деятельность на начало отчетного периода;
Характеризует стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения рекламной деятельности.
Коэффициент использования персональных продаж:
КИПП (КИОП х ЗПТАкоп) / ЗПТАноп , (7) [20, стр.3]
где ЗПТАкоп- сумма затрат на оплату труда торговых агентов на конец отчетного периода;
ЗПТАноп - сумма затрат на оплату труда торговых агентов на начало отчетного периода.
Показывает стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет роста персональных продаж с привлечением торговых агентов.
Коэффициент использования связей с общественностью:
КИСО = (КИОП х ЗРкоп) / ЗРноп , (8) [24, стр. 3]
где ЗРкоп - затраты на связи с общественностью на конец отчетного периода;
ЗРноп - затраты на связи с общественностью на начало отчетного
периода.
Показывает стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения связей с общественностью.
Суммируя вышеперечисленные коэффициенты и находя среднеарифметическую величину, определим итоговый показатель конкурентоспособности маркетинговой деятельности для конкретного продукта. Назовем его коэффициентом маркетингового тестирования конкурентоспособности (КМТК).
КМТК = (КРД+КПП+КИОП+КУЦ+КСБ+КрекД+КИПП+КИСО) / L (9) [40,стр. 4]
где L - общее число показателей в числителе (в данном случае L = 8).
Следует отметить, что большинство коэффициентов имеют разные величины для разных про