Разработка мероприятий по повышению уровня конкурентоспособности предприятия
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
вание на всех субъектов рынка, приобретающие товары, реализуемые ИП Кавецким А.Ф.
Для определения бюджета рекламной компании необходимо использовать совокупность методов: планирование расходов в соответствии iелями и задачами компании.
Задачи рекламной кампании:
формирование у потребителя определённого уровня знаний о предлагаемых предприятием товарах;
побуждение потребителя совершить покупку именно в магазинах ИП Кавецкий А.Ф.;
В целях выполнения поставленных задач рекламной кампании потребуется определить предлагаемую периодичность выхода рекламы для предприятия.
Таблица 3.3 -Предполагаемый график выхода рекламы ИП Кавецкий А.Ф. в печатных изданиях
Наименование изданияИюль 2010 г. Август 2010г.1-1010-2020-301-1010-2020-30Квартирьер1------1------Бизнесмен------1------12х2---11---11
Также в состав персонала можно ввести структурную единицу мерчандайзера и маркетолога. Это позволит совершенствовать выкладку товара, рационально использовать правила мерчандайзинга в торговой деятельности предприятия. Позволит рекламу сделать более эффективной, учитывая особенности разных групп потребителей на рынке г.Благовещенска.
В торговом зале находится три компьютера и работает только одна касса, это значительно увеличивает время на совершения расчетов с покупателями. Следовательно, можно предложить, внедрить вторую кассу для увеличения скорости обслуживания покупателей. Это позволит сократить очериди и предотвратить конфликтные ситуации.
В целях совершенствования мероприятий по стимулированию продаж следует ввести бонусные карты, это будет способствовать увеличению мотивации потребителей. Также можно проводить предпраздничные мероприятия, розыгрыши или выдачу призов, например 1000 - му покупателю. Как показало исследование, одним из недостатков в деятельности предприятия явилось, невозможность оплаты товаров по кредитной карте. Для решения этой проблемы можно поставить банкомат в торговом зале.
Для привлечения дополнительного числа покупателей можно продлить режим работы на 1 час, тогда режим работы магазина будет выглядеть так.
Таблица 3.4 - Планируемый режим работы
Дни неделиРежим работыПонедельникС 09 - 00 до 19 -00ВторникС 09 - 00 до 19 -00СредаС 09 - 00 до 19 -00ЧетвергС 09 - 00 до 19 -00ПятницаС 09 - 00 до 19 -00СубботаС 09 - 00 до 18 - 00ВоскресеньеС 09- 00 до 17 -00
Это мероприятие позволит получить дополнительную прибыль, так, как наибольшая часть посетителей магазина это люди в возрасте от 30 до 50 лет, соответственно это категория людей работает до 17 - 00. И не всегда успевает приобрести нужный им товар.
iелью получение прибыли и удобство покупателей можно в торговом зале установить электронный автомат, с помощью которого покупатели будут оплачивать услуги сотовой связи, интернета, а комиссия с платежей позволит получить дополнительную прибыль предприятию.
В целях совершенствования торгово-технологического процесса следует вести приемку товара не в торговом зале, загромождая при этом проходы для покупателей, а на складе.
Необходимо организовать послегарантийное обслуживание покупателей, особенно такой группы товаров, как электроинструмент. Это позволит установить благоприятные отношения с нашими клиентами, а лучшая реклама - это о благоприятные отзывы клиентов.
Для улучшения культуры и качество обслуживание можно проводить как профессиональные так и психологические тренинги на рабочем месте, проводить ежедневные планерки, собрания и решать проблемы совместно с персоналом.
Данные мероприятия позволят увеличить уровень конкурентоспособности, увеличат товарооборот, узнаваемость предприятия на потребительском рынке г. Благовещенска.
Конкурентоспособность предприятия можно совершенствовать, используя предложенные мероприятия, но для их внедрения необходимо провести расчет затрат.
.2 Расчет затрат на внедрение предложенных мероприятий
Так как в настоящее время у рекламной деятельности предприятия существует задача формирования определенного уровня знаний о предлагаемой предприятием продукции, то, проведя анализ, можно добавить такие коммуникативные цели: осведомленность о торговой марке.
В качестве девиза рекламы предлагается использовать девиз - Нужные товары в одном месте. И более активное участие в жизни города.
В качестве основных рекламных носителей предполагается использовать печатные средства массовой информации и наружную рекламу.
Ниже в таблицах представлен расчет бюджета на наружную рекламу и размещение рекламы в печатных изданиях.
Таблица 3.5 - Расчет затрат на наружную рекламу
Место размещенияКоличество сторонПродолжительность размещения, мес.Стоимость одной стороны в месяц, тыс. руб.Стоимость плаката тыс.руб.Общая стоимость, тыс.руб.Ул. Ленина267,515 90Ул. Мухина167,515 45 Стенд на въезде в микрорайон № 1167,51545 Итого----180
Анализируя данные таблицы можно сделать вывод о том, что бюджет на наружную рекламу составит 180тыс. руб.
Также проведем расчет затрат на рекламу в печатных изданиях.
Таблица 3.6 -Расчет затрат на размещение рекламы в печатных изданиях
Наименование печатного изданияПозицияФормат рекламного объявленияКоличество выходов в месяцСтоимость публикации. тыс.руб.Общая стоимость тыс. руб.Квартирьер июль 2010г.последняя страницаА424,28,4Бизнесмен август3-я колонка на последней странице слеваА434,48,82х2 Верхний левый угол на 1-ой страницеА424,59Итого26,2Следовательно, для организации рекламной кампании в 2010