ПСЦдвищення конкурентоспроможностСЦ персоналу
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
ех. (7 %); MAN 447 од. тех. (5 %); SCANIA 366 од. тех. (4 %); RENAULT 343 од. тех. (4 %); DAF 268 од. тех. (3 %); iншi 459 од. тех. (5 %).
Автомобiлi КрАЗ займають третСФ мiсце в Украiнi за об'СФмами продажу в сегментi вантажних автомобiлiв вантажопiдйомнiстю бiльше 16 т. За пiдсумками 2007 року обсяги продажу зменшилися в порiвняннi з минулим роком на 5%, що пов'язане iз збiльшенням цiни через перехiд на виробництво автомобiлiв з двигунами РДвро - 2. Але зниження об'СФмiв продажу в 2007 роцi спостерiгаСФться й в основних конкурентiв ХК "АвтоКрАЗ", таких як: МАЗ i КАМАЗ.
Автомобiлi iноземного виробництва, за пiдсумками 2007 року, стабiльно збiльшують своi об'СФми продажу (вiд 1% до 4%).
Основними конкурентами Компанii залишаються МАЗ, КАМАЗ, УРАЛАЗ.
Серед основних конкурентiв КРАЗ займаСФ 5% ринку (прирiст порiвняно з попереднiм роком склав 1%). Реалiзацiя МАЗ зменшилася на 3%, КАМАЗ втратив 1% ринку, Урал пiдвищив реалiзацiю на 3%.
За пiдсумками роботи виробникiв автомобiльноi технiки в 2008 роцi вiдзначаСФться тенденцiя покращення результатiв iх господарськоi дiяльностi на 27% проти 9% минулого перiоду Так, нарощування обсягiв реалiзацii автомобiлiв у порiвняннi з попереднiм роком склало:
ВАТ "КамАЗ" - 21%;
РУП "МАЗ" - 8%;
ВАТ "УралАЗ " - 45%;
ВАТ "Ура лаз - 30%.
Отже, за результатами дiяльностi в 2008 роцi основнi конкуренти реалiзували автотехнiки в кiлькостi: 52 518 шт. - ВАТ "КамАЗ", 22 915 шт. - РУП "МАЗ", 14 769 шт. - ВАТ "УралАЗ".
Основними ринками збуту продукцСЦi КомпанСЦi СФ Украiна, РосСЦя, краiни СНД, далеке зарубСЦжжя:
Краiни СНД - 70-75% (нафтогазовий комплекс, добування руд, твердого палива, велике промислове будСЦвництво);
Украiна - 15-20% (автомобСЦлСЦ шасСЦ, що використовуються пСЦд встановлення спецСЦального устаткування);
Далеке зарубСЦжжя - 5-15% (краiни Африки, Ближнього та Дальнього Сходу).
ОсновнСЦ конкуренти КомпанСЦi:
у краiнах СНД - МАЗ, КамАЗ, Уралаз;
у РДвропСЦ MAN, Volvo, Mersedes.
З метою освоСФння нових ринкСЦв збуту у КомпанСЦi реалСЦзуСФться програма СЦз створення дилерськоi мережСЦ та спСЦльних пСЦдприСФмств у краiнах СНД та Далекого зарубСЦжжя, що буде сприяти максимальному зближенню зСЦ споживачем.
СпСЦльне виробництво автомобСЦлСЦв-самоскидСЦв вже органСЦзовано у РосСЦйськСЦй ФедерацСЦi та у В'СФтнамСЦ.
КомпанСЦСФю було пСЦдписано договСЦр з великою вугСЦльною компанСЦСФю В'СФтнаму про постачання 60 автомобСЦлСЦв-самоскидСЦв КрАЗ-6510. До цСЦСФi роботи СЦз вСЦдповСЦдальнСЦстю поставилися на всСЦх рСЦвнях. Колективи вСЦддСЦлСЦв та цехСЦв спрацювали оперативно - автомобСЦлСЦ було доставлено у визначенСЦ строки.
Також було укладено договСЦр СЦз Об'СФднаними Арабськими ЕмСЦратами на поставку 16 автомобСЦлСЦв КрАЗ - шасСЦ 65053 та 6322.
КомпанСЦя уклала договори СЦз Казахстаном, ТуркменСЦСФю, КитаСФм, РЖраком, ЮАР, СирСЦСФю, СловенСЦСФю, РумунСЦСФю та СЦн.
