План участия в выставке как инструмент маркетинговых коммуникаций ООО "Сервисный Центр "СибЭнергоРесурс"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ная площадь проводимых мероприятий по данным за 2005 год превышает 1,1 млн кв. м.
Ежегодно около 14 тыс. иностранных компаний более чем из 80 стран мира принимают участие в выставках, проводимых на территории Российской Федерации. Более 260 тыс. иностранных специалистов ежегодно посещают российские выставки.
Распределение выставок по отраслевой специализации по данным на 2005 год:
-специализированные выставки - 85%;
многоотраслевые выставки - 15%.
Наибольший процент в соотношении специализированных выставок и ярмарок по тематическому признаку (согласно Международному классификатору Международного союза выставок и ярмарок (UFI)) составляют:
-информация, связь, офисное оборудование, оргтехника, образование, игровая электроника, соответствующее оборудование - 12%;
продукты питания, напитки и табачные изделия, отели, рестораны, организации общественного питания, соответствующее оборудование - 15%;
здравоохранение, гигиена, охрана труда и безопасность, соответствующее оборудование - 8%;
благоустройство, строительство, оснастка и комплектация, соответствующее оборудование - 8%.
Распределение выставок по составу участников:
-выставки с международным участием - 47%;
международные выставки - 27%;
региональные выставки - 25%;
-национальные выставки (организуемые зарубежными странами) - менее 1%.
Главная тенденция на рынке выставочно-ярмарочной индустрии это рост количества специализированных выставок, способствующих развитию инновационных процессов, повышению конкурентоспособности продукции на внутреннем и внешнем рынке, привлечению инвестиций для российских проектов.
Постепенно осуществляется переход от выставок товаров к выставкам, демонстрирующим внутриотраслевые и внешнеэкономические взаимосвязи. Тематика выставок в России уходит от торговли к профессиональным специализированным выставкам, как это происходит и в других странах мира. Это основные тенденции на данном рынке.
До сих пор в России практически не проводится независимый аудит статистических сведений. Поэтому статистику по выставочной деятельности в России привести затруднительно.
Таблица 1.2 - Специализированные выставочные комплексы Российской Федерации (на 2005год)
НазваниеГородЗакрытая площадь (кв. м.)Открытая площадь (кв. м.)12341.ГАО ВВЦМосква108 500158 1002.ЗАО ЭкспоцентрМосква65 00035 0003.ОАО ЛенэкспоСанкт-Петербург25 00060 0004.ООО КВЦ СокольникиМосква16 0005 0005.ГП Центр МоскваМосква15 0002 0006.ВАО Нижегородская ярмаркаНижний Новгород12 00023 0007.ОАО Казанская ярмаркаКазань6 70015 0008.ОАО Сибирская ярмаркаНовосибирск6 5009.ОАО СибЭкспоЦентрИркутск4 5001 00010.ООО БашэкспоУфа4 0002 00011.ЗАО Экспо-ВолгаСамара1 0004 50012. ООО УралэкспоцентрЕкатеринбург1 1002 50013. ООО ВЦ Пермская ярмарка1 000Пермь2 7001 00014. ОАО Балтик-ЭкспоКалининград2 0001 00015. ОАО Центр международной торговлиМосква2 0001 00016. ЗАО МТВ-ЦентрЧебоксары8 0005 000
Рассмотрим процесс участия в выставке на примере одной из российских компаний, а именно ООО Текстиль Маркет (г. Волгоград). Информация о планировании участия в выставках ООО Текстиль Маркет была получена в результате сбора и анализа данных, размещенных на сайте компании.
ООО Текстиль Маркет - поставщик качественной импортной текстильной продукции. Была создана в 1996 году. С момента создания и по настоящее время является лидером на рынке оптовых продаж текстильной продукции в Волгоградской области. [34]
Выставка, в которой предприятие принимает участие уже шесть лет - Международная Специализированная выставка-ярмарка товаров текстильной и легкой промышленности, оборудования, сырья, упаковки, этикетки Лазоревый цветок (осень). Данная выставка проводится ежегодно в г. Волгограде.Прежде чем принять решения об участии в выставке руководством ООО Текстиль Маркет обозначаются цели и задачи участия. Главная цель участия - увеличение объемов реализации продукции. [34]
ООО Текстиль Маркет ставит следующие задачи участия:
обеспечить успешное проведение выставки;
- демонстрацию продукции, представление новых товаров;
продвижение торговой марки, улучшение имиджа предприятия;
реклама продукции и самого предприятия;
непосредственный сбыт продукции;
изучение продукции и стратегии конкурентов.
Предприятие ставит перед собой данные цели, для достижения экономических показателей деятельности предприятия, а ярмарочно-выставочная деятельность является хорошим способом для реализации маркетинговых мероприятий необходимых предприятию для решения поставленных целей. [34]
Определив цели участия и рассмотрев определённые задачи, предприятия начинает подготовку к участию в выставочной деятельности. Отдел маркетинга предприятия самостоятельно осуществляет подготовку, не прибегая к помощи коммерческих фирм, имеющих опыт работы или связи в области выставочной деятельности. В отделе маркетинга существует ответственный менеджер по выставочно-ярмарочной деятельности. Предприятия участвует в ежегодной выставке и готовится к ней в течении всего года. Эта подготовка предполагает выполнение целого ряда работ, обусловленных необходимостью достижения сформулированных целей и требующих некоторых затрат, как правило, ограниченных возможностями фирмы.
В ходе подготовки к выставке решаются следующие задачи: