Организация сбыта на предприятии связи
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
количество неиспользованных каналов сбыта во всех районах города Омска. Так же имеется довольно немалое число каналов дистрибуции, входящих в охват сбытовой деятельности фирмы. Основная сущность каналов сбыта компании ЭР-Телеком заключается в прямой продаже.
2.3Анализ сбытовой деятельности на предприятии ЭР-Телеком
Оценка каналов сбыта предприятия состоит из нескольких критериев:
а)Прибыльность каналов;
б)уровень конкуренции за возможность работы с каналами;
в)перспективность каналов с точки зрения долгосрочных тенденций.
Данный анализ по районам был проведен, используя бальную систему оценки.
Методом исследования является кабинетный вторичный, то есть была переработана информация, представленная во вторичном источнике Дубль ГИС. В данной программе можно найти информацию, к какой из сетей подключен дом. Таким образом, изучив большое количество домов в каждом районе города, было отмечено, какие из них являются наиболее конкурентными, то есть в каких округах представлено наибольшее количество сетей подключений.
Наивысший бал - 10 - был поставлен районам, в которых присутствуют все возможные конкуренты; 9 - округам, в которых не представлен хотя бы один из конкурентов, или если он представлен в малом количестве домов. 8 - это район, где нет 2 конкурентов; и так далее в порядке убывания.
Что касается прибыльности каналов, то здесь был оценено количество абонентов и изучена прибыльность таких каналов. Метод оценки тот же, то есть 10 баллов - это максимальное подключение абонентов, и, следовательно, максимально возможная прибыль.
Перспективность каналов оценивалась по застройки домов, по уже построенным новым домам, то есть по возможному перспективному подключению как можно большего количества абонентов.
Оценка каналов сбыта представлена в таблице 2.5.
Таблица 2.5 - Оценка каналов сбыта предприятия ЭР-Телеком по районам г. Омска
районы критерииЦАООктябрьский районЛенинский районСоветский районКировский районПрибыльность каналов795910Уровень конкуренции875810Перспективность каналов777810Итог2223172530
Оценка каналов сбыта выявила перспективность и прибыльность 2 районов сбыта - это Кировский район и Советский район. Причинами такого распределения являются следующие:
1)Кировский район - это один из самых быстро развивающихся в численном плане район из-за большой застройки новых территорий;
2)Советский район - это спальный район города Омска с большой численностью проживающих. Вследствие этого увеличивается прибыль таких каналов и ее перспективность из-за неполного подключения жителей данного района;
)Уровень конкуренции высок из-за большого числа конкурентов, которые также оценивают данные районы в свою долгосрочную перспективу;
)Также достаточно перспективным оказался октябрьский район, вследствие немалого числа проживающих;
)ЦАО - это в основном старые дома, которые проигрывают на общем фоне привлекательности инвестирования. Но в этом районе есть и новостройки, которые, в свою очередь, являются очень перспективным видом инвестирования;
)Привлекательность Ленинского района оценить достаточно сложно. Основную часть этого района составляет частный сектор, который не относится к зоне подключения ЭР-Телеком.
Анализ каналов дистрибуции возможно также оценить по проникновению в дом. Процент проникновения рассчитывается с помощью отражения числа подключенных квартир в доме. Он может колебаться от 0% до 100% соответственно. 100% - это полное подключение дома, что бывает очень редко.
Проникновение сети по районам отражено в таблице 2.6.
Таблица 2.6 - Проникновение сети ЭР-Телеком по районам города Омска (в%)
районы домаЦАОКировский округЛенинский округСоветский округОктябрьский округ5 этажей8292545129 этажей364420525612 этажей2468446148> 12 этажей4585788973
Анализируя данную таблицу, можно отметить достаточно высокий уровень проникновения сети в дома высотой от 12 этажей. Это объясняется привлекательностью таких домов для сбытовой деятельности, так как они состоят из немалого числа квартир, а, следовательно, абонентов.
Низкий уровень проникновения в дома этажностью 5 в ЦАО объясняется небольшим количеством таких домов и тем, что проживают в таких квартирах в основном люди престарелого возраста.
Анализ организации сбыта компании ЭР-Телеком показал, что существует недостаточно полное проникновение сети в районы города Омска. Развивая данную перспективу, можно добиться значительных результатов в плане увеличения прибыли и увеличения своей конкурентоспособности. Необходимо подвергнуть развитию те районы и дома города Омска, которые по бальной системе оценки занимают наивысшее место. Это такие районы, как Кировский и Советский.
Резюме ко 2 главе:
ЗАО ЭР-Телеком - это одна из быстро развивающихся компаний. Ее доля в сегменте интернет составляет 43%, а в сегменте КТВ - 59%. Анализ хозяйственной деятельности компании ЭР-Телеком показал, что она развивается быстрыми темпами. Динамика изменения выручки за 3 года составила 50,4%, а рентабельности - 17,4%. Проведенный анализ каналов сбыта компании ЭР-Телеком показал, что существует достаточно большое количество неиспользованных каналов сбыта во всех районах города Омска. Но наибольшее внимание следует уделить тем районам и домам города Омска, которые по бальной системе оценки занимают наивысшее место. Это такие районы, как Кировский и Советский.
3.Рекомендации ЗАО ?/p>