Оценка конкурентоспособности фирмы и пути ее повышения
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
В»жна существовать взаимосвязь между существующими и будущими продуктами компании и рынками, на которых она работает. Любая отрасль предполагает очень широкий выбор продуктов, которые можно производить и рынков, на которых можно работать, поэтому компания имеет большой выбор направлений роста. Компании необходимо определить свое текущее положение в отрасли и выбрать направление своего роста, которое обеспечивало бы в будущем наиболее конкурентоспособную позицию для нее.
Таким образом, стратегия компании должна определяться тремя главными факторами:
1.Существующее положение как совокупность продуктов и рынков, на которых работает компания сейчас
2.Вектор роста, который задает направление развития компании на основе ее существующего положения
.Конкурентное преимущество - ключевые особенности существующих и будущих продуктов и рынков, которые могут обеспечить фирме сильную конкурентную позицию.
Рисунок 5 - Матрица Ансоффа
На основе конкурентного анализа, проведенного во 2 главе, мы пришли к выводу, что фирма ГК ООО Академия безопасности проигрывает по ассортименту продукции, в то время как ее сильной стороной являются прочные связи с надежными поставщиками. Рынок систем ОПС можно отнести к освоеннному, соответственно по матрице Ансоффа фирме необходимо выбрать стратегию глубокого проникновения на существующий рынок.
Увеличение проникновения на рынок - это простая и наиболее очевидная стратегия для большинства компаний. Они уже присутствуют на рынке, их главная цель - увеличить продажи. Основным инструментом здесь выступает повышение конкурентоспособности продуктов, поэтому главное внимание в этой стратегии должно быть направлено на повышение эффективности бизнес-процессов, за iет чего можно увеличить как потребление продуктов существующими потребителями, так и привлечение новых клиентов. Возможными источниками роста могут быть:
увеличение доли рынка
увеличение частоты использования продукта (в т.ч. за iет программ лояльности)
увеличение количества использования продукта
открытие новых сфер применения продукта для существующих потребителей.
Одним из интересных инструментов диагностики конкурентного положения фирмы в рыночном пространстве также является методика, которая в английской аббревиатуре так и называется SPACE (пространство): Strategic Position and Action Evaluation (стратегическая оценка положений и действий) [40].
Конкурентное преимущество фирмы характеризуется в методике следующими показателями:
доля рынка - это относительная доля рынка, которая может быть измерена отношением объема продаж за некоторый период к объему продаж ведущего конкурента;
качество продукта - относительная экспертная оценка качества продукта в сравнении с продукцией конкурентов;
стадии жизненного цикла продукта - понятие, широко используемое в стратегическом планировании. В большинстве случаев принято выделять четыре стадии: стадию введения (называемую также эмбриональной), стадию роста, стадию зрелости и стадию упадка (старения). В методике SPACE жизненный цикл продукта аналогично другим показателям оценивается по шкале 0тАж6, что дает возможность более тонко оценивать положение в рассматриваемом измерении;
цикл замены продукта - характеристика степени определенности срока жизни продукта (длительности его жизненного цикла);
приверженность потребителей - характеристика степени верности клиентов торговой марке (заметим, что такая верность может быть достигаема за iет разных средств и способов и речь идет в данном случае о конечном результате);
технологическое ноу-хау - характеристика технологической экспертизы (знаний, опыта), находящейся в исключительном распоряжении данной организации;
степень вертикальной интеграции - под вертикальной интеграцией понимается объединение в рамках единой организации звеньев одной и той же производственной цепи;
использование производственных мощностей у конкурентов - характеризуется уровнем использования производственных мощностей и загрузки оборудования.
Принципиально важное значение имеет оценка финансового состояния организации. Его можно охарактеризовать следующими показателями:
отдача на вложение (ROI) - стандартная финансовая характеристика, иiисляется как отношение прибыли к вложенному капиталу (собственному);
финансовый рычаг - измеряется отношением собственных и заемных средств;
ликвидность - в качестве измерителя можно воспользоваться показателями текущей и абсолютной ликвидности (авторы методики исходят из тезиса о том, что максимальная ликвидность не есть абсолютное благо и можно говорить о ее оптимальном, сбалансированном уровне так же, как и в случае с финансовым рычагом);
степень удовлетворения потребностей в капитале - качественная оценка степени удовлетворения потребности фирмы в капитале, может быть произведена вычислением отношения имеющегося капитала к необходимому;
поток платежей в пользу организации - имеются в виду реальные перечисления средств;
простота выхода с рынка - под ней понимается величина финансовых потерь, связанных с уходом с рынка и перепрофилированием организации;
рискованность бизнеса - оценка должна учитывать как рыночные, так и политические факторы риска и деятельности организации;
оборачиваемость запасов - один из возможных дополнительных факторов в оценке деятель?/p>