Психология политического консультирования
Методическое пособие - Психология
Другие методички по предмету Психология
?ибегать к повтору: Повторяю еще раз - очень важно не отдавать Южные Курилы!.
Прием построения фразы с помощью контраста позволяет отождествить кандидата с аудиторией и противопоставить общность мы - им, одинаково чуждым и кандидату, и избирателям: Я, как и вы, вышел из самых низов, сам пробивал себе дорогу в жизни, а у них все было с самого детства, они только пенки снимали. В первой части фразы специалисты рекомендуют ставить объединение, а во второй - противопоставление.
Еще один прием организации высказывания - смягчение: Разве коммунисты - враги россиян, не хотят, чтобы было лучше? Хотят. Все хотят (из выступления Ю. Лужкова в период избирательной президентской кампании 1996 г.). Прибегая к смягчению, кандидат выглядит великодушным, благородным, оставляя инициативу за собой, он может отдать должное и противнику, тем самым разряжая обстановку в споре.
В целях самопрезентации или самозащиты можно прибегнуть к отказу от коммуникации, или уклонению: Очень может быть, но я впервые слышу об этом!.
Более частные семантические и синтаксические приемы, употребляемые в политической рекламе, следующие:
обозначение участников коммуникации, позволяющее задать риторический вопрос самому себе и дать нужный ответ: Кто может исправить положение? Это Иванов, Петров, Сидоров;
обозначение наличествующих объектов: Я принес на встречу с вами это письмо (документ и проч.), чтобы показать, до чего мы (они) дошли;
обозначение характеристик прагматического контекста и отношений между участниками (реальное описание контекста и отношений с обеспечением возможности соответствующей оценки своего авторитета): Я... вероятно, как никто другой, знаю недостатки теперешней власти и пороки нынешней переходной системы. Каждый день страдаю от них, какой бы вопрос ни решал (из выступления Ю. Лужкова в период избирательной президентской кампании 1996 г.);
чтение мыслей - кандидат как бы демонстрирует знание сокровенных переживаний электората: Эти слова, конечно, вызовут у вас интерес;
пропуск условий - кандидат прибегает к оценочному суждению в виде пресупозиции без указания причины, почему он убежден в его справедливости: Хорошо, что вы знаете мой авторитет (возможности, эрудицию);
причинно-следственное моделирование - объединение явлений по принципу причина - следствие;
формирование авторитарности методом кавычек: На днях я разговаривал с премьером, и он пообещал..., этот прием работает по той же схеме, что и так называемые свидетельства знаменитостей, с той лишь разницей, что в данном случае свидетельство косвенное;
формирование авторитарности методом неопределенной установки; этот прием заключается в том, что сначала задается некоторая установка на действие, неявно выраженная задача додумать, продолжить мысль говорящего; предложенное собеседником продолжение, то есть ответ, отвергается несколько раз - до тех пор, пока не будет получен нужный кандидату ответ; смысл разговора не важен - важно, что кандидат выглядит думающим, мудрым человеком. Например: И когда я стану депутатом, каждый из вас сможет спокойно и легко... Нет, не то что... Нет, и не это... Совершенно верно...; подобное построение речевого фрагмента возможно также в форме диалога с самим собой;
обозначение состояний, событий, действий подразумевает привлечение различного рода уточнений (Что именно?, Кем именно? и т.п.); это весьма действенный прием полемики, особенно в случаях, когда соперник употребляет неопределенные выражения (Принято решение, Разработана программа и т.д.), в результате чего слушатели начинают погружаться в атмосферу легкого гипноза, отрешенности, оказываются не в состоянии трезво оценивать ситуацию; уточнения же возвращают слушателей к реальности, позволяют изменить направление их реакции, задаваемое соперником;
моделирование с помощью указания количественных и временных характеристик: Вы всегда терпели неудачи на выборах! - Всегда?; это безотказный прием в споре, так как если даже утверждение противника истинно, то ему все равно придется оправдываться, что ставит его в заведомо менее выгодную позицию; возможно также моделирование с помощью обобщающих слов все, каждый, никто и т.д. - при этом происходит завышение или занижение оценки ситуации, например: Главный талант любого главы парламента в умении объединить, консолидировать усилия здравомыслящего большинства... У каждого избирателя больше возможностей видеть, кто же те люди, за которых он голосует... Все остальное, о чем говорят и пишут, от лукавого... (из брошюры Россию спасет здравомыслие. И.П. Рыбкин отвечает на вопросы СМИ, выборы в Госдуму 1995 г.). Или: Но сейчас - вот наше завоевание - голос каждого может оказаться решающим! (из открытого письма Ю. Лужкова москвичам, выборы президента 1996 г.);
использование модальных семантических операторов возможности и долженствования; такое использование возможно в виде уточняющих вопросов сопернику, в диалогическом монологе, а также без расшифровки причин и следствий: Мы можем в короткие сроки поднять экономику!, Мы должны покончить с войной!; модальные операторы можешь и должен обладают сильным гипнотическим воздействием, вселяют уверенность в своих и чужих силах, формируют чувство необходимости предлагаемых действий.
И для печатных текстов, и для п