Разработка и практическая реализация маркетинговых технологий на примере интернет-телеканала "Ночное такси"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
приятия для увеличения компетентности, профессионализма, слаженности действий персонала, задействовано в продажах. Иными словами можно говорить о том, что изначально выбранный акцент на персональные продажи является верным, однако, требуется дальнейшее продолжение мероприятий по организации деятельности отдела продаж и встраиванию его в организационную структуру согласно выбранному фокусированию деятельности организации на персональной работе с корпоративными клиентами.
3.4 ОРГАНИЗАЦИЯ МЕРОПРИЯТИЙ ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ ПРОДАЖ
Так как целью внедрения инновационного видео продукта по корректировке финансовой деятельности продюсерского центра является закрепление на рынке и увеличение занимаемой рыночной доли видео интернет каналов России, значение деятельности по формированию спроса и стимулированию сбыта принимает решающий характер.
Таким образом, необходимо так организовать процесс разработки побудительных мер и мотивов, чтобы обеспечить создание и поддержание благоприятного отношения к организации и его видео-продукту у потребителей.
Основными инструментами стимулирования продаж для канала Ночное Такси в соответствии iелями политики продвижения должны стать:
участие в специализированных мероприятиях телевизионной отрасли
Решение об участии в круглых столах и конференциях телевизионной отрасли обусловлено, во-первых тем, что подавляющая часть целевой аудитории расположена по всей территории России, а во-вторых тем, что данный рынок определяется достаточной информационной закрытостью и выставки предоставляют хорошие возможности для установления контактов и сбора информации.
Также стоит рассматривать участие не только в профильных мероприятиях, но также и концертах по профилю потребителя. Для того, чтобы не распылять усилия и финансовые средства стоит рассматривать только крупные мероприятия с большим количеством участников.
печатные СМИ
Так как потенциальная аудитория размыта по географическому признаку, необходимо, использование федеральных печатных СМИ. Учитывая особенности потребителей - выбор должен быть направлен на издания Известия, Аргументы и Факты, Спид-Инфо и т.д.
Важность данного инструмента при продвижении обусловлена тем, что посредством печатных изданий канал может информировать о всех возможностях своего ресурса всех потребителей и устанавливать долгосрочное взаимодействие с потребителем. В связи с ограниченным бюджетом на проведение мероприятий по продвижению и высокой стоимости издания печатных изданий, они должны распространяться исключительно среди потребителей, склонных к покупке нашего продукта, а также крайне необходимо наладить договоренности с издателями о размещении информации на бартерной основе.
продвижение интернет-сайта компании
Не секрет, что в настоящее время интернет становится все более популярным информационным пространством. Многие пользуются им не только для личных нужд, но в профессиональных целях. Интернет предоставляет возможность достаточно быстро найти необходимую информацию, послать запрос, оценить компанию-поставщика.
Продвижение сайта преследует следующие цели:
формирование благоприятного имиджа организации;
повышение конкурентоспособности и доступности для потребителей;
передача потребителям основных ценностей организации;
информирование клиентов об организации и её особенностях;
представление электронного каталога услуги;
возможность выкладывать ценовое предложение;
организация канала обратной связи с потребителями;
получение дополнительных входящих запросов;
присутствие в электронных каталогах и поисковых системах.
Сайт становится визитной карточкой организации, а также позволит ей продвигать инновационный видео продукт посредством сети интернет. Также станет возможным давать контекстную рекламу в поисковых системах.
Для понимания значимости создания интернет сайта можно привести следующую статистику: общее количество поисковых тематических ответов только по слову Шансон составляет порядка 14 млн. ответов.
3.6 БЮДЖЕТ
Бюджет проектных мероприятий разработан на срок 6 месяцев и включает в себя:
Разработку идеи
Креативной концепции
Контента
PR - кампании
Рекламную кампанию.
Общая сумма бюджета составляет 8 980 000 рублей.
См. Приложение № тАж
3.7 ОЦЕНКА ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТИ
При оценке экономической эффективности проекта продвижения канала Ночное Такси (принятии решений об экономической целесообразности осуществлении проекта) используются следующие обобщающие показатели: чистый дисконтированный доход (ЧДД), индекс доходности (ИД), срок окупаемости, рентабельность.
Для своей реализации проект потребует определенных единовременных затрат (К).
К=К1+К2+К3+К4+ Кn
К1 - затраты на создание нововведения (разработка креатива, концепций и контента) - 300 000 рублей;
К2 - проведение PR-кампании - 2 730 000 рублей;
К3 - проведение рекламной кампании - 5 771 250 рублей;
К4- оплата сотрудникам, участвующим в проекте в течение 6 месяцев -360 000 рублей ;
К5- оплата за продвижение сайта в поисковых системах - 600 000.
Таким образом, общие единовременные затраты на