План участия в выставке как инструмент маркетинговых коммуникаций ООО "Сервисный Центр "СибЭнергоРесурс"

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг



?тавок минимальная площадь стендов составляет 9-12 м2, а по мнению руководителей Tecnopack S.R.L. для полноценной работы достаточно 4-6 м2, по этой причине заказ места производится на коллективном стенде. При этом фирма-консолидатор берет на себя риск затраты по организации предоплаты выставочной площади, освобождая от этого фирмы-экспонеты. Немаловажно и то, что выставочная фирма занимается организацией подготовки работы своих экспонентов накануне открытия выставки (доставляет на выставку оборудование и материалы экспонетов, доводит стенды до кондиции, получает каталоги). Поэтому участники коллективного стенда сразу по прибытии на выставку приступают к делу, не затрачивая усилий и времени на подготовительную работу. [33]

Получив предварительный список участников, сотрудники фирмы Tecnopack S.R.L. приступают к привлечению партнеров и клиентов. Направляются факсы и письма компаниям, в контактах с которыми заинтересованы, с приглашением посетить стенд.

Задолго до начала выставки Tecnopack S.R.L. наклейками, приглашающими посетить стенд, отмечали каждое письмо, почтовое отправление, предназначенное адресатам. Проводилась рассылка индивидуальных приглашений и именных пригласительных приглашений партнерам и заинтересованным покупателям. Для приглашения также были отосланы фотографии с изображением стенда, а некоторым партнерам - снимок, сделанный во время его визита на предыдущую выставку. Приглашения были получены адресатами примерно за три недели до открытия выставки.

Использовались и традиционные способы привлечения посетителей - через рекламу в специализированной прессе, каталоге и т.д.

При подготовке к выставке фирма провела следующую работу [33]:

-внимательно изучились выставочные каталоги предыдущих показов на предмет контроля участи конкурентов;

-в предварительном списке участников выставки отметили конкурентов, сравнили с данными прошлых выставок;

-подготовили контрольный список по каждой категории продукции, ознакомились с каждым участником выставки, вписанным в каталог, и с каждой категорией продукта конкурентов, используя их данные для улучшения и расширения выставочного предложения;

-сообщили организаторам точное название фирмы и другие необходимые данные;

-сформировали цены на свою продукцию во время выставки;

-подготовили листовки, прайс-листы по продуктам, проекты стендов;

-решили, как выставить свой продукт, как более привлекательно расположить стенды;

-подготовили письменную информацию, вспомогательные иллюстрации, рекомендации для работников стенда;

-подготовили два вида рекламных буклетов для раздачи: один - обзорный (о возможностях фирмы), другой - более подробный (для интересующихся предложением клиентов);

-сформировали квалифицированную стендовую команду из трех сотрудников, в которой два сотрудника говорят на иностранном языке, провели предварительный инструктаж команды;

-подготовили достаточное количество визитных карточек с названием и телефонами фирмы;

-подготовили бумагу и специальные бланки для облегчения общения с посетителями стенда. Такие бланки называются Лист посетителя, Переговорный лист, Журнал Контактов и др. Они должны показывать:

-имя и должность посетителя, сведения о фирме, область интереса фирмы, имеющиеся контакты и возможности;

-подробности о фирме, такие как адрес, размер, владелец, оборот, специфические области деятельности;

-особенности взаимного интереса;

-итоги переговоров с посетителем (возможности сотрудничества, критерии интереса).

Всю подготовленную выше информацию ввели в базу данных компьютера. Подготовили пресс-релиз, информационные подшивки, видео для демонстрации посетителям стенда. Предусмотрели контакты с прессой, спланировали проведение собственных презентаций, пресс-конференций, круглых столов, включив их в программу параллельных мероприятий выставки. [33]

В качестве метода показа экспозиции компания Tecnopack S.R.L. выбрала демонстрацию в действии, используя:

-движущиеся объекты;

-оригинальную подсветку и освещение;

-шары, транспаранты, табло над стендом;

-оригинальные указатели в зале (следы, стрелки и т.д.).

Особое внимание руководители фирмы уделили логотипу. Его разработали легкочитаемым, и поместили на видное место.

По окончании выставки сотрудники Tecnopack S.R.L., с учетом полученных визиток и Журнала Контактов, рассылают факсы и письма с благодарностью важным клиентам, досылают информационные материалы, проекты контрактов, ведут с ними переговоры о следующих встречах.

Затем внимательно прорабатывают каталог выставки и отправляют коммерческие предложения и запросы тем фирмам, с которыми не удалось встретиться во время работы выставки.

Журналистам высылаются отчеты о выставке и проведенных презентациях, а также фотографии.

На предприятии в качестве метода оценки эффективности участия в выставке производится раiет суммы контрактов, заключенных во время выставки и послее нее в течении трех месяцев, и сравнение этого показателя с затратами на участие в выставке. Если сумма контрактов превышает затраты на участие, то участие в выставке признается руководством компании эффективным.[33]

Таким образом, в компании Tecnopack S.R.L. ведется тщательная подготовка и планирования участия в выставке, оценивается эффективность данного участия, что позволяет выявлять ошибки допущенные во время планирования, а также в