Бизнес-план инвестиционного проекта

Вид материала

Бизнес-план

Содержание 3.8.Терминология в инвестиционном анализе Выплаты и издержки. 3.9. Методы оценки инвестиционных расходов IV. план по маркетингУ 4.2 Анализ рынка. Какую продукцию Вашего предприятия Вы сможете продавать? Как долго? Кто будем покупать Вашу продукцию ? Кто Ваши конкуренты? Какого объема сбыта можно достичь по периодам времени? Какие способы стимулирования продаж предлагается использовать? Как представить продукт на рынке? Программа запуска Мотивация торговых агентов. Программа стимулирования сбыта Как выпуск этого товара скажется на других Ваших товарах? 4.3 План сбыта. Потери при продаже Время на сбыт Запас готовой продукции Проценты продаж по факту, в кредит и с авансом указываются от объема сбыта на соответствующем рынке. 4.4 План маркетинговых мероприятий по продвижению продуктов 1. Рекламная компания продукции ... Полное содержание

Подобный материал:

• Бизнес-план инвестиционного проекта это предназначенный для участников проекта структурированный, 769.62kb.
• Войку Иван Петрович содержание разделы рабочей программы курса Инвестиционный проект, 651.31kb.
• Дисциплина «Инвестиционный бизнес-план» предназначена для изучения теории и практики, 19.35kb.
• Бизнес-план инвестиционного проекта Оценка и анализ эффективности инвестиционного проекта, 16.1kb.
• Бизнес-план инвестиционного проекта Методы оценки эффективности инвестиционного проекта, 529.83kb.
• Резюме бизнес-плана инвестиционного проекта, 239.28kb.
• Бизнес-идея и бизнес-план инвестиционного проекта Финансирование инвестиционных проектов:, 12.59kb.
• Курсовая работа по дисциплине планирование и контролинг на тему: «бизнес-план инвестиционного, 1284.95kb.
• Бизнес-план инвестиционного проекта, реализуемого на основе финансового лизинга, 1769.9kb.
• Бизнес-план Инновационного проекта должен содержать следующие разделы: а  краткая информация, 14.78kb.

^

3.8.Терминология в инвестиционном анализе

В финансовом анализе важно различать потоки реальных денег и записи в балансовом отчете. Как мы уже отмечали ранее в инвестиционный период осуществляются затраты, которые с точки зрения бухгалтерского учета должны быть отнесены (списаны) в будущие периоды времени. То есть затраты, фактически произведенные сегодня, отраженные в плане денежных потоков (Cash-Flow) в периоды времени, соответствующие фактическим датам оплаты, могут быть отнесены в отчете о прибылях и убытка в те периоды, когда они должны быть “списаны” в соответствии с правилами бухгалтерского учета.


^ Выплаты и издержки.


Следует делать различие между выплатами на инвестирование, производство и маркетинг, представляющий действительный отток денег и издержками, необходимыми для расчета чистого дохода.

Расходы (выплаты) представляют собой отток реальных денег в течении данного периода.

Издержки (затраты) не совпадают с оттоком реальных денег за конкретный период, à отражают только расходы, требуемые для создания определенного количества продуктов или услуг, произведенных за отчетный период.

В отношении сырья и материалов различие касается их закупки и технологической обработки, которые происходят в разное время или совпадают частично. В отношении оборудования различие между расходами и издержками определяется амортизацией, т.е. периодом отнесения на издержки в период срока эксплуатации. Термин “издержки” должен использоваться только в контексте анализа хозяйственной деятельности, когда подсчитываются удельные издержки или издержки на проданную продукцию.

^ 3.9. Методы оценки инвестиционных расходов


Только после определения производственной программы и мощности предприятия можно дать точную оценку размера инвестиций для проекта. В случае планирования и предварительных оценок затрат это можно сделать с помощью соотношений. Например, часто принимают, что доля машин и оборудования для проекта составляет около 50 % от общих инвестиционных издержек, при доле вспомогательного оборудования - порядка 30 %. Здания и сооружения оцениваются в 10 -15 % от общих инвестиций. Аналогичный процент может устанавливаться для НИОКР, проектирования и т.д.


