План участия в выставке как инструмент маркетинговых коммуникаций ООО "Сервисный Центр "СибЭнергоРесурс"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
формированию целей и задач, чтобы получить максимальную выгоду. Также недостатком является то, что по итогам участия в выставке не проводится оценка эффективности участия.
Помимо этого на предприятии существует необходимость для расширения сбытовой сети, так как выручка от продажи оборудования низкая (данный вывод можно сделать на основе анализа показателей производственно-хозяйственной деятельности ООО СЦ СЭР, рассмотренных в второй главе данной работы), это свидетельствует о том, что объемы продаж снизились. Снижение объемов продаж оборудования говорит о том, что региональный рынок, на котором ООО СЦ СЭР ведет свою деятельность насыщен, при этом основную часть прибыли предприятие получает за iет осуществления сервиса и ремонта уже установленного оборудования, а также заiет поставки запасных частей. Но наиболее высокую прибыль предприятие может получить от продажи оборудования, поэтому единственным путем остается расширение сбытовой сети в перспективных регионах в отношении развития горнодобывающей промышленности. Для того, чтобы выйти на новый рынок предприятию необходимо его изучить, отличным средством изучения конъюнктуры рынка может послужить участие в отраслевых выставках. Но так как предприятие не участвует самостоятельно в выставке УГОЛЬ РОССИИ И МАЙНИНГ, а также не имеет права представлять на ней весь ассортимент поставляемого ООО СЦ СЭР оборудования, то следует выбрать выставку для самостоятельного участия, а также разработать план для участия, и предусмотреть методы оценки эффективности участия. Подробное обоснование и план самостоятельного участия в выставке для ООО СЦ СЭР представлены в главе 4 данной работы.
4. Разработка маркетингового плана участия в выставке для ООО Сервисный Центр СибЭнергоРесурс
Задачами данной главы являются:
обоснование необходимости участия ООО Сервисный Центр СибЭнергоРесурс в выставке;
выбор выставки для участия ООО Сервисный Центр СибЭнергоРесурс;
разработка плана участия ООО Сервисный Центр СибЭнергоРесурс в выставке.
4.1 Обоснование участия ООО Сервисный Центр СибЭнергоРесурс в выставке
Исходя из проведенного анализа деятельности ООО СЦ СЭР можно сделать вывод о том, что на предприятии существует необходимость расширения сбытовой сети, так как в Кузбассе сотрудничество с крупными угледобывающими предприятиями такими как: ОАО СУЭК - Кузбасс, ОАО ОУК Южкузбассуголь, ТД СДС - Трейд, ОАО УК Южный Кузбасс, ОАО УК Северный Кузбасс и т.д., уже налажено, а с другими угледобывающими компаниями, с которыми сотрудничество ООО СЦ СЭР не налажено, работают конкуренты. По этой причине в данном регионе отсутствует возможность расширения сбытовой сети для ООО СЦ СЭР. Поэтому выход на новый географический рынок позволит реализовать сбытовые возможности предприятия. Выход организации на неизученный рынок всегда сопряжен с возникновением ряда проблем - отсутствие информации о конъюнктуре данного рынка: о дейстующих конкурентах, о потенциальных потребителях, о их потребностях, неизвестен уровень сложившихся цен на продукцию и т.д.. Для решения этих проблем необходимо провести маркетинговое исследование данного рынка, но данный метод требует больших финансовых затрат. Но необходимую информацию можно получить также на отраслевой выставке, проводимой в интересующем компанию регионе. При этом участие в выставке будет более выгодным и принесет больше результатов, т.к. помимо полученной информации о конъюнктуре рынка, потенциальные потребители смогут ознакомиться с ассортиментом оборудования, т.е. предприятие при участии в выставке получает возможность не только узнать о потенциальных конкурентах и потребителях, а также предоставить им информацию о себе.
Еще немаловажным является то, что предприятие ООО СЦ СЭР уже принимает участие в отраслевой выставке УГОЛЬ РОССИИ И МАЙНИНГ, но проблемой является то, что участие принимается несамостоятельно, а совместно с поставщиком-изготовителем оборудования - Hauhinco Maschinenfabrik. Участие в данной выставке является обязательным условием для договора о сотрудничестве ООО СЦ СЭР с Hauhinco Maschinenfabrik. При этом специалисты ООО СЦ СЭР никакого участия в планировании не принимают. Все работы по подготовке стенда, по организации участия проводят специалисты Hauhinco Maschinenfabrik. Выбор выставки для участия производится также специалистами Hauhinco Maschinenfabrik. При этом руководство ООО СЦ СЭР ставит целью для участия в выставке поиск новых партнеров. При этом подготовка к участию в выставке на ООО СЦ СЭР не проводится, не оценивается эффективность участия. Работа специалистов на стенде заключается в представлении оборудования фирмы-изготовителя, при этом у ООО СЦ СЭР есть возможность выступать в качестве официального представителя Hauhinco Maschinenfabrik в Кузбассе. Так как ООО СЦ СЭР поставляет оборудование нескольких фирм-изготовителей, то для него было бы эффективнее представить потенциальным потребителям полный перечень своего ассортимента. Но по условиям договора с Hauhinco Maschinenfabrik при участии в выставке УГОЛЬ РОССИИ И МАЙНИНГ ООО СЦ СЭР не имеет права представлять продукцию других производителей, что ограничивает сбытовые возможности компании. Поэтом