Планирование товарного ассортимента оборота торговли
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ализ позволяет оценивать товар не только с точки зрения его оборачиваемости или прибыльности, но и эффективности использования полочного пространства, а также складских площадей. Сопоставление результатов исследования по товарообороту и занимаемому полочному пространству можно использовать при планировании новых магазинов. А сравнение результатов анализа, проведенного по прибыли и складским запасам, дает понимание, на каких продуктах компания зарабатывает, а на каких теряет заработанное.
В современных условиях одним из наиболее перспективных методов определения оптимальной структуры оборота торгового предприятия является метод, одновременно ориентированный на изучение покупательского спроса, то есть определение, при установлении каких цен будет реализовано то или иное количество товаров, и объемов затрат, которые будет нести предприятие при реализации определенного количества конкретного товара.
Если предположить, что цены на реализуемые товары оставались неизменными, то объем товарооборота можно представить следующим образом:
Р , (1.12)
где - объем товарооборота по i -й товарной группе, руб.; Р - розничная цена за единицу i -го товара, руб.; - физическая масса (количество) реализации i -й товарной группы, шт.
Но поскольку цены постоянно меняются, то розничная цена товара может быть определена на основе функции спроса. Для этого необходимо иметь статистические данные по объемам продаж и динамике цен за ряд периодов, лучше всего по месяцам за несколько лет.[1,с.14]
Розничная цена товара на основе функции спроса может быть выражена следующим образом:
Р = + , (1.13)
где и - параметры модели.
Прибыль от реализации какого-либо товара выявляется через основные показатели хозяйственной деятельности торгового предприятия по формуле:
- ( + ), (1.14)
где - прибыль от реализации i -го товара, руб.; - объем товарооборота по i -й товарной группе, руб.; - затраты на покупку (товарооборот по покупным ценам) по i -й товарной группе, руб.; - издержки обращения по реализации i -й товарной группы, руб.
Совокупные затраты по закупке и реализации товара могут быть определены исходя из функции затрат:
= + = + , (1.15)
где - совокупные затраты по закупке и реализации i -й товарной группы, руб.; и - параметры модели.
Тогда функция прибыли от реализации будет иметь вид:
( + ) - ( + ). (1.16)
В точке экстремума производная прибыли от реализации равна нулю, то есть прибыль максимальна, когда:
= + 2 - = 0. (1.17)
Количество продаваемого товара, позволяющее предприятию получить максимальную прибыль от реализации, может быть расiитано по формуле
( - 2, (1.18)
где - оптимальная масса реализации i -го товара, шт.
Розничная цена единицы i -го товара, соответствующая найденной оптимальной массе продажи, равна:
Р = + . (1.19)
В вышеприведенных формулах обозначены наиболее распространенные линейные зависимости розничной цены товара и совокупности затрат по покупке и реализации товара от физической массы его реализации. Но под воздействием индивидуальных особенностей функционирования торгового предприятия, специфики некоторых товарных групп. Радикальных изменений в товарной и ценовой политике за относительно короткие периоды времени могут проявляться и зависимости другого типа, в основном параболические:
Р= + + , (1.20)
= + + . (1.21)
Рассмотрев теоретические вопросы и методы планирования оборота торговли по ассортиментной структуре, перейдем к практической части выпускной квалификационной работы - произведем экономический анализ товарной структуры оборота торговли ИП Туговой И.А.г Красноярска.
ГЛАВА 2. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ТОВАРНОЙ СТРУКТУРЫ ОБОРОТА ТОРГОВЛИ ИП ТУГОВОЙ И.А.
.1 Экономическая характеристика финансово-хозяйственной деятельности ИП Туговой И.А.
Индивидуальный предприниматель Тугова И.А. осуществляет предпринимательскую деятельность - розничную торговлю по адресу г.Красноярск, пр. Красноярский рабочий, 14, рынки Содружество и Восточный. Арендованные торговые площади находятся на торговой территории указанных торговых комплексов и поэтому отвечает всем стандартам и требованиям к данным типам торговых площадей. Общая арендуемая площадь - 30 м2.
С финансовой точки зрения, формирование ассортимента происходит с учетом оборачиваемости товаров, размера товарооборота и получаемой прибыли, а также с учетом внешней среды организации. Организационная структура предприятия - пакет взаимных договоренностей о разделении задач и полномочий внутри предприятия между его элементами.
Экономический анализ хозяйственной деятельности начинается с комплексного обзора основных показателей, характеризующих конечный результат работы предприятия, и заключается в исследовании факторов, влияющих на размер балансовой прибыли, анализе рентабельности, оценке эффективности хозяйственной деятельности и использования основного и оборотного капитала.
Данные оценки финансово-хозяйственной деятельности ИП Туговой И.А. за период с 2008 по 2010 годы (табл2.1.1,приложение1) свидетельствуют о стабильно развивающейся деятельности предприятия, увеличению объемов оборота торговли, ИП Тугова И.А. получает стабильную прибыль, которая в дальнейшем предполагается пойти на расширение торговой ?/p>