Планирование товарного ассортимента оборота торговли
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?в.
Группа С - оставшиеся объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет от 80 % до 100 % от общей суммы параметров.
Анализ результатов можно произвести в следующей последовательности. Расположите товарные группы в порядке убывания прибыли. В категорию "А" включите товарные группы, которые в сумме дают около 70% прибыли, в категорию "В" - 25% прибыли, в категорию "С" - 5% прибыли. Для каждой категории подiитайте общее количество входящих в нее ассортиментных позиций и определите их долю в номенклатуре торгового ассортимента. В соответствии с этим можно сделать вывод о достаточности количества ассортиментных позиций в каждой категории.
В дальнейшем, с каждой отдельно взятой категорией, произведите подобные действия по другому критерию - товарообороту, а каждые сформированные категории по товарообороту, в свою очередь, проранжируйте и разбейте на категории по издержкам.
В то же время следует предусмотреть, что торговый ассортимент должен содержать не только высокодоходные товары, приносящие максимум прибыли, но и товары с меньшими показателями прибыльности, для того, чтобы достичь максимального результата по привлечению покупателей и наиболее полному удовлетворению их спроса.
Наличие товара определенного вида в ассортименте желательно до тех пор, пока объем продаж не минует так называемую "точку безубыточности".
АВС-анализ проводится на основе статистических данных по торговому предприятию за год, полугодие, квартал. Организация необходимых раiетов требует от коммерческих работников наличия производительных вычислительных ресурсов с возможностью как табличного, так и графического представления результатов. Следует отметить, что АВС - анализ является инструментом совершенствования ассортимента товаров, а не формирования его изначально.
При разделении всех товарных групп, подгрупп, видов товаров по методу АВС - анализа составляются таблицы, характеризующие степень вклада каждого оцениваемого вида или подгруппы товаров в результат деятельности (критерий).
Сущность АВС - анализа строится на основании принципа Парето: за большинство возможных результатов отвечает относительно небольшое число причин, в настоящий момент более известного как правило 20 на 80. Благодаря своей универсальности и эффективности данный метод анализа получил большое развитие. Результатом АВС анализа является группировка объектов по степени влияния на общий результат. iитается, что 20% товарного ассортимента дают 80% общего объема продаж.
Метод АВС имеет существенный недостаток, заключающийся в отсутствии учета динамики спроса. В этом случае его необходимо дополнить данными XYZ-анализа. анализ позволяет классифицировать товарные запасы в зависимости от характера спроса с учетом сезонной динамики.
Категория X - это группа товарных запасов, которая характеризуется стабильной величиной потребления и высокой точностью прогноза срока потребления.
характеризуется известными тенденциями (например, сезонными колебаниями) и средними возможностями их прогнозирования.
К категории Z относятся товарные запасы, которые характеризуются нестабильным спросом и практически не поддаются прогнозированию.
Рекомендуемые к категории Y относятся товарные запасы, потребность в которых минимальна.
Распределение товарных запасов по методу XYZ:
группа X - объекты, коэффициент вариации по которым не превышает 10-15%.
группа Y - объекты, коэффициент вариации по которым составляет 15-25%.
группа Z - объекты, коэффициент вариации по которым превышает 25%.
Раiет коэффициента вариации осуществляется по следующей формуле:
, (1.11)
где - товарооборот за i-й период;
х - средний объем товарооборотов за n периодов; - число периодов исследования (месяцев, кварталов).[7]
Для проведения данного анализа в информационной системе торговых предприятий создаются и настраиваются специальные системы автоматизированной отчетности на базе решений одного из ведущих системных интеграторов. Выделение групп проводится на основе использования одного из следующих параметров:
товарооборота;
количество проданных единиц;
валовой прибыли.
Основные характеристики, выводящиеся в отчете:
описание товара;
складские остатки;
сумма продаж;
количество проданных единиц товара;
валовая прибыль;
процент товара от суммы продаж/ количества проданных единиц/ валовой прибыли группы;
кумулятивный процент;
группировка объектов на основе АВС - анализа.
Применение XYZ-анализа показывает, насколько устойчив спрос на тот или иной товар.
Для проведения XYZ-анализа менеджеры задают следующие параметры:
объект анализа - номенклатуру, товарную группу;
параметры анализа - сумму продаж, валовую прибыль, товарный запас, занимаемое полочное пространство и т. д.;
период и размерность периода - исследование проводится по дням, неделям, месяцам и декадам.
Данный вид анализа позволяет спрогнозировать спрос на товар при планировании нового объекта, а также оценить успешность ввода новой позиции.
Итогом совмещения АВС- и XYZ- анализа является получение девяти групп объектов анализа, по двум критериям, которые позволяют оценить, степень влияния на конечный результат (АВС) и стабильность/прогнозируемость этого результата (XYZ). Это незаменимый инструмент для повышения эффективности системы товародвижения.
В практике АВС- и XYZ-а?/p>