План участия в выставке как инструмент маркетинговых коммуникаций ООО "Сервисный Центр "СибЭнергоРесурс"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
аинтересованных посетителей: 360 чел../3320 чел. = 10,8% заинтересованных посетителей от числа посетителей выставки.
. Продажи на рубль затрат: общий объем продаж (за определенный временной интервал), деленный на объем инвестиций в выставку. Для раiета данного показателя недостаточно данных.
. Воздействие средств информации: тираж публикаций, умноженный на средний коэффициент передачи (среднее число людей, видевших одну копию одного издания публикации, обычно принимается в среднем 1,5 - 2,5).
Для раiета данного показателя недостаточно данных.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что затраты предприятия на участие выставке достаточно малы, по сравнению с теми результатами, которые предприятие получит.
Таким образом, причиной для участия ООО СЦ СЭР в выставке является прежде всего, необходимость расширения сбытовой сети. В качестве региона для работы выбрана Республика Казахстан. Данный регион выбран по причине того, что является перспективным для развития угледобывающей промышленности. Данная отрасль является основополагающей в экономике Казахстана. Правительством республики инвестируется освоение новых месторождений каменного угля, что приводит к необходимости закупки горно-шахтного оборудования. Для участия была выбрана ежегодная Международная специализированная выставка MiningWorld Central Asia-2012 (г.Астана). Критерием для выбора послужила масштабность выставки, определяемая по количеству и составу участников. Разработан план участия в выставке MiningWorld Central Asia для ООО СЦ СЭР. Обозначены цели участия ООО СЦ СЭР в выставке - изучение рынка горно-шахтного оборудования в республике Казахстан и поиск партнеров в данном регионе. Исходя из цели, сформулированы следующие задачи: представить свою компанию на выставке, провести переговоры с потенциальными потребителями, установить 100 перспективных контактов с посетителями выставки, заключить 20 новых договоров на поставку по итогам выставки, осуществить сбор печатных и электронных каталогов потенциальных конкурентов, провести анализ работы конкурентов во время выставки, анализ уровня цен конкурентов. Определен состав стендистов: начальник ОМ и С, менеджер ОМ и С по сбыту, менеджер ОМ и С по снабжению, консультант технических проектов. Расiитан планируемый бюджет участия в выставке MiningWorld Central Asia-2012, который составит 155025 рублей. Расiитана планируемая эффективность участия ООО СЦ СЭР в выставке MiningWorld Central Asia -2012.
Заключение
Итак, выставки - один из основных элементов в системе маркетинговых коммуникаций, т.к. благодаря им происходит не только знакомство с новыми товарами, услугами, но и осуществляется обмен опытом, грамотное установление цены на продукцию, проводится политика сбыта и рекламы.
Таким образом, по итогам данной работы можно сделать вывод о том, что сущестуют различные точки зрения на роль выставок как инструмента маркетинговых коммуникаций. Одной из таких точек зрения является та, согласно которой принято различать понятия выставка и ярмарка. Точка зрения, рассмотренная в рамках данной работы, совпадает с позицией, обозначенной в Конвенции развития выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации от 29 марта 2001 года, согласно которой эти понятия признаются синонимами. Участие предприятий в выставках обусловлено различными целями и задачами, которое оно перед собой ставит. В данной работе приводится комплекс основных целей участия в выставке с распределением по элементам маркетингового комплекса. Помимо этого рассмотрены виды и классификации выставочных мероприятий. Существуют различные виды выставок, отличающиеся по функциям, предоставляемым возможностям, а также по аудитории, которую они охватывают. Рассмотрены классификации выставок по различным признакам: по географическому составу экспонентов, по тематическому признаку, по значимости мероприятия для экономики города/региона/страны, по территориальному признаку, по времени функционирования. Изучены основные этапы планирования участия в выставке: определение целей и задач участия предприятия в выставке, выбор выставки, ее соответствие целям предприятия-экспонента, раiет бюджета участия в выставке, организация выставочного стенда, работа на выставке, анализ результатов участия в выставке, раiет эффективности участия в выставке. В работе были изучены методы оценки эффективности участия предприятия в выставке, основным из которых является раiет экономической эффективности с помощью комплексного коэффициента окупаемости инвестиций, а также такой метод как раiет процента достигнутых задач. Рассмотерны дополнительные параметры оценки участия в выставке. Проведен анализ российского и зарубежного опыта выставочной деятельности, по результатам которого можно сделать вывод о том, что в России выставки используются как эффективный инструмент маркетинга сравнительно недавно, не разработана нормативная база, не осуществляется подготовка соответствующих специалистов по данному направлению.
Проведен анализ деятельности ООО Сервисный Центр СибЭнергоРесурс по продвижению продукции на рынке посредством выставок. По результатам данного анализа выявлены проблемы: отсутствие планирования участия в выставках, оценки эффективности участия, не использование всех возможностей выставок как средства маркетинговых коммуникаций, необходимость расширения сбытовой сети. Обоснована необходимость уч