Оценка конкурентоспособности фирмы и пути ее повышения
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
) укрепление службы реализации (продаж);
) расширение или корректировка ассортимента выпускаемой продукции; 4) инвестирование в повышение производительности;
) сокращение издержек;
) мероприятия по защите и сохранению конкурентного преимущества на рынке;
) слияние с компанией, обладающей значительными ресурсами денежных средств.
Можно предложить следующие мероприятия, которые повысят конкурентоспособность фирмы, и, как следствие, приведут к повышению экономических показателей:
совершенствование маркетинговой деятельности с помощью введения в штат менеджера по закупкам.
расширение сети филиалов (открытие нового офиса);
усиление продвижения с помощью эффективной рекламной деятельности.
3.2 Разработка мероприятий по реализации конкурентной стратегии ГК ООО Академия безопасности
Из анализа, проведенного во 2 главе, было выявлено, что главными факторами, влияющими на конкурентоспособность фирмы ГК ООО Академия безопасности являются - качество услуг, расширение ассортимента продукции, увеличение торговой площади и эффективная реклама. В качестве основной стратегии мы предлагаем использовать нишевую конкурентную стратегию, предполагающую акцент на узкой специализации товара и более глубоком проникновении на рынок.
Для реализации данной стратегии можно предложить следующие мероприятия, которые повысят конкурентоспособность фирмы, и, как следствие, приведут к повышению экономических показателей:
. Расширение ассортимента продукции;
. Аренда нового офиса и торгово-выставочного зала;
. Проведение эффективной рекламной акции (усиление продвижения).
. Расширение ассортимента продукции. На сегодняшний день большим спросом на рынке систем безопасности пользуются системы видеонаблюдения. Это связано с обширным строительством торговых и развлекательных центров, банков, офисов и прочих учреждений, требующих постоянного контроля за безопасностью. Системы видеонаблюдения очень слабо представлены в ассортименте продукции ГК ООО Академия безопасности, поэтому главной задачей в расширении ассортимента оборудования является закупка именно систем видеонаблюдения. Общая доля импортного оборудования в этом сегменте составляет 70-80%, из которых 40% приходится на американские компании, 33% - на японские, 15% - на голландские и 12% делят между собой южнокорейские и китайские компании.
На сегодняшний день на рынке систем теле- и видеонаблюдения доминируют такие фирмы как SpetzVizion, Microdigital и Rvi. Официальные фирмы-дистрибьюторы расположены в Москве.
Первичными факторами, влияющие на выбор дистрибьюторов, является соотношение цена/качество, финансовые условия и поддержка продвижения товаров. Вторичными факторами являются возможность обслуживания, послепродажный сервис и обучение специалистов. Иностранный партнер должен предвидеть расходы по продвижению товаров и сертификации своих товаров на российском рынке.
Существует два основных направления при поставке товаров для систем видеонаблюдения в Россию:
импорт через российских дистрибьюторов, которые производят таможенную очистку и прочие процедуры;
представительские офисы иностранных компаний в России, которые выполняют все таможенные процедуры и затем распределяют свои товары через российских дистрибьюторов.
Большинство иностранных компаний предпочитает поручать маркетинг и продажи своим российским коллегам. Преимущество этой схемы состоит в том, что местные дистрибьюторы знают рынок, легко устанавливают контакты с клиентами и знают все особенности проведения таможенной очистки.
В России имеется 200 дистрибьюторов. Десять самых больших компаний расположены в Москве и Санкт-Петербурге, поскольку эти города - самые большие потребители оборудования безопасности. В этих российских коммерческих столицах располагается самое большое число компаний по безопасности и интеграторов, которые имеют опыт работы более 6 лет, а также высококвалифицированных сотрудников. Кроме того, оба эти города - главные таможенные перевалочные пункты России. Одна из особенностей российских дистрибьюторов в том, что почти все из них не являются компаниями-дистрибьюторами в чистом виде, а работают также как системные интеграторы и разработчики изделий.
Требования, которым должны соответствовать потенциальные поставщики:
точно в срок по согласованному графику поставлять продукцию в соответствии с заказом (договором, контрактом);
продукция должна отвечать оговоренным стандартам качества, производиться по передовой технологии;
соблюдать требуемые объемы поставки;
оперативно откликаться на новые требования фирмы-заказчика;
предоставлять необходимую сопроводительную документацию;
выдерживать согласованные цены;
изменения по номенклатуре продукции (сырья) должны отвечать новым стандартам;
предоставлять при необходимости дополнительные услуги;
доступность (территориальная, информационная, коммуникационная) поставщика.
Стратегия выбора поставщика предполагает анализ альтернативных вариантов сотрудничества на базе выработки основных показателей оценки деятельности поставщика. Требования к поставщикам могут быть разработаны фирмой на основе информации других своих служб и подразделений, в том числе службы материально-технического снабжения. Можно воспользоваться услугами внешних консультационных фирм.
Прове