План участия в выставке как инструмент маркетинговых коммуникаций ООО "Сервисный Центр "СибЭнергоРесурс"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
уб10 5563 9871 770-6 569-2 217-8 78637,7744,39167,7Прочие доходы, тыс. руб1 4461 1361 822-31068637678,56160,39126,00Прочие расходы, тыс. руб1 7214 5351 0432 814-3 492-678263,5123,0060,60Прибыль (убыток) до налогообложения, тыс. руб11 3672 1515 130-9 2162 979-6 23718,92238,4945,13Текущий налог на прибыль, тыс. руб2 3105691 039-1 741470-1 27124,63182,6044,98Чистая прибыль (убыток), тыс. руб9 05715824 091-7 4752 509-4 96617,47258,6045,17
3. Анализ участия в выставках ООО Сервисный Центр СибЭнергоРесурс
Задачами данной главы является:
анализ процесса участия в выставке ООО Сервисный Центр СибЭнергоРесурс;
оценка эффективности участия в выставке ООО Сервисный Центр СибЭнергоРесурс.
3.1 Анализ участия в выставке ООО Сервисный Центр СибЭнергоРесурс
Ежегодно в России проводится большое количество отраслевых выставок, направленные на улучшение функционирования угольной промышленности, обмен опытом и заключение новых партнерских соглашений. Как правило, эти выставки сугубо отраслевые, то есть на них присутствуют в основном представители угледобывающей промышленности и журналисты, освещающие эти мероприятия. Выставки угледобывающей промышленности дают уникальный шанс представителям угольной отрасли со всего мира встретиться, наладить контакты, провести переговоры, заключить сделки. Участие в выставке дает возможность поддерживать высокую конкурентоспособность фирмы и узнать о последних событиях отрасли.
Для того, чтобы сделать участие в выставке более эффективным средством маркетинговых коммуникаций, предприятие должно тщательно спланировать свою работу. Процесс организации участия в выставке представляет собой сложный комплекс организационных, договорных, дипломатических мероприятий.
Именно на руководителе фирмы лежит ответственность за принятие решения об участии в той или иной отраслевой выставке.
В идеале организацией и подготовкой к участию в выставке должен заниматься менеджер по маркетингу и рекламе опираясь на цели управления компании. Участие в выставке является частью маркетинговой политики компании и несет в себе огромные возможности для предприятия.
Выставочная деятельность является одним из направлений коммуникационной политики ООО СЦ СЭР. Участие в выставке производится не самостоятельно, так как у ООО СЦ СЭР по контракту о сотрудничестве существуют обязательства перед Hauhinco Maschinenfabrik, по которым они обязаны представлять на выставке продукцию данного изготовителя. Выбор выставки производит руководство Hauhinco Maschinenfabrik, главным критерием для выбора служит масштабность выставки. ООО Сервисный Центр СибЭнергоРесурс совместно с Hauhinco Maschinenfabrik ежегодно участвует в Международной специализированной отраслевой выставке технологий горных разработок УГОЛЬ РОССИИ И МАЙНИНГ (г. Новокузнецк). При этом целью участия ООО СЦ СЭР, главным образом, является поиск новых партнеров. Целью участия в выставке Hauhinco Maschinenfabrik является поддержание своего имиджа, - так как выставка УГОЛЬ РОССИИ И МАЙНИНГ является одной из самых крупных международных выставок в данной отрасли, участие в ней является показателем успешности предприятия. [1]
Именно из-за своей масштабности для участия выбрана данная выставка. Выставка УГОЛЬ РОССИИ И МАЙНИНГ проводится ежегодно при поддержке: Министерства энергетики РФ, Союза немецких машиностроителей, Отраслевого объединения Горное машиностроение (Германия), Ассоциации британских производителей горного и шахтного оборудования, Министерства промышленности и торговли Чешской республики. Выставка включает в себя 35 тематических разделов (представлены в приложении В). [35]
Международная выставка-ярмарка Уголь России и Майнинг была впервые проведена в 1993 году. В 2001 году была признана специалистами главной выставкой технологий горных разработок России и включена в пятерку ведущих выставок мира по угольной тематике. А в 2005 году на II Германо-Российском форуме Перспективы сотрудничества в области деловой и конгрессной деятельности на 2005-2010гг, проходившем в Дюссельдорфе, Уголь России и Майнинг признана выставкой № 1 в мире по технологиям подземной добычи угля. В выставке Уголь России и Майнинг 2011 года приняли участие 450 экспонентов из 22 ведущих промышленно-развитых стран - Германии, Польши, Великобритании, Испании, Франции, Нидерландов, Финляндии, Канады, Австрии, Индии, Норвегии, Южной Африки, Чехии, США, Швейцарии, Китая, Украины, Беларуси, Казахстана, России. Прирост российских участников в сравнении с 2010 годом составил 49% - закрытая экспозиция, а уличная экспозиция выросла на 69 %. На открытой экспозиции и в павильонах было представлено более 6020 экспонатов, из которых 2119 были представлены впервые. Для размещения экспозиций использовалась площадь 29 тысячи кв.м. В ходе выставки было проведено более 11200 деловых встреч и переговоров по реализации продукции, более 1535 - по созданию совместных проектов. Работу осветили более 100 средств массовой информации. Выставку посетили 21 300 человек, из которых 98,6 % - специалисты, представляющие предприятия угольной, машиностроительной, металлургической промышленности и других сфер деятельности из городов Российской Федерации и других стран мира. [35]
При планировании участия в выставке все задачи по подготовке стенда и раздаточных материалов на себя берут производители оборудования Hauhinco Maschinenfabrik - специалисты ООО СЦ СЭР участия в этом не принимают. В обязанности специалистов