Потребительский выбор и теории полезности
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
?тается определение вида новых изделий, времени их появления и влияния на характер спроса.
От того, насколько правильным было выбранное решение, зависят, в конечном счете, объем продаж и прибыль предприятия.
К категории новых обычно относятся принципиально новые, улучшенные или модифицированные товары.
Необходимость создания новых изделий вызвана двумя факторами:
борьбой за потребителя, когда нужно не только снижать издержки производства, но и создавать принципиально новые изделия, с более высокими потребительскими характеристиками;
потребностью в более рациональном использовании отходов производства и более полном задействовании производственных мощностей (это обусловлено дефицитом производственных ресурсов).
Возможны следующие направления исследования спроса на нововведения:
исследование потребности в выпускаемом / реализуемом новом продукте (услуге);
анализ спроса на нововведения, связанные с ними услуги и влияние на них различных факторов;
исследование влияния спроса на результаты деятельности предприятия;
определение максимальной возможности сбыта.
До начала работ очень важно провести предварительное исследование спроса на новую продукцию, поскольку на его базе решается вопрос о целесообразности выпуска данной продукции, разрабатываются производственная программа и стратегия продвижения нового товара на рынке.
При изучении спроса следует придерживаться определенной последовательности действий:
выбор конкретного объекта изучения;
отбор основных показателей, характеризующих конъюнктуру рынка определенных товаров и услуг;
установление круга источников необходимой информации;
осуществление сбора, хранения, проверки, корректировки, систематизации и обработки данных;
проведение анализа данных с целью выявления закономерности и тенденции формирования спроса;
разработка конъюнктурного прогноза развития спроса и предложения на товар или услугу и возможное движение цен;
принятие решения о производстве товаров, их объеме и ценах.
Рассмотрим основные аспекты исследования спроса на новую продукцию, которые на практике были применены в компании ООО "Амурагроцентр".
Общество с ограниченной ответственностью "Амурагроцентр" - крупнейшее диверсифицированное предприятие на Дальнем Востоке по переработке сельскохозяйственного сырья. Оно способно производить ежемесячно 23225 т продукции [6].
Основными видами деятельности предприятия являются:
прием, хранение, обработка и отпуск зерна и продуктов его переработки;
производство полнорационных комбикормов и комбикормов-концентратов для всех видов и половозрастных групп сельскохозяйственных животных;
производство премиксов и белково-витаминно-минеральных добавок;
производство масла соевого рафинированного, дезодорированного;
производство соевого кормового шрота;
оптово-розничная торговля.
Наиболее перспективным направлением развития предприятия является переработка сои.
Миссия ООО "Амурагроцентр" - обеспечить жителей Амурской области и Дальнего Востока масложировой продукцией, производимой из местного сырья (амурской сои, качество которой признано лучшим в России).
Уникальность предприятия в том, что, выпуская традиционные продукты (соевый шрот, соевое масло), оно за счет месторасположения (в районе произрастания сои) и низких затрат имеет высокую доходность.
В марте 2005 г. было проведено маркетинговое исследование спроса на соевое масло с добавками, которое планирует производить "Амурагроцентр". Цель исследования - оценка спроса па новый товар. Для реализации цели были поставлены следующие задачи:
определить вид растительного масла, пользующегося у жителей Благовещенска наибольшим спросом;
выяснить предпочтения жительниц Благовещенска в выборе растительного масла;
определить торговые марки растительного масла, пользующиеся наибольшим спросом среди аналогичных товаров, представленных на рынке города;
изучить спрос на соевое масло, производимое ООО "Амурагроцентр";
изучить степень приверженности потребителей к той или иной торговой марке растительного масла;
оценить наличие и вероятность спроса на товар-новинку - соевое масло с добавками;
определить причины отказа от покупки соевого масла с добавками;
выяснить наиболее предпочитаемый вид соевого масла с добавками;
установить желаемые характеристики товара-новинки;
описать портрет потенциальных потребителей соевого масла с добавками.
Объектом исследования выступали жительницы Благовещенска в возрасте 25-54 лет. При исследовании спроса на товар большое значение имеет анализ конъюнктуры рынка. В целом на рынке Благовещенска зафиксировано 109 разновидностей растительного масла, 52 торговые марки, 41 производитель.
Таким образом, на потребительском рынке представлен развернутый ассортимент растительного масла. Основным отечественным конкурентом ООО "Амурагроцентр" по производству и реализации соевого масла является ОАО "Иркутский масложиркомбинат" [6].
Исследование проводилось по методу анкетного опроса. Специально разработанная анкета состояла из вводной части и 11 вопросов.
Выбор респондентов осуществлялся с помощью метода случайного отбора. Объем выборки составил 203 человека. С помощью данных Госкомстата был определен объем генеральной совокупности (жители Благовещенска женского пола в воз?/p>