Существуют и другие, более точные методы оценки.


Экспоненциальная оценка расходов.


Если имеются данные прошлого периода об аналогичных типах предприятий или оборудования, то можно сделать вполне точные оценки затрат на предприятие или его оборудование, отличающееся по размерам и мощности.

Экспоненциальная оценка затрат основана на следующей формуле: если относительный размер двух предприятий или их оборудования обозначить как S1/S2, то относительные издержки составят (С1/С2)ⁿ - где n - экспоненциальный коэффициент, который для многих заводов и оборудования лежит в диапазонах 0.6 - 0.7.


(С1/С2)ⁿ = S1/S2


За рубежом экспоненциальные коэффициенты публикуются в отраслевых изданиях. Этот метод достаточно точен, при аналогичных проектах по технологии и технике.


Факторная оценка.


Этот метод состоит в определении затрат на основное оборудование предприятия и последующем суммировании коэффициентов для вспомогательного оборудования, с тем, чтобы составить оценку точных издержек. Например, если стоимость большого резервуара оценивается 20 тыс. грн., то затраты на его монтаж на участке, на трубопроводы, приборное и электрическое оборудование могут оцениваться в 32% или в 6.4 тыс.грн.


Оценки, основанные на полном расчете инвестиционных издержек обычно не нужны для Б-П, а выполняются на этапе осуществления проекта после его утверждения.


Типовые структуры инвестиционных расходов.


Опыт показывает, что инвестиционные издержки обычно распределяются по таким статьям, как гражданское строительство, механическое и электрическое оборудование, монтаж, а также накладные расходы и расчеты по проекту. Хотя распределение расходов значительно меняется в зависимости от производственной мощности, типа проекта, ограничений энергии и т.п., можно разработать типовые структуры издержек для четко определенных отраслей, месторасположения. Отношения, показывающие процентное распределение затрат, могут использоваться как ценное руководство при анализе оценок издержек по проекту или для подготовке первичных оценок порядка величин затрат при предварительной экспертизе (оценке возможностей).


^ IV. план по маркетингУ


4.1. Введение


Начинать планирование следует с проблемного фактора, того “узкого места”, влияние которого не может полностью контролироваться предприятием. В развитой рыночной экономике источником наибольшей неопределенности является рыночный спрос.

Раздел “План сбыта” должен быть разработан в первую очередь так, как другие разделы, например: “Производственный план”, “Финансовый план” основываются на сведениях представленных в этом разделе. Беспочвенно считать свои доходы по возможностям производства, так как в этом случае можно работать на “склад”. Только продажа продукции генерирует потоки денег, которые потом направляются на выплату кредита и формирование прибыли собственников предприятия. Инвестора тоже в первую очередь интересует сможет ли ваше предприятие добиться успеха на рынке сбыта.

В этом разделе должно быть убедительно показано, что ваша продукция или услуги имеют рынок сбыта. При этом из этого раздела инвестор должен получить исчерпывающую информацию о том, на чем основывается ваша уверенность в успехе на рынке, какие маркетинговые действия вы планируете предпринять для продвижения продукции, располагаете ли вы достаточными ресурсами и способностями реализовать вашу стратегию. Не преуменьшайте возможностей ваших конкурентов. Инвесторы ждут от вас глубокого понимания причин, в силу которых вы можете добиться успеха, несмотря на влияние конкурирующих фирм.


^ 4.2 Анализ рынка.


4.2.1.Эфективная работа с маркетинговыми фирмами

При разработке конкретного инвестиционного проекта очень важное значение имеет изучение ожидаемого спроса на продукцию, которая будет производиться предприятием. В основе плана сбыта должны лежать данные, полученные в результате проведенных исследований рынка. Объем спроса определяет объем возможного сбыта, который и обеспечит потоки денег на Ваш расчетный счет, обеспечивая Вас денежными средствами на производство, выплату кредита и дивидендов предприятия. Эффективный спрос можно определить как общее количество конкретной продукции, которую приобретут по определенной цене в определенном регионе за определенный период времени. Совокупный рынок товаров рассматривается не только с учетом потребностей внутренних покупателей, а также с оценкой внешних возможностей сбыта этих товаров в других странах в процессе экспортных поставок. Разработка прогнозов ожидаемого спроса требует специальной информации и методических подходов, поэтому ее целесообразно поручить специалистам в области маркетинга. Для эффективной работы с маркетинговыми фирмами вы должны поставить перед ними для решения следующие вопросы:


^ Какую продукцию Вашего предприятия Вы сможете продавать? Как долго?

