Проект совершенствования системы управления товарными запасами на примере дистрибьюторской компании
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
нем на 10-15%;
расширить ассортимент поставщиков;
оптимизировать собственные и консигнационные товарные запасы при сохранении уровня сервиса не менее 95%;
поддержание рентабельности на уровне более 2% за iет оптимизации бизнес-процессов и затрат.
Рисунок 1.1 - Динамика изменения выручки по Холдингу
Рассмотрим один из филиалов компании, которое послужило объектом анализа - ООО САНГ-Новосибирск.
На данный момент компания САНГ включает Центральный офис в г. Санкт-Петербург, расположенный по адресу Большой проспект ВО, д.86/1, литер А, 13 Дочерних предприятий в городах с население более 300тыс.жителей, 9 Обособленных подразделений, которые напрямую подчиняются ДП, а также один Удаленный склад в г. Куйбышев, который является подразделением ДП г.Новосибирск. Дальнейшее рассмотрение деятельности компании будет проводиться на основе ДП в г. Новосибирск.
Дочернее предприятие г. Новосибирск было первым дочерним предприятием, открытым компанией САНГ. Именно с него началась активная экспансия территории Сибири и Дальнего Востока. ООО САНГ-Новосибирск находится по адресу г. Новосибирск, улица Саратовская д. 2, 630003. Директором ДП является Шамалев Игорь "адимирович. Для Холдинга характерно централизованное управление, т.е. функциональное управление со стороны центрального офиса, который координирует деятельность всех ДП, административное управление - со стороны ДП. Структура управления представлена на рисунке 1.2. Таким образом, к задачам, выполняемым ЦО, относятся: разработка и реализация стратегии, разработка инвестиционной и ассортиментной политики, управление контрактами с поставщиками, а также контроль деятельности ДП/ОП по KPI. Задача дочерних предприятий заключается в осуществлении операционной деятельности и развитии продаж на ответственной территории.
Рисунок 1.2 - Организация управления ДП/ОП г. Новосибирск
Стоит упомянуть, что под началом Заведующего складом находится такой персонал, как: грузчики, грузчики-комплектовщики, кладовщики.
В подчинении у Менеджера по транспорту находятся следующие сотрудники: водители и экспедиторы.
Управление товарными запасами осуществляется централизованно из центрального офиса.
Основное направление деятельности компании - продажа и продвижение товаров поставщика на территории города Новосибирск и Новосибирской области от имени производителя и за свой iет, поддержание рекламных и маркетинговых мероприятий, разработанных центральным офисом.Реализация (без НДС) за 2011 год составила 331,3 млн.руб., что на 7,3% больше, чем в 2010 году, что отражено на рисунке 1.3.Однако на рисунке видно, что продажи компании не стабильны, что обусловлено изменениями ассортиментной политики: выводом направлений в конце 2009 года, и вводом новых (ConteSPAи НАБ) в конце 2010 года.
Рисунок 1.3 - Динамика продаж за 4 года
На данный момент ХК САНГ работает с 12 компаниями-поставщиками, 9 из которых представлены в ДП г. Новосибирск: Henkel (СМС/ЧС), Henkel(бытовые клея), Energizer&Shick, Esta, ConteSPA, НАБ (Modum, Акцент, Chirton), прочие. Динамика изменения уровня реализации по направлениям представлена в таблице1.2.
Таблица 1.2 - Динамика изменения продаж за 3 года.
Основным поставщиком для САНГ является компания Henkel, на долю которого приходится порядка 90% всех продаж. Henkel представлена в ассортименте Холдинга тремя финансовыми направлениями: сухие моющие и чистящие средства, клея, товары Schwarzkopf&Henkel, однако в ДП г.Новосибирск представлено только два направления из трех, что говорит о том, что компании еще есть куда развиваться, расширяя свой ассортимент. Кроме того перспективными iитаются поставщики Energizer иConteSPA в силу своей энергоемкости, т.к. товары данной категории дорогостоящие и экономичные сточки зрения транспортировки и хранения.
Анализ финансово-экономической деятельности компании
Материалами для анализа финансово-хозяйственной деятельности компании ООО САНГ-Новосибирск послужили материалы отчетов за последние три года.
Компания САНГ-Новосибирск представляет собой коммерческую организацию, деятельность которой направлена на извлечение прибыли, которая составила по итогам 2011 года 700 тыс.руб., как отражено в таблице 1.3.
Таблица 1.3 - Экономические показатели деятельности
Наименование показателяПериод200920102011Выручка, млн. руб.334,17308,71331,26Прибыль, млн. руб.46,7845,8449,03Валовая прибыль,млн. руб.2,710,610,83Чистая прибыль,млн. руб.2,170,490,70Рентабельностьпродаж, %0,6500,0020,210
Из таблицы видно, что товарооборот компании ведет себя крайне нестабильно, в первую очередь это связано с изменениями в ассортиментной политике компании, что было отражено в таблице 1.2. Однако, из таблицы 1.4 видно, что затраты компании с каждым годом стабильно увеличиваются, причем непропорционально увеличению прибыли. Рентабельность продаж компании САНГ-Новосибирск в 2011 году составила 0,21% при средней рентабельности по Холдингу 1,4%, при том, что по-настоящему рентабельной и успешной дистрибьюторская компания iитается при уровне - 3%. Таким образом, ДП г. Новосибирск входит в число филиалов, которые требуют особого внимания со стороны руководства компании, в силу крайне низкой рентабельности.
Рассмотрим динамику структуры оборотных средств компании, представленную в таблице 1.5.
Из таблицы видно, что основную часть оборотных средств компании занимают товарные запасы, именно в них заключ
Copyright © 2008-2014 geum.ru рубрикатор по предметам рубрикатор по типам работ пользовательское соглашение