Психология политического консультирования
Методическое пособие - Психология
Другие методички по предмету Психология
?, характерный для нее тип восприятия, можно приступать к планированию воздействия. Приведем некоторые применяемые тут приемы. Один из способов психологического влияния на избирателя - так называемое отзеркаливание. Под этим подразумевается придание информации оптимально воспринимаемого вида путем отражения зрительных, речевых и паралингвистических особенностей аудитории, к которой обращено послание.
В зависимости от преобладающего типа восприятия выстраивается своего рода канва, концепция обращения. Скажем, на людей с преобладающим визуальным типом восприятия большее впечатление произведут яркие, красочные, видимые фразы и предложения. Чтобы повысить значимость цели, необходимо нарисовать красочный образ близкой по реализации цели, - считает А.Н. Жмыриков. Например, во время президентских выборов 1996 г. команда Б. Ельцина весьма активно использовала мобилизационные ресурсы визуальных образов, причем преимущественно в антирекламных целях. Постоянные упоминания об очередях, талонах, нищете, бесправии и прочих атрибутах коммунизма присутствовали практически в каждом рекламном обращении. Скажем, одна из листовок того периода представляла собой схематичное изображение талонов на мясо, водку, сахар, сигареты и шапок документов, среди которых были: приговор - расстрелять как врага народа; список запрещенных книг; характеристика из райкома КПСС; ходатайство о постановке на очередь.
Другой пример - прорисовка цели на вербальном уровне. Вот как это было сделано в брошюре Почему мы, ветераны, голосуем за Ельцина: Надо залечить раны, остановить войну в Чечне и не допустить новых конфликтов. Надо как следует накормить людей, одеть, обуть, дать им перевести дух от этих реформ, резко сломавших прежний уклад жизни. И только после этого - в добрый, новый путь. Тогда можно будет начинать постепенно усиливать Отечество, открывать ему новые перспективы... Это время придет, но до него еще надо дожить. А доживать, сохранять и набираться сил разумнее всего при уже привычном лидере. От имени молодежи предлагалась визуализация целей: Он начал закладывать первые камни в фундамент нового российского общества. И он должен завершить строительство хотя бы первых этажей - а уже по том мы сможем продолжать стройку сами... Это время нужно даже не Ельцину - в первую очередь оно нужно нам: для того, чтобы окончательно повзрослеть и оказаться готовыми подменить капитана у государственного штурвала (брошюра Почему мы, молодежь, голосуем за Ельцина). Мастером в производстве ярких образов можно считать В. Жириновского. Уже почти никто не помнит, по какому поводу он говорил о том, что российские солдаты будут мыть сапоги в Индийской океане, а образ настолько запечатлелся в сознании людей, что продолжает жить самостоятельно и даже стал чем-то вроде визитной карточки лидера ЛДПР.
Люди с аудиальным типом восприятия чрезвычайно ценят собственные убеждения, верования. Если кандидат в своих устных выступлениях или письменных текстах, адресованных конкретной группе избирателей, использует фразы, отражающие особенности речевых стереотипов данной группы, эти выступления и тексты воспринимаются, по меньшей мере, благосклонно.
Самый распространенный речевой стереотип - сочетание фраз, отражающее желание достичь успеха или избежать неудачи. Обращаясь к людям, у которых мотивацией деятельности служит желание достичь успеха, необходимо использовать позитивную структуру предложения. Например: Я предлагаю новый механизм формирования доходной части бюджета..., Те, кто начал войну в Чечне, закончить ее не могут. Я сделаю это. Я издам приказ о прекращении огня, разведу войска, прикажу немедленно начать переговоры... (буклет Г. Явлинского Пришло наше время в президентской кампании 1996 г.), ...Я хотел бы, чтобы уже сейчас, а не в двухтысячном году, был реализован ряд простых предложений демократической оппозиции... (буклет Г. Явлинского Я выбираю свободу в президентской кампании 1996 г.).
Обращаясь к людям, у которых мотивация деятельности - желание избежать неудачи, напротив, используют негативную структуру предложения: Я не хочу..., Я не думаю.... Следует заметить, что в рекламных материалах последних политических кампаний в России наиболее часто использовалось построение текстов по позитивной схеме. В целом, чтобы активизировать избирателей, имеющих те или иные доминирующие речевые стереотипы, необходимо использовать эти стереотипы. И наоборот, если возникает необходимость снизить активность избирателей, следует воспроизвести речевые стереотипы, противоположные тем, что доминируют в данной электоральной группе.
Если в целевой аудитории преобладает кинестетический тип восприятия, обращение к ней следует формулировать с помощью так называемых вестибулярных (Жмыриков А.Н.) слов, т.е. слов, содержание которых направлено на сохранение равновесия. К подобным словам относятся: глаголы балансировать, напрягать, помещать, ориентировать, стабилизировать, сдвигать; предлоги через, под, из, над; наречия вокруг, вверх, вниз, выражения в напряжении, на краю, на грани, изменить свою позицию, ходить по кругу, выйти на орбиту и пр. Например: Хватит балансировать над пропастью! Стране нужны порядок на улицах, порядок в кабинетах чиновников и порядок в с?/p>