- Наименование

- Назначение

- Область применения

- Ожидаемый срок жизни

- Прогноз изменения цены

^ Кто будем покупать Вашу продукцию ?

- Состав потенциальных покупателей

- Величина потребительского рынка

- Его географическое положение

- Требования к покупателю

- Имена отдельных людей или компаний , если это возможно

^ Кто Ваши конкуренты?

- Перечень, в котором наименования фирм-конкурентов расположены в порядке убывания их значимости

- Сравнительные характеристики товаров

- Сопоставление цен

- Сравнение способов продвижения товаров на рынок

- Сильные и слабые стороны конкурентов

^ Какого объема сбыта можно достичь по периодам времени?

- в единицах продукции и в гривнах для внутреннего рынка или в долларах для экспорта.

- Прогнозируемая доля рынка для различных периодов времени и регионов

^ Какие способы стимулирования продаж предлагается использовать?

- Политика цен

- Распределение по географическим регионам

- Форма представления товара потребителю с учетом дизайна и модификаций

- График (четкость) поставок

- Условия оплаты товара потребителем

- Гарантии для потребителя ( гарантийное обслуживание )

^ Как представить продукт на рынке? Программа запуска

- Использование торговых агентов, непосредственно приходящих к потребителю

- Выставки - продажи

- Средства массовой информации

- План продаж

^ Мотивация торговых агентов. Программа стимулирования сбыта

- Региональные и индивидуальные квоты

- Комиссионное вознаграждение

- Соперничество, конкуренция

- Специальные поощрительные меры

^ Как выпуск этого товара скажется на других Ваших товарах?

- Объем выпуска

- Доработка других продуктов

- Условия сбыта

Отчет маркетинговой фирмы о исследовании рынка должен включать конкретные рекомендации. Для того, чтобы эти рекомендации были воплощены жизнь Вам необходимо определить круг сотрудников Вашего предприятия, которые на период работы маркетологов будут активно с ними сотрудничать для осознания и перенимания технологий. Можно избежать затрат на маркетинг поручив проблемы сбыта фирме, которая уже имеет определенный опыт продажи аналогичных товаров на рынке.


4.2.2. Самостоятельный анализ рынка


Если Вы решили сами провести анализ рынка, то в первую очередь Вам необходимо определить историю сбыта на Вашем предприятии. Эти данные можно получить в бухгалтерских отчетах или в отделе сбыта. Далее, как правило, Вам доступны два пути: первый - заключить наперед договора с традиционными потребителями, где будет указан объем поставок(цены) по периодам; второй - определить помесячно объемы сбыта(цены) за последние два-три года и с помощью систем прогнозирования в экономике, например, FORECAST EXPERT1, рассчитать прогнозируемые объемы сбыта(цены) на такой же период. Достоверность прогнозирования в системе FORECAST EXPERT обеспечивается за счет учета двух рыночных закономерностей:

1. существование устойчивой зависимости одного параметра от другого (например, зависимость цены стального проката от цены на энергоносители);
   
2. наличие соотношения между прогнозируемыми параметрами и некоторыми пороговыми значениями (например, цен на внутреннем рынке от мировых цен).
   

Относительно количества точек данных, вводимых из прошлых периодов, следует отметить, что для получения достоверного прогноза необходимо не менее 30 наблюдений. Для новых товаров задача поиска данных более сложная, и ее необходимо решать, учитывая тенденции спроса в других странах с аналогичными экономическими условиями, уровнем развития подобного производства и менталитета. Существенным преимуществом системы прогнозирования FORECAST EXPERT от других является то, что работа с FE не требует от пользователя знаний теории вероятности и математической статистики. Этот фактор делает доступным этот программный продукт широкому кругу потребителей, в основном производственникам.