Для автомобСЦлСЦв КрАЗ позитивнСЦ змСЦни в економСЦцСЦ краiн Закавказзя визначають перспективнСЦсть ринку цього регСЦону для просування автомобСЦлСЦв. СьогоднСЦ на Закавказзя припадаСФ близько 14% загального обсягу реалСЦзованих кременчуцьких вантажСЦвок.
У 2008 роцСЦ на ринку ГрузСЦi було реалСЦзовано рекордну за останнСЦ 15 рокСЦв кСЦлькСЦсть автомобСЦльноi технСЦки виробництва КомпанСЦi КрАЗ - 319 одиниць. Для порСЦвняння, у 2005-2007 рр. до ГрузСЦi було поставлено близько 50 автомобСЦлСЦв. ОфСЦцСЦйним дистриб'ютором ХК "АвтоКрАЗ" на територСЦi ГрузСЦi СФ фСЦрма "ТавазСЦ", спСЦльно з якою у ТбСЦлСЦсСЦ фСЦрмовий сервСЦсний центр СЦз технСЦчного обслуговування СЦ ремонту автомобСЦлСЦв КрАЗ, що поставляються до цього регСЦону.
РЖз фСЦрмою "ТавазСЦ" було пСЦдписано контракт на постачання 200 одиниць авто технСЦки з торговою маркою КрАЗ на грузинський ринок.
СтрСЦмке зростання попиту на автомобСЦлСЦ КрАЗ спостерСЦгаСФться СЦ на ринку Азербайджану. У 2008 роцСЦ заплановано в 6,9 рази збСЦльшити постачання КрАЗСЦв до Азербайджану - 125 вантажСЦвок. Зростанню продажСЦв сприяло вСЦдкриття в Баку представництва компанСЦi "Альфатекс" (офСЦцСЦйного дистриб'ютора) та торгСЦвельно-виставкового майданчика автомобСЦлСЦв КрАЗ СЦ сервСЦсного центру.
ПоставленСЦ до Азербайджану КрАЗи працюють на будСЦвництвСЦ дорСЦг, у мунСЦципальному будСЦвництвСЦ, на нафтогазових розробках. У планах постачання до Азербайджану близько 200 вантажСЦвок.
ПолСЦтика у напрямку розширення ринкСЦв збуту нацСЦлена на розширення ринкСЦв збуту та задоволення потреб, поновлення автомобСЦлСЦв, що випускаються та iх вСЦдповСЦднСЦсть до потреб якостСЦ Euro-1 та Euro-2.
РДмнСЦсть ринку вантажних автомобСЦлСЦв КрАЗ складаСФ бСЦльш нСЦж 8 тис. шт. на рСЦк, що дуже важливо для перспектива розвитку ХК "АвтоКрАЗ".
В умовах антикризового управлСЦння органСЦзацСЦя збуту продукцСЦi на зовнСЦшнСЦй ринок вСЦдСЦграСФ особливу роль. Для подолання кризових явищ на пСЦдприСФмствСЦ та запобСЦгання iх появСЦ потрСЦбна чСЦтка орСЦСФнтацСЦя на збСЦльшення частки власноi продукцСЦi на знайомих ринках, а також завоювання нових ринкСЦв збуту. За умови додержання свСЦтових стандартСЦв якостСЦ, продукцСЦя КомпанСЦi матиме можливСЦсть конкурувати СЦз основними свСЦтовими виробниками вантажних автомобСЦлСЦв. Це забезпечить запобСЦганню кризових ситуацСЦй, пов'язаних з недостатнСЦстю каналСЦв збуту.
ПереоцСЦнка основних засобСЦв була проведена в кСЦнцСЦ 2008 року з метою визначення справедливоi вартостСЦ активСЦв, що вСЦдповСЦдаСФ iх ринковСЦй вартостСЦ.
При переоцСЦнцСЦ основних засобСЦв використовувалися такСЦ методичнСЦ пСЦдходи:
витратний метод, який визначаСФ поточну вартСЦсть витрат на вСЦдновлення обСФкту оцСЦнки з подальшим коригуванням iх на суму зносу;
порСЦвняльний метод передбачаСФ аналСЦз цСЦн продажу СЦ пропозицСЦi аналогСЦчного майн