Планирование товарного ассортимента оборота торговли
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Затем расiитаем среднегодовой темп изменения оборота.
Среднегодовой темп изменения оборота в сопоставимых ценах расiитывается по средней геометрической:
100, (2.4)
100 = 113, 27 %.
Общий объем оборота розничной торговли колеблется внутри года. Важнейшей формой внутригодичных колебаний являются сезонные колебания.
Внутригодичные (сезонные) колебания в торговле - это из года в год повторяющиеся в одни и те же периоды подъемы и спады продажи отдельных товаров, обусловленные сезонностью производства и потребления.
Сезонные колебания характеризуются индексами сезонности. Совокупность индексов сезонности отражает сезонную волну. Индексами сезонности являются процентные отношения фактических сумм продажи товаров в отдельные месяцы к среднемесячной сумме реализации товаров за год.
Раiет сезонной волны начнем с того, что данные о фактическом обороте за каждый месяц суммируем за все годы и эти суммы поделим на число лет - четыре года, в результате определяем средний уровень продажи. Затем иiислим сезонную волну как процентное отношение средних за каждый месяц к общей годовой средней (табл.2.1.4).
В торговой деятельности ИП Туговой И.А. среднемесячный оборот торговли за четыре последних года составил 420,8 тыс. руб.:
тыс. руб. / 4 года 12 мес.
Средний оборот за январь составил 365 тыс. руб.: 1460 / 4.
Определяем исходя из этого индекс сезонности:
тыс. руб. / 420,8 тыс. руб. = 0,867 100 = 86,7 %.
Проведенный анализ внутригодичных колебаний выявляет определенные тенденции в развитии оборота. В торговой деятельности ИП Туговой И.А. оборот превышает среднемесячный в месяцах: марте (на 4,1%), мае (на 4,9%), июне(на 15,1%), августе(на17,9%), декабре(на 14,9%). Самые низкие показатели оборота торговли приходятся на месяца: январь(86,7%), октябрь(87,3%) и ноябрь(86,1%).
Эти данные будут применимы для планирования оборота торговли на предстоящий период, так как дают точную информацию о колебаниях оборота по отдельным месяцам. Данные сезонных колебаний оборота торговли необходимы при планировании закупок, при планировании товарных запасов сезонного накопления, страхового запаса и т.д.
Следующий этап анализа оборота торговли торговой деятельности ИП Туговой И.А. - изучение структуры товарооборота. Рассмотрим это в следующей главе.
.2 Оценка товарной структуры оборота ИП Туговой И.А.
Успех в коммерческой деятельности предприятия в значительной степени зависит от обоснованного формирования ассортимента товаров, соответствующего требованиям покупателей. Общая величина выручки складывается от продажи отдельных товаров, а их соотношение зависит от социально-экономических факторов, влияющих на спрос населения. Управление торговыми процессами требует не только изучение товарного состава объема продаж, но и постоянного отслеживания структурных сдвигов, сезонных и других циклических колебаний соотношений в продаже отдельных товаров. Все эти обстоятельства должны учитывать коммерсанты и финансисты в силу того, что различные товары имеют различную издержкоемкость и рентабельность. Потому структура объема продаж оказывает влияние на размер и уровень прибыли.[3,с. 470]
Проведем анализ товарной структуры оборота торговли в торговой деятельности ИП Туговой И.А.в периоде с 2008 по 2010 годы.
Анализ оборота торговли следует проводить не только в целом по торговому предприятию, но и в разрезе отдельных товарных групп, то есть по ассортиментной структуре.
В ходе анализа структуры оборота торговли определяется выполнение плана реализации по товарным группам, определяется удельный вес реализации в общем объеме оборота, расiитывается коэффициент абсолютных структурных сдвигов в обороте в целом по торговому предприятию:
, (2.7)
где - коэффициент абсолютных структурных сдвигов в обороте, %; й товарной группы в общем объеме оборота в отчетном году, %; удельный вес й товарной группы в общем объеме оборота в прошлом году, %; - количество товарных групп.[1стр.108]
На примере данных таблицы 2.2.1 видно, что в 2009 году наибольший удельный вес в товарообороте торговой деятельности ИП Туговой И.А. занимает оборот по товарной группе сарафан женский - 23,8%, платье женское - 21,7%, туники - 14,5%, юбки - 11,3%. В 2009 году по сравнению с 2008 годом повысился удельный вес товарных групп - сарафан женский - на 4,9%, туники - на 3,2%, юбки - на 0,1%. Снизился удельный вес оборота торговых групп платье женское и платье молодежное - на 0,1%, брюки женские - на 3,9%, блузы - на 2,9%, костюмы женские - на 0,4% и прочих товаров - на 3,8%.
Таблица 2.2.1 - Анализ структуры оборота торговли ИП Туговой И.А. за 2008-2009 г.
Товарные группыУдельный вес в обороте (%) 2008(2009(Платье женское21,821,7- 0,10,01Сарафан женский18,923,8+4,924,01Платье молодежное2,42,3- 0,10,01Туники 11,314,5+3,210,24Юбки11,211,3+0,10,01Брюки женские8,57,6- 3,915,21Блузы8,35,4- 2,98,41Костюмы женские6,66,2- 0,40,16Прочие11,07,2- 3,814,44Всего100,0100,0-72,5
= 2,83
Эти структурные сдвиги говорят о существенных изменениях в структуре оборота, для подтверждения расiитываем коэффициент структурных сдвигов, он равен 2,83%. Этот коэффициент говорит о нестабильности структуры, так как производится смена ассортимента на более доходные группы товаров.
Аналогично проводим анализ структуры товарооборота за 2010 год (табл.2.2.2)
Наибольший структурный вес в товарообороте торговой деятельности ИП Туговой И.А. в этот период занимал оборот по реализации же