Для более точных прогнозов объемов сбыта, доли рынка, конкурентоспособности продуктов и услуг необходимо иметь в штате аналитика в области рынка и использовать ПП Marketing Expert.


4.2.3. Подключение известных маркетинговых фирм


Необходимо также быть готовыми к тому, что потенциальные иностранные инвесторы перед принятием окончательного решения по их участию в проекте могут потребовать результаты маркетинговых исследований рынка и прогноза вероятной цены товара, проведенной какой-то известной специализированной западной фирмой. В этом случае может быть необходимым нанять такую фирму на более позднем этапе разработки проекта.


^ 4.3 План сбыта.

Как уже отмечалось ранее в основе плана сбыта должны лежать данные полученные в результате анализа рынка. В первую очередь, необходимо определить перечень продуктов или услуг, которые будут представлены на рынок компанией, реализующей проект. Процесс определения перечня продуктов и единиц их измерения для промышленных предприятий обычно не вызывает затруднений. Проблемы, как правило, возникают с проектами, ориентированными на оказание услуг, для которых бывает сложно подобрать единицы измерения. При этом продукты должны отвечать следующим общим требованиям:

• должна существовать возможность их измерения для обеспечения планирования физических объемов сбыта продукции (единиц в определенный период времени);
  
• должна существовать возможность распределения прямых (переменных) производственных затрат на единицу продукции при наличии таковых;
  
• должна существовать возможность измерения единицы продукции денежным эквивалентом;
  

Например, продуктами для коммерческого банка могут быть предоставляемые займы (в гривнах или долларах), для консалтинговых фирм- консультационные услуги клиентам (в часах),для газетного издательства - газета, реализуемая подписчикам (в штуках) и рекламные объявления (измеряемые количеством газетных полос).

В ИТ PROJECT EXPERT2 ввод перечня продуктов осуществляется в разделе “Проект” Диалог "Список продуктов" для того, чтобы указать дату начала производства и ед. измерения. Далее наименования продуктов передаются в раздел" Операционный план" модуль "План сбыта", где разрабатываются стратегия продаж. При детальном описании плана сбыта необходимо указать условия ценообразования для каждого конкретного продукта в одноименном диалоге, т.е. ввести данные по нестандартной инфляции, налогами, сезонному и скачкообразному изменению цен, которые при расчетах будут доминировать над общими данными для проекта. А процессе разработки стратегии продаж следует также учитывать временные факторы, такие, как: время реализации продукта (услуги), время задержки платежа после поставки продукции, а также условия оплаты продукта или услуги потребителем (по факту, с предоплатой или в кредит). Все эти факторы имеют определяющее значение для финансового результата проекта и поэтому не следует ими пренебрегать. Особенно значимы факторы времени для проекта, который реализуется в условиях инфляции.

В общем виде цикл оборота денежных средств можно представить следующим образом:





Схема 1


Наиболее важное значение фактор времени имеет для проектов, в рамках которых в качестве продукта создается крупный объект с длительным производственным циклом (например, кораблестроение).


В разделе ”Объем сбыта” водится планируемый объем сбыта по периодам, распределение продаж между внутренним и внешним рынками. В разделе “Цены” отображается следующая информация :

 Наименование товара.

 Ед. изм. - сокращенное название единицы измерения продукта или услуги.

 Цена (грн) - цена на внутреннем рынке вкл. НДС

 Цена ($ US) - цена на внешнем рынке(НДС не начисляется).


При определении ориентировочной цены на продукцию будущего производства необходимо , в первую очередь , опираться на проведенные исследования рынка , а уж потом отслеживать чтобы себестоимость обеспечивала получение определенного уровня прибыли.


В диалоге “Условия поставок” необходимо ввести информацию согласно схеме 1.

^ Потери при продаже	Процент потерь при продаже. Указанная величина будет вычитаться при расчетах из объема сбыта и отражаться в строке “Потери” отчета о прибылях-убытках.
^ Время на сбыт	Среднее время между окончанием производства продукта и продажей.
Задержки платежей	Задержки платежей за товары или услуги.
^ Запас готовой продукции	Запас продукции для компенсации колебаний спроса на товары или услуги.
% продаж по факту	Информация о проценте продаж с оплатой по факту. ^ Проценты продаж по факту, в кредит и с авансом указываются от объема сбыта на соответствующем рынке. Таким образом, процент продаж по факту для внутреннего рынка показывает, какой процент от продаж на внутреннем рынке продается с оплатой по факту. Аналогично трактуется процент продаж на внешнем рынке.

