Оценка конкурентоспособности фирмы и пути ее повышения
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
дем приблизительный раiет затрат на закупку нового оборудования систем видеонаблюдения и расiитаем эффективность проведенных мероприятий (табл.16).
Предполагается закупить 30 купольных видеокамер средней стоимостью 6000 руб. и 20 четырехканальных видеорегистратора по 8000 руб. Таким образом общие затраты на закупку составят 340000 руб. Продавать оборудование планируется с 20 % наценкой, фирма работает без НДС, таким образом выручка от продажи составит 408000 руб. Планируемый срок реализации оборудования 1 месяц.
Таблица 16 - Раiет прибыли от продажи нового оборудования
Сумма выручки от реализации, тыс.руб./мес.408000Прибыль от реализации, тыс.руб.68000Единый налог (15%), руб.10200Чистая прибыль, руб.57800
Раiеты, приведенные в таблице 16 показывают, что объем чистой прибыли от продажи нового оборудования составит 57800 руб./мес., соответственно годовая прибыль составит 693600 руб. Для сравнения в 2011 году чистая прибыль фирмы составила 106106 руб., соответственно закупка нового оборудования, расширение ассортимента позволит увеличить прибыль от продаж более чем в 6 раз.
. Аренда нового офиса с торгово-выставочным залом. Одним из наиболее заметных для покупателя недостатком фирмы является отсутствие оборудованного торгово-выставочного зала. С целью повышения эффективности торговли и улучшения конкурентоспособности фирмы мы предлагаем арендовать офис под торгово-выставочный зал площадью 300 м2. Предполагается арендовать офисное помещение на 2 этаже бывшего магазина Вэлс, где и расположена фирма. Составим план затрат, необходимых для организации нового офиса.
Раiет затрат на аренду нового помещения представлен в таблице 13.
Среднемесячная выручка существующего офиса составляет:
Вср. мес.= 754500 руб. / 12 мес. = 62875 руб./мес.
Таблица 13 - Раiет затрат на аренду помещения
Стеллажи35 000Стенды30 000Компьютер25 000Оргтехника (принтер, факс, телефон)18 000Ремонт50 000Итого128000
Среднемесячная выручка существующего офиса составляет:
Вср. мес.= 754500 руб. / 12 мес. = 62875 руб./мес.
Себестоимость составляет (С1) 80,8% от выручки - 50300 руб./мес.
Планируется, что среднемесячная выручка нового офиса в первый год работы будет на 30% ниже, чем выручка в центральном офисе (пока ни появятся постоянные клиенты).
Среднемесячная выручка нового офиса составит (Вср.мес.2) 44012,5 руб./мес. При этом себестоимость услуг(С2)составит 35210 руб./мес. Составим прогноз ежемесячных постоянных и переменных издержек (см. табл. 3.3).
Таблица 14 - Раiет постоянных затрат, в мес.
Аренда помещения, руб.10000Заработная плата (2 менеджера)16000Амортизация (128000 руб. х 25% / 100% / 12 мес.)2666Прочие расходы (услуги телефонной связи, интернет)1500Итого30166
Таблица 15 - Раiет эффективности проведенных мероприятий
Расiитаем эффективность открытия нового офиса на 1 месяц (табл. 15).
Сумма выручки от реализации, руб./мес.44012,5Постоянные издержки,руб.30166Переменные издержки, руб.35210Прибыль от реализации,руб.20020Единый налог (15%), руб.3030Чистая прибыль, руб.17170
Получаем, что за полгода фирма получит 103020 руб. чистой прибыли, следовательно за год прибыль составит 206040 руб.
Сравним предполагаемый уровень прибыли с уровнем прибыли фирмы ГК ООО Академия безопасности за 2011 г. В 2011 г. Чистая прибыль составила 160160 руб., предполагаемый уровень прибыли после открытия нового офиса составит 206040 руб., что на 45880 руб. больше. Данные раiеты доказывают экономическую эффективность предложенных мероприятий.
. Проведение эффективной рекламной акции. Одним из немаловажных факторов эффективной деятельности любой фирмы является продвижение товара и услуг. Реклама является неотъемлемой и очень важной частью продвижения фирмы и ее продукции. Из анализа конкурентоспособности нашей фирмы, проведенного во 2 главе, мы пришли к выводу, что реклама ГК ООО Академия безопасности недостаточно эффективна, и большая часть потенциальных клиентов не знают о фирме.
Для эффективного продвижения фирмы, ее товаров и услуг мы предлагаем провести следующие мероприятия:
размещение стендов и рекламных щитов непосредственно рядом с офисом компании;
выпуск собственного рекламного каталога, который будет выходить ежемесячно;
реклама в бизнес-справочниках;
реклама в газетах;
модернизация WEB-сайта каждый месяц;
полиграфическая продукция (буклеты, брошюры);
участие в Интернет-торгах и конференциях;
изготовление сувенирной продукции (календари, ручки, кружки);
продвижение товаров и услуг через специализированные журналы о безопасности. На сегодняшний день существует более 20 журналов индустрии безопасности, издаваемых в России. Среди них "Системы Безопасности", "Мир и Безопасность", "Мир Безопасности", "БДИ", "Информационная Безопасность", "Конфидент", "Алгоритм Безопасности", "Форт" и "Все о Вашей Безопасности". Первые четыре издания самые крупные среди них;
участие в специализированных выставках и семинарах в г. Воронеже и других городах.
Таблица 14 - Анализ расходов на рекламную деятельность ГК ООО Академия безопасности
ПоказательСумма, руб.Реклама в бизнес-справочниках12 000Реклама в газетах37 200Модернизация WEB сайта каждый месяц6 000Полиграфическая продукция (буклеты, брошюры)8 500Сувенирная продукция13 900