Планирование товарного ассортимента оборота торговли
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
х и месячных объемов реализации существенно отличается от динамики годовых показателей. Это отличие проявляется прежде всего в том, что развитие годовых объемов товарооборота носит более или менее монотонный характер, в то время как изменения квартальных и месячных объемов товарооборота аналогичных товаров в рамках года характеризуется, как правило, большей неравномерностью, резко выраженными колебаниями.
Сезонность в торговле представляет собой сложное социально-экономическое явление: смещаются периоды увеличения и уменьшения ре- ализации, изменяется степень колебаемости сезонной волны. Поэтому для более обоснованного раiета товарооборота необходимо изучать условия формирования сезонности в торговле и уметь прогнозировать ее.
При раiете товарооборота по кварталам учитывается динамика удельных весов квартального товарооборота соответствующих периодов с учетом изменения условий работы и структуры товарооборота в планируемом периоде.
В настоящее время существует много различных методов, с помощью которых осуществляются анализ и прогнозирование квартальных и месячных объемов товарооборота. Наиболее простым и достаточно надежным методом является метод относительной средней. При данном методе допустима сопоставимость товарооборота только в течение года. Для раiета необходимо использовать данные о квартальном (месячном) обороте не менее чем за три года. При этом неважно, в каких ценах (сопоставимых или фактических) ведутся раiеты, так как при данной методике влияние индекса цен нивелируется.
При любом варианте разработки плана товарооборота следует проанализировать полученные результаты, выявить их соответствие поставленным целям планирования, оценить возможные тенденции, при необходимости провести корректировку и с учетом этого принять наиболее оптимальный вариант.
После утверждения плана по общему объему товарооборота, товарной структуре, структурным подразделениям разрабатывают организационно-технические и экономические мероприятия по реализации плана. Предприятие должно заключить договоры на поставку товаров в необходимых объемах. Обеспечивая ритмичность и равномерность поставки, оно должно осуществлять организацию торгово-технологического процесса, формировать товарные запасы и т.п.[2,с.105]
1.3 Методика обоснования плана товарной структуры оборота
Рынок потребительских товаров складывается из рынков отдельных предметов потребления. Как и любой рынок, он состоит из следующих элементов: спрос, предложение и цена.
В условиях товарно-денежных отношений спрос является формой выражения потребностей. Платежеспособный спрос означает возможность удовлетворения потребностей с учетом денежных доходов населения и уровня розничных цен на предметы потребления. Поэтому можно говорить о том, что потребности, как правило, растут более быстрыми темпами, чем платежеспособный спрос населения. Подобное положение объясняется тем, что спрос ограничен денежными доходами населения, которые могут быть направлены на покупку товаров. Он может быть удовлетворен при наличии необходимых ресурсов, предметов потребления, т.е.товарного предложения.
Различают макро- и микроспрос.[22,с.86]
Макроспрос на предметы потребления определяется в целом по стране, отдельным городам и районам, а также по укрупненным агрегированным группам товаров или по потребительскому назначению.
Макростпрос характеризует уровень потребления в целом по стране или по регионам и он напрямую зависит от доходов населения.
Микроспрос на уровне отдельных предприятий торговли отражает структуру по реализации товаров с учетом их профиля и ассортимента товаров. Микроспрос характеризуется и оборотом по продаже отдельных наименований товаров.
Платежеспособный спрос населения формируется под влиянием множества факторов и весьма подвижен. Этим объясняется ориентировочный и прогнозный характер проводимых раiетов макро- и микроспроса.
В процессе прогнозирования макроспроса на уровне отдельных регионов учитываются следующие факторы:
) Развитие производства предметов потребления под влиянием научно-технического прогресса и выпуска новой продукции.
) Тенденции изменения покупательных фондов населения, имея в виду, что с увеличением реальных денежных доходов населения увеличивается спрос на товары длительного пользования.
) Сложившийся уровень потребления и реализации предметов потребления и их зависимости от покупательной способности населения.
) Нормы потребления изделий легкой промышленности, обеспеченности населения отдельными предметами.
) Уровень и изменения розничных цен на предметы потребления. Так, повышение цен является фактором снижения спроса на значительный перечень товаров для населения с низкими размерами доходов.
) Соотношения товарного и нетоварного потребления.
) Изменения жилищно-бытовых условий населения.
Величина макроспроса по стране и отдельным регионам определяется научно-исследовательскими учреждениями и государственными органами, которые занимаются изучением и регулированием потребительского рынка. Но при планировании структуры оборота и выборе направления деятельности необходимо и на уровне организации учитывать факторы макроспроса, чтобы ориентировочно учитывать условия платежеспособного спроса населения, например, тенденции моды, сезонность торговли, климатические условия региона, экологию, увеличение или снижение ?/p>