Особенности организации и процесса управления политикой сбыта в ЗАО "Сияние"
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
?ие выпуска рентабельной продукции позволит получить предприятию прибыль в размере 234,38 тыс. руб. Для определения эффективности предложенных мероприятий расiитаем прибыль от реализации по анализируемым товарам по итогам 2005 года (таблица 23).
Из таблицы 23 видно, что по первой группе изделий ЗАО "Сияние" получало убытки, которые покрывали товары "трудные дети" и "звезды". Наиболее убыточным является производство кистей флейца и художественной, однако при снижении объемов и повышении цен предприятие имеет возможность получить по ним прибыль в размере 180 и 90 рублей соответственно. По наиболее рентабельной продукции щеткам для обуви и щеткам для пола при увеличении объемов на 30%, прибыль может увеличиться со 110,84 и 42,24 до 144,09 и 54,91 тыс. руб. соответственно.
Таблица 23
Раiет прибыли от реализации за 2005 год
Наименование продукцииВыручка, тыс. руб. С/ст. всего выпуска, тыс. руб. Прибыль от реализации, тыс. руб. Кисть флейца425,77440,22-14,45Набор флейц12,7515, 19-2,44Кисть филеночная29, 2030,36-1,16Кисть художественная18,3121,58-3,27Обувной помазок28,6031,43-2,84Кисть для бритья11,857,893,96Щетка для обуви455,46344,62110,84Щетка для пола166,74124,5042,24Ерши38,7825,2713,51Набор автомобильный16,469,786,68Итого1203,921050,84153,07
Для определения общего результата от ведения предложенного мероприятия расiитаем показатели прибыли и рентабельности по данным изделиям до и после введения мероприятия (таблица 24).
Данное мероприятие не требует серьезных вложений, так как на предприятии имеются возможности расширения производства и смены ассортимента выпускаемой продукции, поэтому можно утверждать, что оно принесет стабильную прибыль в течение нескольких лет. Товарооборот при внедрении предложенного мероприятия сократится на 201,05 тыс. руб. при более высоком сокращении себестоимости на 282,93 тыс. руб. Высвобождение средств при этом можно будет направить на разработку и внедрение в производство более современной продукции. Дополнительная прибыль составит около 82 тыс. руб., а рентабельность повысится на 8,14%. Можно iитать, что проект эффективен и может быть применен на предприятии.
Таблица 24
Влияние изменения ассортимента выпускаемой продукции на рентабельность ЗАО "Сияние"
ПоказателиДо мероприятияПосле мероприятияАбсолютное отклонение, +/-Выручка от реализации, тыс. руб. 1203,921002,87 -201,05Себестоимость, тыс. руб. 1050,84767,91-282,93Прибыль до налогообложения, тыс. руб. 153,07234,96+81,89Чистая прибыль, тыс. руб. 116,33178,57+62,24Рентабельность, %9,6717,81+8,14
В заключение сгруппируем данные по всем трем мероприятиям в итоговой таблице, расiитав общую сумму дополнительной прибыли в таблице 25.
Как показывают данные таблицы, по итогам 2005 года, предприятие сработало с убытком в 435 тыс. руб. Все же предложенные мероприятия по раiетам являются эффективными и позволят предприятию перейти из разряда убыточных предприятий в прибыльные. Таким образом, внедрение разработанных мероприятий целесообразно, так как не требует изменения профиля деятельности предприятия, следовательно вложения дополнительных средств. Реализация предлагаемых мероприятий позволит ЗАО "Сияние" увеличить прибыль предприятия на 4092,2 тыс. руб. при этом затраты сократятся на 13019,1 тыс. руб. Что касается рентабельности, то ее размер повысится на 17,55%.
Таблица 25
Экономический эффект внедрения мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности ЗАО "Сияние"
МероприятияВыручка, тыс. руб. Затраты, тыс. руб. Прибыль, тыс. руб. Рентабель-ность, %До внедрения мероприятий по итогам 2005 года18847,018620,0-435,0-2,31Расширение рынков сбыта4711,44290,1421,38,9Применение системы скидок18154,6542,93057,316,84Разработка новой структуры продукции1002,87767,91178,5717,81Итого по трем мероприятиям: 23868,875600,913657,215,32Изменение: - - 13019,1+4092,2+17,63
Наиболее рентабельным по приведенным раiетам можно iитать мероприятие по применению системы скидок, которое помимо высокого показателя рентабельности, позволит ускорить высвобождение средств в раiетах с покупателями, его рентабельность составит 16,84%. Так же эффективно предложенное мероприятие по изменению структуры выпускаемой продукции, однако прибыль тут пока не высокая. Но, в дальнейшем, руководству предприятия необходимо полностью пересмотреть структуру продукции, что позволит и далее повышать рентабельность производства. Общий уровень рентабельности предлагаемых мероприятий составит 17,63%, что говорит об эффективности разработанных мероприятий.
Заключение
Итак, мы закончили рассмотрение теоретических и практических аспектов анализа стратегии управления политикой сбыта на предприятии. В заключение видится необходимым внести некоторые практические рекомендации по проведенному исследованию.
Теоретическое исследование вопросов сбыта на предприятии позволило выяснить, что сбытовая политика - это прежде всего поведенческая философия или общие принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере построения каналов распределения своего товара и перемещения товаров во времени и пространстве. Сбытовая политика не что иное, как сознательное руководство деятельностью по распространению товара. В соответствии с основными принципами сбытовой политики разрабатывается стратегия сбыта и затем тактика.
Сбытовая стратегия - это долго - и среднесрочные решения по формированию и изменению сбытовых каналов, а также процессов физического перемещения товаров во времени и пространстве в рыночных условиях. Сбытовая стратегия тесно связана с политикой ценообразова