Учебный курс. Все это в полной мере относится к международному маркетингу
| Вид материала | Учебный курс |
- Введение актуальность темы исследования, 415.18kb.
- Все явления происходящие в нашем обществе находятся в тесной связи и взаимозависимости, 766.35kb.
- I. Пояснительная записка, 266.54kb.
- О мировоззрении, 51.08kb.
- План проспект новой книги, 114.81kb.
- «Агентство по страхованию вкладов» в предупреждении банкротства банков, 253.06kb.
- Теплообменные аппараты со спирально-змеевиковой проточной частью, 51.23kb.
- Моу "дсош №1". Совершенствование межпредметных связей в учебном процессе, 118.06kb.
- Кадры решают всё или за них всё уже решено, 494.88kb.
- Воспроизведение пушкинских рукописей дает возможность «следовать за мыслями» великого, 111.43kb.
Конкурентные закупки как способ поиска поставщиков:
I методы:
- открытый конкурс;
- закрытый конкурс;
- селективный конкурс;
- двухэтапный конкурс;
- запрос котировок;
- конкурентные переговоры;
- запрос предложений;
- закупка из единственного источника;
- аукцион;
- переторжка;
II достоинства:
- гибкий подход к ведению бизнеса;
- новые возможности;
- большое число конкурентных предложений от поставщиков;
- возможность добиться наиболее выгодной цены и наилучших условий от поставщиков;
III недостатки:
- случаи коррупции;
- нет гарантий, что среди поставщиков есть те, кто предлагает лучшие на рынке условия;
- возможность недобросовестного поведения поставщиков (сговор поставщиков);
- длительная процедура.
Портфель закупок
Можно представить в виде матрицы, расположенной на осях координат. По оси Y – трудности в приобретении продукта, его важность, количество альтернативных поставщиков. По оси Х – объем покупки. Матрица состоит из четырех квадрантов (слева на право, сверху вниз):
1) покупатель важен, поставщик нет;
2) оба участника важны;
3) оба участника не важны;
4) поставщик важен, клиент нет.
Разработка marketing-mix закупок
- продукт;
- цены (затраты, связанные со снабжением; баланс стоимости приобретения, стоимости использования и затрат на поиск чрезвычайно важен!сть от поставщика.
лия.
, финансов);
- коммуникации (как сделать так, чтобы о нас узнали, о том, что мы хотим купить; здесь у каждого свои приемы):
а) прямая коммуникация с заранее известным поставщиком;
б) разнообразные поощрения надежных, крупных поставщиков;
в) реклама;
г) PR;
д) выставки;
- каналы снабжения.
Крупнейшие промышленные выставки:
- Германия, Ганновер и Дюссельдорф;
- Италия, Милан;
- КНР, Шанхай;
- Япония, Токио;
- США, Чикаго;
- Южная Корея, Сеул;
- Россия, Москва.
Организационная структура международных закупок:
Как осуществлять закупки (непосредственно у поставщика или через посредника), зависит от нескольких факторов:
- объем информации о специализированных закупках в отделе продаж;
- объем закупок;
- частота закупок.
Существует несколько альтернатив:
- брокер по импорту или торговый представитель;
- продавец импорта;
- торговая компания;
- специализация в отделе закупок;
- отдел импорта.
Преимущества отдела импорта:
- выбор более опытных поставщиков;
- более приемлемые цены;
- улучшенный контроль качества;
- экспедиция заказа;
- более полная информация по местным условиям действия правительства;
- улучшенное взаимодействие (лицом к лицу).
Факторы принятия решений в импортном маркетинге:
1) цели импортных операций:
- обеспечение сырьем и другими ресурсами;
- реализация выгод между разделением труда;
- распределение рисков;
- освобождение от зависимости;
- создание условий для выхода на рынки;
- решение проблем финансирования;
- получение прибыли от перепродаж;
2) политика закупок на внутреннем рынке;
3) степень интегрированности в национальную экономику;
4) ресурсы, которыми уже располагает компания;
5) риски;
6) особенности национального рынка и других рынков сбыта;
7) внешнее окружение бизнеса:
- внешнеэкономическая политика страны базирования и других стран;
- внешнеэкономическая политика экспортирующих стран;
- международные отношения.
Риски:
- риск прекращения поставок;
- риск большой зависимости от поставщика;
- риск потери опыта и компетенций в той сфере, в которой это имеет стратегическое значение;
- риск потери «внутреннего содержания» компании.
Возможные проблемы:
- расходы, связанные с поиском и оценкой источника;
- сроки поставки;
- экспедирование (из-за расстояния экспедирование производства/отгрузки товара иностранной компанией затруднено; знание поставщика и уверенность в его ответственности могут решить эту проблему);
- политические проблемы и проблемы трудовых ресурсов;
- скрытые расходы (при сравнении иностранного источника снабжения с отечественным некоторые виды расходов не очевидны);
- валютные колебания;
- способы оплаты;
- понимание стандартов качества;
- тарифы и пошлины;
- расходы, связанные с оформлением документов;
- юридические проблемы;
- транспортировка и интегрированная логистика;
- язык;
- культурные и социальные обычаи;
- этика.
Импортный маркетинг в России:
- условия деятельности для различных компаний разные; не все осваивают внешнеэкономическую ренту (не всех допускают);
- часто недостаточно большой опыт рыночной деятельности;
- проблемы логистики и транспортировки;
- более слабая, чем на западе, тенденция в меньшей степени думать о факторе «made in» (за качество отвечает компания);
- отсталость производства → чрезмерное значение импорта;
- парадокс: фантастически низкая покупательская способность большей части населения и бурное развитие элитного сегмента, где практически все товары импортные.