Пример


Список продуктов

Наименование продукта	Ед. изм.	Цена, грн.	Цена, $ US	Экспорт, %
Тостер	шт.	47	25	0
Кофеварка	шт.	94	50	0

Физический объем сбыта (шт.)

Наименование продукта	05.97-04.98	05.98-04.99	05.99-04.2000
Тостер	10000	15000	20000
Кофеварка	5000	8000	10000

^ 4.4 План маркетинговых мероприятий по продвижению продуктов


Следует отчетливо осознавать, что на основе данных, полученных в результате анализа рынка, Вы должны не только прогнозировать объемы сбыта продукции, но и разработать стратегию ее продвижения на рынок, запланировать по этой статье расходы, которые в условиях свободного рынка в некоторых случаях даже превосходят производственные затраты. Да, это непривычно “пост социалистическому” директорату, но закон рынка гласит - стимулирование продаж всегда сопряжено с дополнительными затратами: на скидки дилерам, льготные условия продаж (кредит, лизинг), рекламу, создание дистрибьюторской и сервисной сети, связи с общественностью и т.п.


4.4.1 Перечень типовых мероприятий по продвижению продукции


Ниже приведен перечень типовых мероприятий по продвижению продукции (услуг) на рынок с детальной разбивкой по вопросам, который поможет Вам подготовить план маркетинга, включающий сроки и затраты на их выполнение.

^ 1. Рекламная компания продукции

• Дата начала
  
• Исполнитель (собственное подразделение, рекламное агентство)
  
• Рекламный план
  
• Стратегия и увязка рекламного плана и плана сбыта
  
• Финансирование
  

^ 2. Использование почты

• Цели
  
• Список адресатов
  
• Компьютерные базы данных для автоматизации поиска и распечатки адресов на конвертах
  
• Стратегия и план увязки торговли по почте с планом сбыта
  
• Финансирование
  

^ 3. Семинары, презентации

• Цели
  
• План событий и дат
  
• Темы
  
• Лист приглашений
  
• Стратегия и план использования результатов мероприятий
  
• Финансирование
  

4. Выставки

• Цели
  
• Темы выставок
  
• Методы и приемы (пресс-релизы, внешние посредники-агентства)
  
• План выставок и его увязка с планом сбыта
  
• Финансирование
  

^ 5. Подготовка персонала для организации сбыта

• Цели
  
• Приемы и методы
  
• План подготовки
  
• Финансирование
  

6. Подготовка потребителей использовать достоинства товара

• Цели
  
• Методы и приемы
  
• План
  
• Финансирование
  

^ 7. Организация гарантийного обслуживания товаров

• Политика
  
• Использование гарантийного обслуживания как инструмента сбыта
  
• Методы и приемы
  
• План
  
• Финансирование
  

^ 8. Обслуживание после окончания гарантийного срока

• Политика
  
• Стратегия использование как инструмента продаж, например, приобретение товара фирмой обратно от потребителя с предоставлением права купить новый продукт.
  
• Затраты.
  

^ 9. Производство и поставка запасных частей

• Распределительная политика.
  
• Ценовая политика.
  
• Калькуляция затрат и доходов.
  

^ 10. Информация предполагаемых клиентов о продукции и предприятии

• Каталоги.
  
• Технические описания и другая информация.
  
• Требуемое количество информации по периодам времени.
  
• Компьютерные сети, WEB-сайт в INTERNET
  
• План-график.
  
• Финансирование.
  

^ 11. Связи с общественностью, государственными и общественными организациями.

• Цели.
  
• Политика.
  
• Уровни.
  
• Стратегия.
  
• Спонсорство.
  
• План-график.
  
• Финансирование.
  

^ 12. Дополнительные средства для обеспечения сбыта.

• Модели и образцы.
  
• Кино- и видео материалы, а также соответствующее оборудование.
  
• Рисунки и копии.
  
• Картины и плакаты.
  
• Рекламный портфель.
  
• Визуальное оформление (витрин и стендов).
  
• Рекомендательные письма.
  
• План-график изготовления и использования.
  
• Финансирование.
  

13. Гудвил

• логотип
  
• фирменный знак
  
• фирменный стиль (цвет, визитки, бланк, конверты, папки, одежда)
  
• фирменные “слоганы”
  
• знаки для товаров и услуг
  

В ИТ PROJECT EXPERT ввод данных о стратегии и условиях сбыта (продажи в кредит, продажи с авансом, скидки для стимулирования продаж) осуществляется в модуле “План сбыта”. Ввод данных о затратах на рекламу, выставки, гарантийное обслуживание, представительские расходы и т.п. производится в разделе “Операционный план” в диалоге “Общие издержки” карточка “Маркетинг”, что связано с системой бухучета. Затраты на работников маркетинговых служб вводятся в модуле “План по персоналу”


Пример


Продажи в кредит

	Объем, %	Срок, дн.	Надбавка, %
Внутренний рынок	50	15	6
Внешний рынок	0	0	0

Продажи с авансом

	Объем, %	Срок, дн.	Скидка, %	Предоплата, %
Внутренний ранок	50	20	10	100
Внешний рынок	0	0	0	---

Маркетинг (Модуль “Общие издержки”)

Наименование	грн.	$ US	Выплаты	В течении
Разработка и регистрация знаков для товаров	600	0	разовая	3 мес.
Разработка фирменного стиля, буклетов и упаковки	2000	0	разовая	5 мес.
Изготовление рекламных материалов	10000	0	разовая	6 мес
Рассылка рекламы	200	0	ежемесяч.	с 6 по 30 мес.
Реклама в СМИ	1000	0	ежемесяч.	с 7 по 30 мес.
Участие в выставках	4000	0	разовые	8 и 20 мес.
Организация гарант. обслуживания	800	0	ежемес.	с 7 по 36 мес

V. производственный план


^ 5.1.Введение. Золотое правило бизнеса.


Этот раздел Бизнес-плана описывает как Ваше предприятие планирует производить продукцию. Планируя свое производство Вы должны помнить, что существует два классических пути увеличения прибыли: первый - больше продавать, второй - дешевле производить. Как уже отмечалось в предыдущих лекциях, разработка детальной производственной программы осуществляется после анализа рынка и в соответствии с планом сбыта. В ней определяются объемы производства, которые должны быть обеспечены в определенные периоды времени для максимального заполнения рынка товарами и получения максимальной выручки от продаж.

При этом в производственном плане должны быть учтены прогнозируемые запасы готовой продукции и потери. Объем запаса продукции на складе формируется вследствие влияния следующих факторов:

• потребности в компенсации нестабильности (колебаний) рыночного спроса;
  
• необходимости обеспечения гарантийного обслуживания, замены бракованных образцов продукции.
  

Размеры запасов зависят от конкретного проекта, отрасли и состояния рынка. Объемы запаса продукции могут быть определены как процент от планируемого объема сбыта. На основании производственной программы рассчитывается производственная мощность предприятия .


^ 5.2.Комплекс вопросов по организации производства


При проектировании производства перед авторами проекта стоит целый комплекс вопросов: выбор технологии, покупка оборудования, выбор участка земли, потребность в зданиях и коммуникациях, условия поставки сырья, материалов и комплектующих, требования к источникам энергии и их доступность, требования к квалификации и наличие необходимого персонала, учет экологических требований, выбор подрядчиков и т.д. Подходы к решению этих вопросов хорошо освещены в “Методических рекомендациях по подготовке инвестиционных проектов” Минэкономики Украины.

При выборе технологии производства необходимо стремится к тому, чтобы она:

• была современной и отвечала мировому уровню (или была близкой к нему);
  
• была уже проверенной, надежной, апробированной на каких-то предприятиях с положительными результатами, и для подтверждения этого полезно рассмотреть конкретные проекты (особенно западные), где эта технология была использована;
  
• учитывала современные экологические требования.
  

