Планирование товарного ассортимента оборота торговли
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?оходов населения местности и др.
Важное место в обосновании раiетов суммы оборота по продаже отдельных групптоваров на планируемый период занимают перспективные нормы потребления. Они корректируются в регионах с учетом платежеспособного спроса населения, сложившейся конъюнктуры потребления и других конкретных местных условий.
Величина микроспроса на уровне отдельных торговых организаций устанавливается маркетинговыми исследованиями.
Задача каждого торгового предприятия - завоевание рынка, обеспечение конкурентоспособности реализации конкретных предметов потребления. Для решения этой задачи торговые организации планируют не только общий объем оборота по реализации товаров, но и сумму выручки от продажи отдельных товарных групп.
Структура оборота используется для заключения договоров на поставку товаров, определения необходимых товарных запасов, издержкоемкости реализации отдельных групп товаров. Регулирование товарной структуры с учетом покупательского спроса и доходности является одним из рычагов управления прибылью предприятия.
Базой для экономического обоснования структуры оборота служат материалы, разрабатываемые маркетинговыми службами.
Методика разработки структуры оборота зависит от специфики отдельных групп товаров и конкретных условий функционирования торговой организации. Необходимы различные методы раiета с учетом тех факторов, которые оказывают решающее влияние на объем продажи тех или иных товаров.
Можно выделить следующие общие методические подходы, используемые для экономического обоснования реализации отдельных групп товаров по торговой организации на планируемый период:
) Глубокое изучение показателей структуры оборота за предшествующие периоды.
) Выявление экономических факторов, повлиявших на изменение структуры оборота за ряд лет.
) Оценка намечаемых темпов развития общего объема оборота торговой организации в планируемом периоде.
) Изучение прогнозируемых показателей развития отдельных товарных групп. [22,с 94]
Изучение структуры товарооборота позволяет установить изменения в характере потребительского спроса.
Изучение оборота торговли по товарной структуре предполагает определение удельного веса каждой товарной группы в общем объеме реализации. Изменение удельных весов за предшествующие периоды позволяет выявить тенденции в развитии товарооборота. Анализ структуры товарооборота следует проводить по кварталам и месяцам, что позволит изучить равномерность реализации, сезонные колебания в торговле. Этющие периоды позволяет выявить тенденции в развитии товарооборота. Анализ структуры товарооборота следует проводить по кварталам и месяцам, что позволит изучить равномерность реализации, сезонные колебания в торговле. Это необходимо для правильного формирования ассортимента товаров, для формирования заказов поставщикам.
Особая важность изучения структуры оборота торговли связана с тем, что различные товары имеют различную издержкоемкость и рентабельность. Изменение объемов реализации тех или иных групп товаров непосредственно влияет на размер и уровень прибыли.
Уровень доходов от реализации товаров является усредненным показателем доходности отдельных наименований товаров и испытывает влияние структурных сдвигов. "ияние структурных сдвигов на изменение уровня доходов от реализации товаров расiитывается способом разниц с использованием следующей факторной модели:
?( ) = , (1.10)
где ?( ) - изменение уровня доходов от реализации i - й товарной группы под влиянием структурных сдвигов;
- уровень доходов от реализации товаров i - й товарной группы в предшествующем году;
, - доля товарной группы в структуре оборота в предшествующем и отчетном периодах соответственно [3стр 93].
В настоящее время самым часто применяемым на практике стал метод АВС анализа совмещенный с XYZ-анализом.
Методика проведения АВС анализа используется при проведении анализа ассортимента оборота торговли.
В условиях рыночной экономики нет четкого мнения, каков должен быть ассортимент товаров, чтобы наилучшим образом удовлетворить спрос покупателей. Каждое торговое предприятие ищет свою нишу на рынке, исходя из сложившихся конъюнктурных условий. Поэтому руководители торговых предприятий должны четко представлять, на каких покупателей они расiитывают, в какой конкурентной обстановке предстоит вести работу и др. Для этого iитается возможным использовать широко применяемый в рыночной экономике метод АВС - анализ.
Данный метод позволяет определить оптимальное соотношение групп и видов товаров в розничном торговом предприятии с учетом основных требований для достижения поставленной цели. Метод предусматривает многоступенчатое деление всего торгового ассортимента по нескольким критериям на три категории по каждому критерию. Деление торгового ассортимента основывается на ранжировании товарных групп по выбранному критерию и определении категорий "А", "В", "С" в соответствии с условиями АВС - анализа.
К категории "А" относятся товары, составляющие около 70% значения критерия. К категории "В" относятся товары, составляющие около 25% значения критерия, а к категории "С" - около 5%. Причем, в первую категорию рекомендуется включать примерно 15% наименований товаров от общего количества, во вторую группу 35%, а в третью 50%.
Рекомендуемое распределение:
Группа А - объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет первые 50 % от общей суммы параметров.
Группа В - следующие за группой А объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет от 50 % до 80 % от общей суммы параметр?/p>