Особенности организации и процесса управления политикой сбыта в ЗАО "Сияние"
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
/p>
где k - скидка, в процентах;
n - количество дней, в течение которых действует скидка;
m - установленный срок для оплаты по полной стоимости.
Минимально допустимый уровень скидки расiитывается исходя из соотношения годовой банковской ставки по кредитам и количества дней в периоде.
При прочих равных условиях скидкам за раннюю оплату должно отдаваться предпочтение перед штрафами за просроченную оплату: более высокая прибыль приведет к повышению налогов, в то время как скидки приведут к снижению налогооблагаемой базы.
Рассмотрим систему предоставления скидок для ЗАО "Сияние". Выручка от реализации в 2005 году - 18847 тыс. руб. Инфляционный рост цен - в среднем 3% в месяц. Срок погашения дебиторской задолженности - 207,4 дней. За данный период выручка составит 10858 тыс. руб. При оплате по факту отгрузки в начале месяца - скидка 5%. Рентабельность альтернативных вложений капитала - 20% годовых.
Расiитаем сначала минимально допустимый уровень скидки (скидка min)
Скидка min = Рав х Пдз / Дни = 20% х 207,4/360 = 11,5 %, (2)
где Рав - рентабельность альтернативных вложений капитала.
Рассмотрим теперь получение финансового результата от применения следующей формы оплаты - "5/5, брутто 90", т.е. предоставление скидки покупателям в размере 5% при оплате в течение 5 дней с момента отгрузки либо выплата полной стоимости в течение 90 дней.
Принимая ежемесячный темп инфляции равным 3%, получаем, что индекс цен за 207,4 дня составит Iц=1.21. Таким образом, в результате 207,4 - дневного срока погашения дебиторской задолженности ЗАО "Сияние" получило реально лишь 79% выручки от реализации, что составляет 8578 тыс. руб. тыс. руб. (10858 х 79%). Следовательно, 2280 тыс. руб. составляют скрытые потери от инфляции.
В этой связи для ЗАО "Сияние" целесообразно установить скидку с цены при условии досрочной оплаты по договору. Раiет финансового результата при предоставлении 5% - ной скидки представлен в таблице 20.
Таблица 20
Раiёт финансового результата при предоставлении скидки покупателям ЗАО "Сияние"
ПоказательПредоставление скидкиОтказ от предоставления скидкиИндекс цен1,211,21Потери от инфляции с выручки от реализации, тыс. руб. -2280,0Потери от предоставления скидки, тыс. руб. 542,9-Выручка за 207,4 дней, тыс. руб. 10858,010858,0Финансовый результат за 1 оборот дебиторской задолженности, тыс. руб. 10315,18578,0Финансовый результат за год, тыс. руб. 18154,615097,3
Таким образом, предоставление лишь 5% -ной скидка с договорной цены при условии уменьшения срока оплаты позволяет предприятию сократить потери от инфляции в размере 1737,1 тыс. руб. с каждого периода оборота дебиторской задолженности. А в год сокращение потерь составит 3057,3 тыс. руб. (1731,1 х 1,76 раза). При этом в структуре дебиторской задолженности сократится статья задолженности покупателей и заказчиков, что повысит показатели деловой активности ЗАО "Сияние".
Также руководству фирмы необходимо ввести в действие систему накопительных скидок для постоянных клиентов, например, при накоплении суммы покупки более 30-х тыс. рублей, предоставляется скидка 2%.
3.3 Разработка новой структуры производимой продукции
При анализе продукции было выяснено, какие изделия относятся к категории "мертвый груз", это:
Кисть флейца
Набор флейц
Кисть филеночная
Кисть художественная
Обувной помазок
Перечисленные товары не пользуются спросом и приносят предприятию убытки, поэтому предлагается сократить их производство на 30% и повысить цены до уровня, превышающего 5% от их себестоимости.
За iет вышеуказанного сокращения увеличить производство товаров "звезд" на 30%, так как рентабельность по ним высокая, а спрос увеличивается на каждый. При открытии филиала спрос еще больше должен увеличиться. К данным товарам относятся:
Кисть для бритья
Щетка для обуви
Щетка для пола
Изделия ерш и автомобильный набор относятся к "трудным детям", однако по ним отмечен высокий рост покупательского спроса, поэтому предлагается увеличить их производство на 50% и применить стимулирование продаж через выпуск буклетов и рекламных проспектов.
В таблице 21 представлен раiет мероприятия по сокращению выпуска и повышению цен товаров "мертвый груз".
Таблица 21
Раiет выпуска продукции "мертвый груз" ЗАО "Сияние" на 2007 год
Наименование продукцииОбъем выпуска, шт. С/ст 1 ед., руб. Цена 1 ед., руб. Выручка, тыс. руб. С/ст. всего выпуска, тыс. руб. Прибыль от реализации, тыс. руб. Кисть флейца3576,08,538,5830,6830,500,18Набор флейц337,031,5731,6210,6610,640,02Кисть филеночная2800,07,597,6421,3921,250,14Кисть художественная1813,06,016,0610,9910,900,09Обувной помазок3010,07,317,3622,1522,000,15Итого--61,2695,8795,290,58
Данные таблицы иллюстрируют, что предложенное мероприятие позволит сократить убытки по нерентабельным товарам и получить прибыль в размере 580 рублей за iет сокращения объема и повышения цен.
Далее расiитаем результаты по увеличению производства товаров "трудные дети" и "звезды", оформив данные в таблице 22.
Таблица 22
Раiет выпуска продукции "звезды" и "трудные дети" ЗАО "Сияние" на 2007 год
Наименование продукцииОбъем выпуска, шт. С/ст 1 ед., руб. Цена 1 ед., руб. Выручка, тыс. руб. С/ст. всего выпуска, тыс. руб. Прибыль от реализации, тыс. руб. Кисть для бритья1540,06,6610,015,4010,265,14Щетка для обуви52398,08,5511,3592,10448,00144,09Щетка для пола10322,015,6821,0216,76161,8554,91Ерши2085,018,1827,958,1737,9120,27Набор автомобильный100,0146,0245,724,5714,609,97Итого---907,00672,62234,38
Увеличе?/p>