Следует заметить, что Бизне-план часто поступает сотрудникам финансовых учреждений (банков), которые не являются специалистами в технике. Поэтому описание технических вопросов, рассматриваемых в проекте , должно быть доступным для их понимания и не должно перегружаться сложными техническими терминами, формулами, чертежами и т.п. Наиболее целесообразно предоставить структурную схему (блок-схему) технологического процесса. Аналогично освещается выбор технологического оборудования, запасных частей и инструмента.

При выборе места размещения производства целесообразно проанализировать ряд факторов:

• выбираемая площадка должна иметь приемлемые геофизические характеристики : ландшафт территории, климат, условия строительства, особенности грунтов , геодезические условия и т.п.;
  
• стоимость аренды земли;
  
• географическое размещение земли с целью обеспечения близости к источникам сырья , рынка сбыта продукции, рабочей силы, коммуникаций (источников энергии, топлива, воды, средств связи и т.д.);
  
• использование транспортной (автодороги, ж/д) и коммунальной (жилье, школы, магазины, объекты культуры, спорта и охраны здоровья) инфраструктуры;
  
• вопросы утилизации побочных продуктов и уничтожения отходов производства на месте или путем их вывоза .
  

Для нормального функционирования проектируемого производства важным условием является обеспечение материалами , сырьем и прочими ресурсами. Для оценки этого фактора необходимо :

• определить виды и количество перерабатываемых материалов , сырья и комплектующих изделий;
  
• изучить рынок соответствующих материалов, сырья и комплектующих изделий и подобрать такие условия их поставки, которые будут наиболее благоприятными относительно качества , количества, стоимости , доступности и надежности поставок;
  
• предусмотреть альтернативный вариант обеспечения каждым видом ресурсов;
  
• расcчитать возможные потери материалов и сырья при транспортировании и хранении;
  
• составить оптимальную программу поставок материалов, сырья и оборудования, которая бы удовлетворяла всем условиям качества, количества и стоимости.
  

Среди вопросов, содействующих обеспечению рабочей силой, следует определить необходимую численность рабочих и служащих для всего проекта; изучить возможные источники привлечения управленческих, технических кадров, квалифицированной рабочей силы; выяснить возможности переподготовки местного персонала, оценить производительность его труда; проанализировать и оценить ставки заработной платы в прошлом, действующие и в будущем.

Экологическая оценка производства должна установить прежде всего его соответствие требованиям законодательных актов и прочих нормативных документов по допустимости негативного влияния на окружающую среду и при превышении установленных нормативов определить пути его уменьшения, чтобы проект стал экологически приемлем. Перед предоставлением Бизнес-плана потенциальному инвестору следует обеспечить все необходимые разрешения ответственных органов охраны окружающей среды, или убедиться, что такие разрешения будут предоставлены при первом требовании.

Подходы при выборе проектировщиков, подрядчиков и поставщиков оборудования могут быть различными - с помощью тендера, который выиграла фирма; давнее эффективное партнерство; специализированные фирмы, рекомендованные опытными консультантами и т.п. При этом важными критериями выбора являются: насколько они известны своими работами (кому и как готовили подобные проекты, какие отзывы про их работу), насколько они профессиональны именно в этой отрасли, в какие сроки и на сколько качественно они могут выполнить проект , сколько они могут стоить, какие риски берет на себя каждая из сторон , кто будет отвечать за завершение проекта в срок в соответствии с калькуляцией и установленными сертификациями, какие санкции вступают в силу в случае невыполнения контракта, покроют ли они убытки.


^ 5.3. Расчет производственных затрат

Наиболее трудоемкой частью плана по производству является расчет производственных затрат. Целесообразно выполнять эти расчеты с применением прикладного ПО в ИТ ”PROJECT EXPERT” данные об издержках производства водятся в модуле “Производство”. Все издержки подразделяются на два основных типа:

1. Прямые или переменные издержки ,величина которых прямо пропорционально связана с количеством произведенной продукции;
   
2. Общие или постоянные издержки, которые не связаны с объемом произведенной продукции и могут быть отнесены к определенному периоду времени. В свою очередь общие издержки подразделяются на управленческие (общехозяйственные), производственные (операционные, общецеховые) и маркетинговые (торговые, на реализацию).