Планирование товарного ассортимента оборота торговли
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ый план товарооборота предприятия.
На практике целесообразно использовать оба эти подхода, поскольку планирование является текущим и непрерывным процессом, в котором необходимо постоянно осуществлять координацию планов и их корректировку в процессе реализации. [2,с.97]
Процесс планирования оборота состоит из нескольких этапов (рис. 1.1).
Рис. 1.1 - Этапы планирования оборота предприятия торговли [2,с.96]
Планирование объема товарооборота можно проводить на основе использования количественных методов, путем выявления тенденций изменения данных по реализации за прошлые периоды. Можно использовать качественные методы, которые учитывают изменения в ближайшем окружении торгового предприятия (например, действия конкурентов), а также общеэкономические тенденции (например, повышение ставки рефинансирования, влияющее на стоимость кредитов, снижение курса рубля).
Важно правильно выбрать метод планирования, поскольку от этого зависит точность исполнения плана. Выбор метода планирования зависит от: цели разработки плана; исходной информации, полученной в процессе анализа товарооборота, ее точности и достоверности; периода, на который расiитывается план; опыта, имеющегося у предприятия в сфере планирования; затрат, связанных с разработкой плана; наличия программного обеспечения и вычислительной техники.[1,с.97]
В процессе планирования деятельности организации используются различные методы. Методы планирования представляют собой совокупность приемов, инструментов и средств изучения экономических процессов, разработки и обоснования планов. Это система способов реализации принципов планирования.
Система наиболее универсальных и распространенных на всех уровнях управления методов планирования показана на рис.1.2
Рис. 1.2
В целях получения более надежного плана товарооборота целесообразно использовать различные методы, что обеспечит многовариантность плановых раiетов. Наличие нескольких вариантов плана и анализ расхождений между ними позволяют выбрать и обосновать наиболее реальный и приемлемый вариант плана, соответствующий критерию оптимальности. Все раiеты необходимо проводить в сопоставимых ценах, действующих на начало планового периода.
При планировании общего объема оборота торгового предприятия могут быть использованы различные методы:
опытно-статистический;
экономико-статистический;
экономико-математического моделирования;
комплексной увязки основных показателей хозяйственной деятельности;
на основе показателя финансовой прочности;
на основе оценки эффективности использования ресурсного потенциала предприятия.
Их использование, однако, имеет некоторые ограничения.
Рассмотрим основные методы планирования оборота торговли.
Экономико-статистические методы - это наиболее распространенные методы планирования товарооборота. Их применение зависит от определенных условий.
. Если предприятие располагает только рядом статистических данных, характеризующих изменение товарооборота во времени, то плановые показатели можно расiитать путем экстраполяции. Экстраполяция осуществляется различными приемами. Выбор метода экстраполяции зависит от особенностей динамического ряда.
Плановый показатель расiитывается по формуле
Оп = Оn-1 х Тс (1.1)
где Оп - плановый товарооборот;
Оn-1 - товарооборот последнего периода в ряду динамики;
Тс - средний темп роста товарооборота.
Применение данного метода возможно тогда, когда каждый член динамического ряда равен предыдущему, умноженному на средний темп. Этот метод имеет свои недостатки. Товарооборот, расiитанный с его помощью, весьма условен, так как в его основе лежит предположение о неизменности условий формирования товарооборота. План будет ошибочным, если, например, в месте, где расположен магазин, открывается другой магазин с подобной специализацией. Это изменение условий может вызвать значительное снижение планового объема реализации.
Для определения объема товарооборота с использованием этого метода необходимо, чтобы товарооборот за анализируемые периоды был сопоставим, т.е. был выражен в одних и тех же ценах и охватывал один и тот же состав торговой сети. Кроме того, необходимо учитывать как внешние факторы, способствующие увеличению объема продажи в предыдущие периоды, так и возможные условия, при которых этот уровень может упасть.[2,с.98]
. К экономико-статистическим методам планирования общего объема товарооборота относится метод, основанный на сглаживании данных о приросте товарооборота за ряд периодов, предшествующих плановому. С этой целью расiитывается прирост товарооборота в процентах к предыдущему периоду. Затем производится сглаживание этих показателей методом скользящей средней для двух или трех близлежащих периодов.
Значение прироста товарооборота на плановый период t?О определяется продолжением выравненного ряда средних на два шага вперед, т.е. от отчетного года через текущий на раiетный:
t?О = + 2?.
Чтобы расiитать скользящую сумму товарооборота, нужно выбрать период, в котором она будет перемещаться. Чем больше период охватывает скользящая сумма, тем более плавной будет прямая тенденция продаж. Поэтому