Планирование товарного ассортимента оборота торговли
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ом периодах;
- уровень доходов от реализации товаров за предшествующий год.[4,с.91]
В 2010 году по сравнению с 2009 годом доходы от реализации товаров торговой деятельности ИП Туговой И.А. за iет изменения оборота в текущих ценах возросли на 540 тысяч рублей:
? = = + 540 тыс.руб.(табл.2.3.3)
Изменение объема продаж в сопоставимых ценах (физического объема оборота) на доходы от реализации товаров определяем по формуле:
, (2.13)
где - изменение доходов от реализации товаров за iет изменения объема продаж в сопоставимых ценах (физического объема оборота);
- сопоставимый оборот.
, (2.14)
где - индекс цен.[4,с.92]
Таблица 2.3.3 - Доходы от реализации товаров за 2010 год торговой деятельности ИП Туговой И.А.
Показатель2009 год2010 годТемп роста %Отклонение(+; -)%в абсолютной оценкеДоходы от реализации в сумме3150,03690,0117,1- + 540,0Уровень, % к обороту60,060,0--0,0Оборот розничной торговли5250,06150,0117,1-+ 900,0
В 2010 году по сравнению с 2009 годом цены возросли на 7,5%.
Изменение физического оборота торговли ИП Туговой И.А. способствовало росту доходов от реализации товаров на 282,5 тыс.руб.
= =5720,9 тыс. руб.
= 282,5 тыс. руб.
За iет роста цен в 2010 году по сравнению с 2009 годом ИП Тугова И.А. получила дополнительный доход от реализации на сумму 257,5 тыс. руб.
? = ? -, (2.15)
где ? - изменение доходов от реализации за iет изменения цен.
? = 540 - 282,5 = 257,5 тыс.руб.
Таким образом, прирост доходов от реализации товаров за iет объема продаж достигнут за iет изменения цен на 257,5 тыс. руб. и за iет увеличения объемов продаж на 282,5 тыс.руб.
На сумму валового дохода (валовой прибыли) влияет изменение их среднего уровня. В этом факторе находит отражение воздействие уровня цен, структуры оборота, источников поступления товаров, эффективности заключенных коммерческих сделок.
Уровень доходов от реализации товаров является усредненным показателем доходности отдельных наименований товаров и испытывает влияние структурных сдвигов.
Раiеты влияний изменений в структуре оборота торговли в деятельности ИП Туговой И.А. расiитаем и представим в таблице 2.3.4.
Изменения в структуре оборота торговли ИП Туговой И.А. позволили сохранить стабильное финансовое состояние. За iет роста доли таких доходных товарных групп сарафан женский, юбки и туники уровень дохода возрос, а за iет снижения доли доходных товарных групп брюки и платье женское уровень дохода снизился. В целом же доходность в 2010 году осталась на уровне 2009 года.
По всем остальным товарным группам (платье молодежное, костюмы женские, прочие товары, блузы), наблюдается снижение удельного веса в обороте торговли, у этих товарных групп низкий уровень доходов от реализации, отсюда можно сделать вывод, что эти товары занимают второстепенное место в обороте торговли и представляют товарные группы, созданные для ассортимента оборота торговли, учитывая спрос покупателей.
Таблица 2.3.4 - "ияние структурных сдвигов на уровень доходов от реализации товаров в торговой деятельности ИП Туговой И.А.
Товарные группыУдельный вес в обороте, %Уровень доходов от реализации в 2009 году,%Процентные числа2009 год2010год2009 год2010год12345 = 2 46 = 3 41.Платье женское21,721,6631367,11360,82.Сарафан женский23,827,8651547,01807,03.Платье молодежное2,32,256,2129,2123,64.Туники 14,517,964,8939,61159,95.Юбки 11,311,460678,0684,06.Брюки женские7,66,759448,4395,37.Блузы 5,44,559318,6265,58.Костюмы женские6,25,957353,4336,39.Прочие товары7,22,056403,2112,0Всего 100,0100,060,060006000
Анализ валового дохода является составной частью оценки финансовых результатов хозяйственной деятельности предприятия. Его значение определяется той ролью, которую он выполняет, выступая в качестве главного источника финансирования торговой деятельности и формирования прибыли. К задачам, решаемым в ходе данного анализа, относят оценку принятой на предприятии ценовой политики, тенденций ее изменения и соответствия этой политики сложившемуся на рынке соотношения спроса и предложения; выявление наиболее доходных, а потому предпочтительных с экономической точки зрения товаров и товарных групп.
В таблице 2.3.5 расiитаем как изменение уровня дохода по каждой товарной группе сказывается на сумме валового дохода торговой деятельности ИП Туговой И.А.
Таблица 2.3.5 - "ияние изменения потоварных уровней дохода на доход от реализации товаров в торговой деятельности ИП Туговой И.А.
Товарные группыУровень доходов от реализацииУдельный вес в обороте за 2010 годПроцентные числа2009 год2010 год2009 год2010 год12345 = (24)6 = (34)1.Платье женское63,062,021,61360,81339,22.Сарафан женский65,064,027,81807,01779,23.Платье молодежное56,257,22,2123,6125,84.Туники64,863,817,91159,91142,05.Юбки60,059,011,4684,0672,66.Брюки женские59,061,06,7395,3408,77.Блузы59,058,04,5265,5261,08.Костюмы женские57,058,05,9336,3342,29.Прочие товары56,057,02,0112,0114,0Всего60,060,0100,060006000
Анализ суммы и уровня валового дохода представляет для предприятия торговли практический интерес, поскольку, изменяя уровень его валового дохода, можно увеличивать или сокращать объем покупательского спроса, выбирая тем самым оптимальные сочетания цены и спроса и добиваясь максимального дохода от продажи товаров.
Существуют два способа анализа валового дохода, так как эти два способа базируются на анализе структуры оборота торговли, используем и второй метод для доказательства правильности наших раiетов.
Анализ валового дохода проводится в следующей последовательности:
анализ динамики валового дохода;
анализ факторов, определяющих сумму и уровень валового дохода;<