Особенности организации и процесса управления политикой сбыта в ЗАО "Сияние"

Дипломная работа - Менеджмент

Другие дипломы по предмету Менеджмент



Вµобходимых для его финансовой устойчивости.

Вывод: предприятие является недостаточно финансово устойчивым, что связано с недостатком привлекаемых заемных средств. Для повышения финансовой устойчивости предприятию необходимо привлекать долгосрочные кредиты и займы для финансирования внеоборотных активов, а высвобожденную часть собственного капитала в большем объеме направлять на финансирование оборотных активов.

Платежеспособность означает наличие у организации финансовых возможностей для своевременного погашения своих долговых обязательств [27]. Расiитаем и проанализируем платежеспособность ЗАО "Сияние" на основе коэффициентов ликвидности и платежеспособности (приложение 3). Расiитанные показатели сведем в таблице 6.

Таблица 6

Коэффициенты ликвидности и платежеспособности ЗАО "Сияние"

Наименование показателяНорматив 2003г 2004г 2005гИзменение2005г/2004г2005г/2003г1. Коэффициент абсолютной ликвидности > 0,2-0,250,0140,00140,00040,0010,142. Промежуточный коэффициент покрытия> 1,00,560,780,770,01+0,213. Общий коэффициент покрытия> 2,01,181,311,230,08+0,054. Коэффициент общей платежеспособности> 2,01,892,131,880,250,01

На основе анализа показателей финансовых коэффициентов ликвидности можно сделать следующие выводы о платежеспособности организации:

-значения коэффициента абсолютной ликвидности говорит о недостатке количества денежных средств для покрытия краткосрочной задолженности;

-при условии своевременных раiетов с дебиторами ожидаемая платежеспособность предприятия довольно низкая;

-оборотные активы превышают краткосрочные обязательства в 1,2 раза, что говорит о низкой текущей платежеспособности предприятия;

-совокупные активы превышают внешние обязательства в 1,8 раз, что говорит о недостаточности денежных средств, вложенных в активы для погашения обязательств.

Таким образом, можно сделать вывод о низкой платежеспособности предприятия.

Для оценки деловой активности ЗАО "Сияние" расiитаем показатели, представленные в таблице 7. (приложение 4)

Таблица 7

Коэффициенты деловой активности ЗАО "Сияние"

Наименование показателя 2003г. 2004г. 2005г. Изменение2005г /2004г2005г /2003г1. Коэффициент деловой активности 0,710,880,87-0,01+0,162. Фондоотдача внеоборотных активов2,443,043,32+0,28+0,883. Коэффициент оборачиваемости оборотных активов1,011,231,17-0,06+0,164. Коэффициент оборачиваемости запасов1,793,123,57+0,45+1,785. Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности2,442,101,76-0,34-0,686. Период погашения дебиторской задолженности149,6173,8207,4+33,6+57,87. Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности1,431,931,91-0,02+0,488. Коэффициент соотношения дебиторской и кредиторской задолженности2,301,131,05-0,08-1,25

На основе проведенных раiетов можно сделать следующие выводы:

-на предприятии наблюдается ускорение кругооборота средств, увеличение фондоотдачи внеоборотных активов;

-произошло снижение коммерческого кредита, предоставляемого организацией;

-средний срок погашения дебиторской задолженности увеличился, что является отрицательной тенденцией;

-на 1 руб. кредиторской задолженности приходится 1,05 руб. дебиторской задолженности, наблюдается тенденция к снижению данного соотношения, что является положительным моментом.

Важнейшим показателем, отражающим конечные финансовые результаты производственно-хозяйственной деятельности является рентабельность [28]. Она характеризует доходность капитала, ресурсов и готовой продукции организации. Для оценки рентабельности ЗАО "Сияние" расiитаем необходимые показатели (приложение 5), оформив раiеты в таблице 8.

Таблица 8

Показатели рентабельности ЗАО "Сияние"

Наименование показателя 2003г. 2004г. 2005г. Изменение2005г/ 2004г. 2005г/ 2003г. 1. Рентабельность реализованной продукции, %0,402,710,07-2,64-0,332. Рентабельность продаж0,392,630,07-2,56-0,323. Рентабельность активов по чистой прибыли, %-6,221,37-1,63-3,0+4,59

Таким образом, на предприятии наблюдаются следующие изменения:

-произошел рост затрат на производство, что говорит о снижении эффективности производства продукции;

-резко снизилась (в 2 раза) прибыль от реализации на единицу продукции. Это связано со снижением выручки от реализации из-за снижения спроса на продукцию предприятия.

В целом можно сказать о низком уровне финансовой устойчивости предприятия ЗАО "Сияние", о чем свидетельствует недостаток заемных средств. Предприятию необходимо привлечение дополнительных заемных средств.

.3 Анализ ценовой и сбытовой политики ЗАО "Сияние"

Исследование сбытовой деятельности представляет собой определение наиболее оптимального сочетания применяемых методов и форм реализации продукции и услуг, их сравнительной характеристики, сильных и слабых сторон, привязки к сегменту рынка или региону сбыта. В рамках анализа форм и каналов сбыта изучаются методы, применяемые для того, чтобы продукт попал на рынок, и деятельность организаций, непосредственно реализующих изделия и услуги на рынке [29].

Таким образом, определяется:

-как можно лучше, эффективнее реализовать продукцию данного предприятия в условиях конкретного рынка;

-кто может стать торговым посредником - самостоятельная торговая фирма или собственное сбытовое подразделение предприятия.

Рассмотрим основные моменты ценовой и сбытовой политики ЗАО "Сияние".

Цены на продукцию формируются исходя из себестоимости ее производства и реализации. Ценовая политика направлена на то, чтобы цены на изделия предпри?/p>