Пути повышения прибыли ООО "Миллениум-Л"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
вует быстрой бесперебойной реализации продукции.
Важной функцией рекламы является эмоциональное воздействие на покупателя рыночного продукта, достигаемое путем введения в рекламные акции положительных ассоциаций, которое позволяет значительно повысить их эффективность. Достижение высокой потребительской оценки реализуемого продукта, проявляемое в росте его продажи, в конечном итоге является целью рекламы. Положительную эмоциональную оценку реализуемых товаров и услуг следует постоянно поддерживать путем нахождения и использования в рекламе новых аргументов.
Для рекламирования своих товаров на московском мебельном рынке ООО Миллениум-Л обращается к услугам специализированных рекламных агентств (в частности, рекламное агентство Мир рекламы).
Реклама товаров и услуг ООО Миллениум-Л, по нашему мнению, должна осуществляться, в первую очередь, при помощи трех видов средств массовой информации: печатных, аудиовизуальных и уличных. При этом в ходе каждой рекламной акции выбор средства массовой информации следует осуществлять на основании анализа перспектив достижения цели рекламы по минимальной цене.
Наконец, частью рекламной системы должны быть сам рынок и составляющие его потенциальные покупатели. Понимание покупателя, его потребностей, положения и знание того, какие средства информации он предпочитает, являются существенной предпосылкой для планирования рекламных объявлений, что позволит с наибольшей эффективностью достигнуть целевого потребителя.
В задачи планирования рекламной кампаний ООО Миллениум-Л входят определение целей рекламы, вероятных потребителей, свойств продукции, характеристика средств информации, созидательная стратегия, выбор и оценка расходов на средства информации (планирование средств информации), обеспечение подготовки рекламных объявлений, осуществление начала кампании, анализ ее результатов. Схема рекламной кампании ООО Миллениум-Л представлена в приложении № 4.
Первостепенной задачей в ходе разработки рекламной кампании является определение целей рекламы, которые должны быть достигнуты в результате информационного воздействия на целевую аудиторию на протяжении определенного времени. Основными целями рекламной кампании ООО Миллениум-Л являются:
1.создание осведомленности об услугах и товарах предприятия,
2.предоставление информации об ООО Миллениум-Л как о поставщике и производителе качественной мебели из дорогостоящих экологически безопасных материалов,
.убеждение потенциальных потребителей в преимуществах выбора мебели торговой марки WonderWood,
.напоминание о предшествующих рекламных акциях, проводимых ООО Миллениум-Л (на московском мебельном рынке)
.формирование у покупателей потребности в товарах и услугах ООО Миллениум-Л, способствующее скорейшему принятию решения о покупке.
Следующим этапом разработки рекламной кампании для ООО Миллениум-Л является определение вероятных потребителей, то есть аудитории, на которую должна быть нацелено рекламное обращение.
Третьей стадией является определение характерных особенностей продукции, на которые должен быть сделан акцент в рекламном сообщении. Эти свойства могут иметь физический или технический характер (мебель из дерева лучших сортов и др. экологически безопасных материалов, удобная в сборке и использовании), либо внешнюю выразительность или имидж (предметы мебели и интерьера в стиле Прованс, New Antic, которые создадут неповторимую обстановку в любом доме). Универсальные свойства (USP - Unique Selling Points), на которых делается особый акцент при рекламировании товара, являются основой для визуальной и текстовой формы рекламного обращения.
Важным моментом по продвижению продукции является ее товарный вид, или представление. Огромное значение следует уделить оформлению демонстрационного зала обособленного подразделения ООО Миллениум-Л (см. таблицу 3.5 в которой представлена потребность обособленного подразделения ООО Миллениум-Л в выставочных образцах).
Для реализации комплекса маркетинга по внедрению обособленного подразделения ООО Миллениум-Л на мебельный рынок СПб и продвижению товара предприятия мы разработали план рекламной кампании, включающей в себя рекламный ролик на телевидении, размещение информации об ООО Миллениум-Л на специальных макетах, в газетах и на средствах наружной рекламы, а также в журнале-справочнике. В дополнение к вышеназванным рекламным акциям необходимо участвовать в выставочных ярмарках-продажах, которые проводятся раз в год. В таблице 5.1 представлены расценки на производство и размещение рекламной продукции.
Таблица 5.1. Расчет стоимости рекламной продукции для ООО Миллениум-Л
Наименование СМИРегулярность выходаДействующие расценки руб./ед.Затраты на рекламу, руб.1. Реклама в прессе:1.1. газета Реклама-Шанс1 раз в неделю750180001.2. газета Асток-Пресс1 раз в месяц1850214001.3. журнал-справочник Бизнес путеводитель по рынку товаров и услуг1 раз в 6 мес.400080002. Реклама на телевидении:канал 100-ТВна месяц155001550003. Наружная рекламана месяц4000400004. Выставочная ярмарка1 раз в год10000100005. Разработка и изготовление ролика600060006. Разработка и изготовление макета10001000Итого:--259400
Газета Реклама-Шанс является еженедельником, доступным во многих торговых точках и общественных местах. Реклама-Шанс пользуется наибольшим спросом среди широко