Планирование товарного ассортимента оборота торговли
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Вµственное увеличение дохода. Сопоставив удельный вес отдельных товарных групп в сумме валового дохода и в товарообороте предприятия, можно предположить целесообразность, с экономической точки зрения, расширения ассортимента и объема реализации по какой-либо группе или, наоборот, сокращения закупок и продаж ее. [1,с.210]
Рассмотрим широко применяемый в рыночной экономике метод АВС-анализа.
Метод предусматривает многоступенчатое деление всего торгового ассортимента по нескольким критериям на три категории по каждому критерию.
Рекомендуемое распределение:
Группа А - объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет первые 50 % от общей суммы параметров.
Группа В - следующие за группой А объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет от 50 % до 80 % от общей суммы параметров.
Группа С - оставшиеся объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет от 80 % до 100 % от общей суммы параметров.
В качестве параметра будем использовать объем оборота по товарным группам.
В то же время следует предусмотреть, что торговый ассортимент должен содержать не только высокодоходные товары, приносящие максимум прибыли, но и товары с меньшими показателями прибыльности, для того, чтобы достичь максимального результата по привлечению покупателей и наиболее полному удовлетворению их спроса.
Наличие товара определенного вида в ассортименте желательно до тех пор, пока объем продаж не минует так называемую точку безубыточности.
Все товары объединяем в укрупненные товарные группы и ранжируем по шаблону. В практике для этого анализа используется автоматизированные системы с возможностью как табличного, так и графического представления результатов, но при необходимости можно расiитать основные параметры математически.
Следует отметить, что АВС - анализ является инструментом совершенствования ассортимента товаров, а не формирования его изначально.
Из данных таблицы 2.2.3 и таблицы 2.2.4 рассмотрим суммы оборота по каждой укрупненной товарной группе за период 2009 - 2010 годы и систематизируем эти данные по системе АВС - анализа.
Метод АВС имеет существенный недостаток, заключающийся в отсутствии учета динамики спроса. В этом случае его необходимо дополнить данными XYZ-анализа. анализ позволяет классифицировать товары в зависимости от характера спроса с учетом сезонной динамики.
Категория X - это группа товарных запасов, которая характеризуется стабильной величиной потребления и высокой точностью прогноза срока потребления.
Характеризуется известными тенденциями (например, сезонными колебаниями) и средними возможностями их прогнозирования.
К категории Z относятся товарные запасы, которые характеризуются нестабильным спросом и практически не поддаются прогнозированию.
Рекомендуемые к категории Y относятся товарные запасы, потребность в которых минимальна.
Распределение товарных запасов по методу XYZ:
группа X - объекты, коэффициент вариации по которым не превышает 10-15%.
Группа Y - объекты, коэффициент вариации по которым составляет 15-25%.
Группа Z - объекты, коэффициент вариации по которым превышает 25%.
Выявим наиболее стабильные товарные группы ассортимента торговой деятельности ИП Туговой И.А. - проведем XYZ- анализ.
Первый шаг - определение объектов анализа: товарные группы ассортимента оборота торговли торговой деятельности ИП Туговой И.А.: платья женские, сарафаны женские, юбки, брюки женские, блузы, прочие товары, костюмы женские, платья молодежные, туники.
Второй шаг - определение параметра, по которому будет проводиться анализ объекта: объем продаж, тыс. руб.
Третий шаг - определение периода, по которому будет проводиться анализ: 3 года (2008 - 2010 гг.).
Четвертый шаг: определение коэффициента вариации для каждого объекта анализа (табл.2.2.5).
Раiет коэффициента вариации осуществляется по следующей формуле:
, (1.11)
Рассмотрим раiет по каждой товарной группе.
.Сарафан женский:
,4 + 1249,5 + 1709,7 = 3829 / 3 = 1276
+ + / 3 = + + / 3 = 165323,6 + 702,2 + 188095,7 / 3 =354121,5 / 3 = =343,5 / 1276 100% = 26,9% = 27%.
.Платье женское:
,8 + 1139,2 + 1328,4 = 3470 / 3 = 1157
+ + / 3 = + + / 3 = 23777,6 + 316,84 + 29377,96 / 3 = 53472,4 / 3 = = 133,5 / 1157 100% = 11,54% = 12%.
3.Туники:
,8 + 761,2 + 1100,8 = 2382,0 / 3 = 794,0
+ + / 3 = + + / 3 = 75185,6 + 1075,8 + 94126,2 / 3 = 170387,64 / 3 = = 238,3 / 794,0 100% = 30%.
4.Юбки:
,2 + 593,2 + 701,1 = 1810,0 / 3 = 603,0
+ + / 3 = + + / 3 = 7708,8 + 96,04 + 9623,6 / 3 = 17428,4 / 3 = = 76,21 / 603,0 100% = 12,6% = 13%.
.Брюки женские:
,0 + 399,0 + 412,1 = 1202,0 / 3 = 401,0
+ + / 3 = + + / 3 = 100 + 4 + 123,2 / 3 = 227,2 / 3 = = 8,7 / 401,0 100% = 2,2% = 2%.
6.Блузы:
,8 + 283,5 + 276,7 = 942,0 / 3 = 314,0
+ + / 3 = + + / 3 = 4596,8 + 930,25 + 1391,3 / 3 = 6918,3 / 3 = = 48,02 / 314,0 100% = 15,3% = 15%.
7.Костюмы женские:
,6 + 325,5 + 362,8 = 992 / 3 = 331,0
+ + / 3 = + + / 3 = 750,7 + 30,25 + 1011,2 / 3 = 1792,0 / 3 = = 24,44 / 331,0 100% = 7,4% = 7%.
.Прочие товары:
,0 + 378,0 + 123,0 = 1007 / 3 = 336,0
+ + / 3 = + + / 3 = 28900,0 + 1764,0 + 45369,0 / 3 = 30664,0 / 3 = = 101,0 / 336,0 100% = 30%.
9. Платье молодежное:
110,4 + 120,7 + 135,3 = 366,0 / 3 = 122,0
+ + / 3 = + + / 3 = 134,56 + 1,69 + 176,89 / 3 = 313,14 / 3 = = 10,21 / 122,0 100% = 8,37% = 8%.
Итогом совмещения АВС- и XYZ- анализа является получение девяти групп объектов анализа, по двум критериям, которые позволяют оценить, степень влияния на конечный результат (АВС) и стабильность/прогнозируемость этого результата (XYZ). Это незаменимый инструмент для повышения эффективности системы товародвижения.
По результатам АВС- анализа определили в группу А товарные группы: сарафан женский и платье женское, их доля в обороте торгов