План участия в выставке как инструмент маркетинговых коммуникаций ООО "Сервисный Центр "СибЭнергоРесурс"

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг




?уется на добыче и переработке угля и включает 12 шахт: ОАО Абашевская, ОАО Алардинская, ОАО Грамотеинская, ОАО Есаульская, ОАО Осинниковская, ОАО Томская, ОАО Томусинская 5-6, ОАО Ульяновская, ОАО Юбилейная, ОАО Тагарышская, ОАО Кушеяковская, ОАО Ерунаковская VIII, две обогатительные фабрики.);

.УК Южный Кузбасс (основным собственником компании является ОАО Мечел);

.ТД СДС-Трейд;

.ОАО Белон (входит в группу предприятий ОАО Магнитогорский металлургический комбинат)

.ОАО УК Северный Кузбасс (основным акционером ОАО УК Северный Кузбасс является компания Миттал Стил Холдингз АГ - дочернее предприятие компании АрселорМиттал);

.ОАО Воркутауголь (входит в ОАО Северсталь);

.ОАО Ургалуголь (входит в ОАО СУЭК);

.ОАО Приморскуголь,

.ОАО Хакасская.

Конкуренцию оборудованию, которое поставляет компания на рынок, составляют посредники следующих производителей: HYDROWATT AG (Швейцария), KAMAT Pumpen GmbH Co. KG (Германия), Tiefenbach Control Systems GmbH (Германия), ООО ДБТ Рус (Новокузнецк). Основную конкуренцию оборудованию поставляемому ООО Сервисный Центр СибЭнергоРесурс составляет оборудование, производимое компанией HYDROWATT AG.

HYDROWATT AG - основана в Шаффхаузене (Швейцария). Компания разрабатывает, производит и продает инновационные насосы высокого давления и установки, основанные на запатентованной технологии HYDROWATT. Типичные области применения включают в себя удаление стальной окалины водой высокого давления в цехах горячей прокатки, водно-гидравлическое прессование дисков в черной и цветной металлургии, а также выработка воды под давлением в подземной добычи угля.

Формирование товарной политики на ООО СЦ СЭР входит в обязанности специалистов отдела маркетинга и сбыта. Планирование ассортимента производится ежемесячно. Со своими постоянными клиентами предприятие поддерживает связи, и при возникновении потребности в новых изделиях клиенты информируют об этом завод и дают подробные технические характеристики необходимых изделий. Изучение покупательского спроса недостаточно глубоко. Оно основывается на данных об объемах реализации за предыдущие периоды, а также на информации, поступающей от самих покупателей, на основе полученной информации которой ООО СЦ СЭР планирует свой ассортимент. [1]

Кроме того, ООО СЦ СЭР принимает участие в выставках-ярмарках, которые носят отраслевой характер. Здесь тоже можно изучить закономерности покупательского поведения, находясь в непосредственном общении с покупателем. Но для того, чтобы осуществлять эффективную сбытовую деятельность, этих данных о покупательском поведении и спросе на продукцию недостаточно. При формировании товарной политики, помимо потребительского спроса, внимание обращается также на ассортимент, предлагаемый компаниями-конкурентами. Данные для анализа ассортимента конкурентов собираются на выставках, в которых участвуют конкуренты, на сайтах этих компаний, или в других ознакомительных материалах, предназначенных, главным образом, для потребителей. Анализ ассортимента фирм-конкурентов производится специалистами отдела маркетинга и сбыта.

Ежемесячно проводятся собрания под руководством генерального директора. В собрании участвуют технический директор, заместитель технического директора, начальник отдела маркетинга и сбыта, генеральный директор, заместитель генерального директора по производству, главный бухгалтер. Начальник отдела маркетинга и сбыта выдает информацию о существующих покупательских потребностях, с учетом этой информации членами собрания принимается решение об ассортименте.

Формирование ценовой политики на предприятии связано с тем, что оно не является самостоятельным производителем оборудования, запасных частей и узлов. В связи с этим, установление цен на предприятии зависит от той цены, по которой оборудование будет приобретено у изготовителя. [1]

В качестве метода ценообразования используется довольно распространенный в различных отраслях метод издержки плюс (метод полных издержек). Данный метод предполагает раiет цены продажи посредством прибавления к цене закупки, транспортировки и хранения товаров фиксированной дополнительной величины - прибыли. Цена раiитывается отдельно по каждому виду продукции. Но следует сказать о том, что помимо раiетов с российскими производителями оборудования, запасных частей и узлов, ООО Сервисный Центр СибЭнергоРесурс осуществляет раiеты с европейскими производителями в иностранной валюте. По этой причине при раiете окончательной цены производится переiет цены закупки с учетом действующего валютного курса (курс доллара и курс евро). Для раiетов с иностранными партнерами на предприятии открыт валютный iет, а также введена специальная должность - бухгалтер-себестоимости. Данный специалист занимается калькуляцией затрат, перераiетом цен в иностранной валюте на российский рубль, и раiетом окончательной цены с учетом дополнительной фиксированной надбавки. При этом размер прибыли, включенной в цену продажи зависит не только от цены закупки, также на него влияет уровень цен конкурентов. Окончательная цена на товары, работу и услуги, предоставляемые предприятием, согласовывается с главным бухгалтером, экономистом, и окончате?/p>