Особенности организации и процесса управления политикой сбыта в ЗАО "Сияние"
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
фирмой и т.п. При разработке бюджета продвижения могут быть использованы следующие методы:
-метод процентного соотношения с объемом продаж (например, 5% стоимости оборота) основан на предположении, что конкуренты поступают аналогичным образом, любые попытки снизить расходы на рекламу могут подорвать имидж товара, а попытки увеличить расходы неоправданны;
-подход, основанный на доле рынка использует зависимость между затратами на рекламу и долей рынка;
-инвестиционный подход, когда реклама рассматривается как инвестиции, эффект которых продолжает проявляться в будущем - это метод планирования окупаемости, так как затраты на рекламу определяются на несколько лет вперед;
-метод конкурентного паритета, когда размер средств на рекламу зависит только от того, сколько на это тратят конкуренты;
-метод позволительного максимума (используется при выводе на рынок нового товара), согласно которому любые затраты на рекламу оправданы, если есть возможность их осуществить;
-маркетинговые модели (например модель прогноза продаж), включая экспертные методы оценки затрат на рекламу;
-подход "целей и задач", предусматривающий установление цели рекламы и разработку определенной стратегии и исходит из "рыночной цены решения" маркетинговой задачи.
Подводя итог теоретическому исследованию вопросов политики сбыта и ценообразования на предприятии, можно отметить, что осуществление сбытовых функций маркетинга, то есть умение правильно строить систему распределения и сбыта, имеет огромное значение для любого предприятия, ибо товар производится только для того, чтобы его продавать.
Для успешной организации хозяйственной деятельности любое предприятие должно вести эффективную ценовую политику. При этом особое внимание при определении приоритетов в области цен должно уделяться неблагоприятным рыночным ситуациям, которые создавались в прошлом из-за проблем в ценообразовании. В свою очередь, организация, стремящаяся обезопасить себя в сфере реализации, ориентируется на разветвленную и гибкую сеть распределения продукции, которая исключает или уменьшает ценовое давление со стороны конкурентов.
Далее перейдем к анализу организации сбыта и ценовой политики предприятии ЗАО "Сияние" с целью повышения их эффективности.
2. Анализ финансово-экономического состояния ЗАО "Сияние"
2.1 Производственно-экономическая характеристика предприятия
ЗАО "Сияние" создано на базе щетино-щеточной фабрики, основанной в 1975 году на северо-западе Вологодской области, в городе Великий Устюг. Предприятие зарегистрировано как закрытое акционерное общество в 1995 году Постановлением главы Администрации Великоустюгского района Вологодской области.
На 1 января 2006 года уставный капитал общества составил 19 тысяч рублей. Учредителями и держателями акций являются юридические лица. ЗАО "Сияние" является коммерческой организацией и осуществляет свою деятельность на основании Устава. Высшим органом управления акционерного общества является общее собрание акционеров.
Оборудование предприятия работает по 8 часов в сутки. ЗАО "Сияние" является единственным предприятием в Вологодской области по производству кисте-щеточной продукции.
Основным видом деятельности предприятия является производство кисте-щеточных изделий бытового назначения. Ассортимент продукции наiитывает более 120 наименований и включает в себя следующие группы изделий:
-малярный инструмент;
-обувные и подножные щетки;
-одежные гарнитуры;
-щетки хозяйственно-бытовые;
-ерши хозяйственные;
-автомобильные наборы;
-хозяйственно-технические щетки.
Выпускаемая продукция производится из натурального волоса и щетины, материал для колодок - древесина.
Основные поставщики натуральной щетины для щеток и кистей:
)ООО "Ленкожвест" г. С-Петербург
2)ОАО "Виктория" г. Киров
)ЗАО "Донская кожа" г. Ростов
)ООО "Олимпия" г. Ульяновск
)Стерлитаманское кожобъединение
)Клинцевский кож. комбинат
Основными поставщиками вспомогательных материалов являются предприятия Московской области, г. Череповца и Вологды.
Основными конкурентами ЗАО Сияние" являются:
-Богородская щетино-щеточная фабрика;
-ОАО "Россиянка" г. Санкт-Петербург;
-Щеточная фабрика г.Н. Новгород;
-Фабрика художественных кистей г. Киров;
-Щетино-щеточная фабрика г. Минск
Для более полного представления о деятельности предприятия на основе данных бухгалтерской отчетности (приложение 1) проведем анализ основных экономических показателей предприятия (таблица 3).
В результате проведенного анализа основных экономических показателей ЗАО "Сияние" можно сделать следующие выводы:
-на протяжении всего анализируемого периода наблюдается тенденция снижения выручки от реализации и ее сокращение к концу периода на 1204 тыс. руб.;
-произошло снижение себестоимости на 1255 тыс. руб.;
-наблюдается увеличение коммерческих расходов на 118 тыс. руб.;
-превышение темпа снижения выручки от реализации над уровнем снижения себестоимости и рост коммерческих расходов, повлекли за собой уменьшение прибыли от реализации продукции;
-под влиянием выше указанных факторов, а также в результате превышения темпа роста операционных и внереализационных расходов над доходами, предприятие имеет на конец 2005 года убыток в сумме 435 тыс. руб.