Оценка конкурентоспособности фирмы и пути ее повышения
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ости организации.
Параметры отрасли (факторы, определяющие ее привлекательность) в методике SPACE используются следующие:
потенциал роста - связан с оценкой общей емкости рынка и наличием соответствующих производственных ресурсов;
потенциальная прибыльность - оценка нормы прибыли, которая может сложиться в отрасли;
финансовая стабильность - имеются в виду условия функционирования средней, типичной организации данной отрасли;
технологическое ноу-хау - качественная характеристика уровня технологической экспертизы, необходимой для работы в отрасли;
использование ресурсов - оценка эффективности использования ресурсов на предприятиях отрасли (в сравнении с другими отраслями);
капиталоемкость отрасли;
легкость вхождения на рынок - качественная оценка фактора с учетом всего комплекса действий, которые должны быть предприняты для вхождения на рынок: осуществление единовременных капитальных затрат, создание имиджа;
производительность и использование мощностей - отдача производственных факторов.
Факторы, определяющие стабильность среды, в методике следующие:
технологические изменения - качественная оценка множественности происходящих технологических нововведений;
темпы инфляции;
вариация спроса - характеристика стабильности спроса;
разброс цен конкурирующих продуктов - важная характеристика степени зрелости рынка и уровня ценовой конкуренции;
барьеры (ограничения) для вхождения на рынок - необходимые лицензии, требования к квалификации, исключительные права, уже предоставленные другим организациям;
давление конкурентов - общая характеристика уровня конкуренции в отрасли;
эластичность спроса по цене - статистически оцениваемая степень влияния изменения цены на спрос.
В основе методики SPACE лежит анализ положения организации и условий ее функционирования по четырем координатам: конкурентное преимущество организации - СА, ее финансовое положение - FS, привлекательность отрасли - IS и стабильность экономической среды - ES. Метод SPACE заключается в том, что для предприятия оцениваются четыре группы факторов. Каждый фактор оценивается экспертно в шкале от 0 до 6.
Оценив значение каждого фактора, необходимо вычислить среднее значение факторов внутри каждой из групп, а затем отложить полученные значения на осях координат.
Таблица 13 - Факторы стабильности обстановки (ES)
ПоказателиуровеньбаллыбаллыбаллыбаллыбаллыбаллыбаллыуровеньТехнологические изменениямало0123456многоТемпы инфляциинизкие0123456высокиеИзменчивость спросамалая0123456большаяДиапазон цен конкурирующих продуктовмалый0123456большойПрепятствия для доступа на рынокмало0123456многоДавление конкурентовслабое0123456сильноеЦеновая эластичность спросанегибкая0123456гибкая
Таблица 14 - Факторы конкурентных преимуществ (CA)
ПоказателиуровеньбаллыбаллыбаллыбаллыбаллыбаллыбаллыуровеньДоля рынкамалый0123456большойКачество продукциималый0123456большойЖизненный цикл продуктанизкая0123456высокаяЦикл замены продуктапростая0123456сложнаяЛояльность покупателейнеэффективное0123456эффективноеИспользование мощностей конкурентамибольшая0123456малаяВертикальная интеграциялегко0123456гибкая
Таблица 15 - Факторы финансового потенциала (FS)
ПоказателиуровеньбаллыбаллыбаллыбаллыбаллыбаллыбаллыуровеньПрибыль на вложениянизкая0123456высокаяФинансовая зависимостьнесбалансированная0123456несбалансированнаяЛиквидностьнесбалансированная0123456сбалансированнаяНеобходимый / имеющийся капиталмалый0123456большойПоток средствслабый0123456сильныйЛегкость ухода с рынкамалая0123456большаяРиск предприятиябольшой0123456малый
На основе анализа перечисленных факторов полученные данные наносятся на график по четырем координатам измерения, что помогает сформулировать выводы относительно выбора стратегической альтернативы. Для исследуемой нами фирмы ГК ООО Академия безопасности характерна конкурентная позиция (рис. 6). Конкурентная позиция свойственна для привлекательных отраслей со сравнительно нестабильным окружением фирмы. На основе проведенного анализа и выявленного стратегического состояния разрабатываются механизмы стратегии в соответствии с сильными и слабыми сторонами фирмы.
Конкурентоспособность фирмы определяется показателями её экономической эффективности. На основе проведённого анализа были выявлены следующие тенденции по основным экономическим показателям деятельности фирмы ГК ООО Академия безопасности: увеличение объёма продаж, увеличение чистой прибыли, снижение уровня рентабельности.
Анализ сильных и слабых сторон компании позволил очередной раз доказать, что в организации ГК ООО Академия безопасности существует достаточное количество проблем, корень которых лежит в отсутствии установленной стратегии предприятия. В данный момент на рынке сформировалось достаточно большое количество возможностей для развития. Эта стратегия созвучна со стратегией более глубокого проникновения на рынок Ансоффа.
В качестве рекомендуемой стратегии для фирмы мы предлагаем нишевую (патиетную) стратегию (по классификации Юданова). Смысл данной стратегии заключается в узкой специализации фирмы, уклонении от жесткой конкуренции с крупными фирмами, и более глубоком проникновении на конкретный рынок. В качестве основных мероприятий для реализации данной стратегии выбраны следующие мероприятия:
) аккумулирование дополнительных финансовых ресурсов для усиления рыночного потенциала;