Планирование товарного ассортимента оборота торговли
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?лючает данные недостатки. Он учитывает цели бизнеса, его ресурсы и внешние условия. Для учета последних в методике директ-костинга используется показатель адекватности рынку. Он характеризует степень приближения анализируемого товара к некому эталонному образцу, который соответствует наиболее конкурентоспособному на рынке изделию.
Данная методика эффективна только при наличии в организации системы раздельного учета постоянных и переменных расходов.
Предложенная методика поможет сформировать такую структуру ассортимента, при которой предприятие будет функционировать достаточно устойчиво.
Необходимо добавить, что планирование ассортимента можно проводить не только по укрупненным товарным группам, но и по каждому наименованию товара, учитывая натуральные показатели.
Все эти недостатки планирования эффективно раскрывают компьютерные программы для автоматизации бизнеса и ведения бухгалтерского учета. Необходимо автоматизировать данные ведения предпринимательской деятельности и для планирования структуры оборота пользоваться программным обеспечением 1С Бухгалтерия,7-я и 10-я версии. Необходимо так же совершенствовать знания логистики, которые непосредственно являются частью экономической науки, изучающей процесс организации рационального продвижения товаров от производителей к потребителям.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В настоящей работе проведено исследование управления ассортиментом на примере торговой деятельности ИП Туговой И.А. в г.Красноярске. По результатам работы можно сделать следующие выводы.
Методы планирования ассортимента оборота торговли в торговой деятельности ИП Туговой И.А. трудоемки и требуют совершенствования. Это касается в первую очередь финансового обоснования ассортимента. Традиционный подход, использующийся при обосновании ассортимента, основывается на принципе максимизации прибыли. Основные его недостатки заключаются в том что, при его использовании практически не учитываются рыночные факторы, а также различное поведение постоянных и переменных издержек при изменении объема продаж. Необходимо автоматизировать данные ведения предпринимательской деятельности и для планирования структуры оборота пользоваться программным обеспечением. При использовании программного обеспечения будут учитываться цели бизнеса, его ресурсы и внешние условия.
Анализ ассортимента дает наиболее точные данные только при использовании различных методик анализа. Поэтому наряду с проведением операционного анализа необходимо проводить ABC и XYZ анализ в комплексе.
Аргументы, что предприятие ИП Туговой И.А.небольшого размера несущественны, критика объективна, необходимо работать и совершенствовать методы планирования товарного ассортимента оборота торговли.
Анализ ассортимента показал, что он является достаточно широким, глубоким, устойчивым. Общая тенденция для всего ассортимента торгового предприятия - рост объемов продаж по всем товарным группам ассортимента и снижение рентабельности по ключевым товарным группам. Это объясняется усилением конкурентной борьбы на товарном рынке в связи со значительным увеличением количества новых конкурирующих торговых организаций.
Снижение рентабельности вызвало необходимость снижения цены продукции до конкурентоспособного уровня. Тем не менее, продукция компании остается конкурентоспособной, совокупный товарооборот из года в год увеличивается.
Наиболее стабильными группами являются брюки женские, платья молодежные, костюмы женские, которые наименее рентабельны и весомы в объеме выручки. Относительная стабильность этой группы в общей динамике продаж объясняется относительным постоянством спроса, предъявляемого со стороны покупателей. Спрос на сарафаны женские, платья женские, туники и юбки более значителен по объему, более чувствителен к качественным характеристикам продукции, ко времени года, поэтому они подвержены большим колебаниям, чем спрос на другие группы ассортимента продукции ИП Туговой И.А. Это наиболее весомая и прибыльная часть ассортимента, поэтому она должна подвергаться более тщательному контролю управления.
Планирование ассортимента на рассматриваемом торговом предприятии ИП Туговой И.А. организовано по упрощенной схеме. Это связано с упрощенностью структуры организации и ее небольшими размерами. Управлением ассортиментной политикой занят сам индивидуальный предприниматель. Тугова И.А. полностью берет на себя функции организации и координации ассортимента.
Необходимо отметить, что планирование ассортимента на данном предприятии требует совершенствования, так как при прогнозировании объемов продаж по ассортиментным группам используются упрощенные методы, не учитывающие множества факторов, в результате прогноз является излишне оптимистическим. Неточность прогнозирования сказывается на ухудшении управления товарными запасами и снижении эффективности их использования.
Существуют разнообразные методы прогнозирования товарно-групповой структуры потребительского спроса. Однако применение каждого метода в отдельности, как правило, малоэффективно. Современная практика свидетельствует об эффективности многовариантных раiетов прогнозов структуры потребительского спроса на основе сочетания различных методов. Этим достигается синтез генетических прогнозов, основанных на использовании сложившихся закономерностей развития спроса, и нормативных прогнозов, ориентир?/p>