Потребительский выбор и теории полезности
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
ена (руб.) 77777772Объем продаж (тыс. шт.) 33,53,744,1563Новая цена (руб.) 55,566,577,584Новый объем продаж (тыс. шт.) 54,544,24,24,84,45Изменение объема продаж (%) +66,7+28,7+8,1+5,0+2,4-4,0-26,76Средний объем первоначальных продаж (сумма колонок в строке 2: 7 (число магазинов), скорректированный на изменение объема продаж (строка 5), (тыс. шт.) 6,985,384,524,394,284,023,01
Итак, цены изменяются в магазинах (в нашем случае с шагом 0,5 руб.), и наблюдение проводится за объемом продаж за такой же промежуток времени, что и при одинаковой цене в 7 руб. Затем корректируется средний объем продаж при одинаковой цене в 7 руб. (у нас средний объем продаж получился 4,185 тыс. шт.) на процент изменения объема продаж при изменении цены (строка 6 таблица 3). В результате получаем ряд данных, характеризующих изменение объема продаж в зависимости от цены.
Предполагается, что себестоимость (или закупочная цена) снижаются на 2% за каждую тысячу изделий, а начальная - 4 руб. [16].
Таблица 4 - Данные о закупочной цене
Кол-во Цена Объем закупок0тыс. руб. 1тыс. руб. 2тыс. руб. 3тыс. руб. 4тыс. руб. 5тыс. руб. 6тыс. руб. Цена4,003,923,843,763,683,603,52
Решив квадратное уравнение, получается объем продаж (х) при оптимальной цене 3,334 тыс. шт., а затем, подставив полученный результат в уравнение тренда розничной цены, находится оптимальную цену. Она равна 7,79 руб. Оптимальным будет объем 4,315 тыс. шт. при цене 6,77 руб. [16].
Разница в оптимальных ценах, рассчитанных по двум разным трендам, достаточно существенна (14%; рассчитана как отношение разницы цен к их средней величине), поэтому для выбора оптимальной цены необходим логический анализ. Цену в 7,79 руб. использовать более предпочтительно, так как, во-первых, у полиноминального тренда R2 больше, а, значит, он более точно отражает тенденцию, а, во-вторых, расчетная точка оптимальных "цены-объема" находится рядом с фактической (откорректированной) точкой. В-третьих, "вогнутость" кривой, описывающей тренд цены, совпадает с теорией и практикой нелинейного изменения во взаимозависимости "цена-объем продаж".
Другой вариант действий таков. В трех-четырех магазинах установить цену в 7,79 руб., а в остальных - 6,77 руб. Спустя контрольный период сравнить объем и динамику прибыли в первой и второй группе магазинов. По итогам сравнения провести корректировку цен [16].
Такие расчеты можно проводить, конечно, не по всей номенклатуре товаров, так как в их основе лежат экспериментальные данные. Но этот расчетный подход может поставить вопросы ценообразования на объективную основу. Ежемесячный мониторинг 3-5% ассортиментных позиций позволит в течение года перевести на научную основу ценообразование на половину ассортимента.
Еще раз повторим, что надо иметь в виду вытекающий из анализа графика вывод о том, что если спрос на товар является эластичным, то оптимальная цена смещается вправо от центра интервала безубыточности. А для товаров неэластичного спроса - влево. Эмпирически это знают продавцы, устанавливая, например, на одежду и обувь (товары неэластичного спроса) наценку до 100%, а на продукты питания повседневного спроса до 10-30%. Но подкрепить опыт расчетами, используя всем доступный инструмент, не помешает даже успешным компаниям.
И еще надо сделать одну оговорку: здесь тренд себестоимости приведен для одного магазина, для сети же магазинов, по нашим данным, цена закупки будет минимальной, но тогда тренд себестоимости будет совпадать с линией себестоимости.
3.2 Технология создания потребительских инноваций с ориентацией на бренд
Повышение роли коммерческой составляющей в финансировании инновационной деятельности отечественных предприятий обусловливает рост значимости рыночной реализации инновационных товаров, особенно потребительского назначения.
В то же время перенасыщение рынков в каждом ценовом сегменте товарами, схожими по качеству, удовлетворяющими одни и те же запросы потребителей, делают невозможным выбор потребителя, исходя только из собственного опыта употребления товаров или на основе получаемой о них информации.
Типичным примером перенасыщенного рынка является российский рынок пива, на котором представлено около 2000 единиц пивной продукции, а в розничной торговле покупателю приходится делать выбор в среднем между 25-110 ед. товара.
Для обеспечения рыночного успеха инноваций в соответствии с коммуникационной концепцией маркетинга необходимо формирование сильных брендов как основных инструментов конкурентной борьбы за потребителя.
Целевая ориентация процессов создания новой продукции на стратегию развития бренда позволит обозначить целевой рынок инновационного продукта, выявить специфические запросы конкретных потребителей и на их основе определить свойства и предназначения будущего товара, выделить новый продукт и привлечь к нему внимание потребителей.
Такой подход будет способствовать получению долгосрочного эффекта наряду с краткосрочным для производителя (от реализации нового товара и усиления позиций бренда) и повышению удовлетворенности потребителя.
Основным направлением совершенствования работ по осуществлению инновационной деятельности становится переосмысление их роли, места, методов оценки и выбора, а также способов создания новшеств с точки зрения современной концепции маркетинга и потребительского отношения к инновациям.
Изучение структуры инноваций в мире позволяет утверждать, что в условиях информационного общества в подавляющем большинстве случаев успех инновации зависит не только от сущност?/p>