Программа и курс лекций маркетинг

Вид материала

Программа

Содержание 2. Содержание дисциплины. Тема 2. Основные стадии и методы исследования Тема 3. Маркетинг: удовлетворение потребностей покупателей Тема 4. Изучение процесса покупательского выбора Тема 5. Анализ поведенческой реакции покупателя Тема 6: Сегментация рынка Тема 7. Оценка привлекательности сегментов рынка Тема 8. Анализ конкурентоспособности фирмына целевом рынке Тема 9 . Выбор стратегии маркетинга Тема 1 Маркетинговые исследования: сущность, цели, объекты и основные направления Целью проведения маркетингового исследования Регулярность объективность Тщательность системность Рис.1.1. Основные принципы проведения Объектами маркетинговых исследований Исследование рынка Исследование потребителей Исследование посреднических структур Исследование цены Исследование системы товародвижения и сбыта ... Полное содержание

Подобный материал:

• Горбылевой Минск Экономпресс 1998 400 с. Басовский;Л. Е. Маркетинг курс лекций, 127.35kb.
• Курс лекций Барнаул 2001 удк 621. 385 Хмелев В. Н., Обложкина А. Д. Материаловедение, 1417.04kb.
• Рабочая программа по дисциплине «Маркетинг» специальность «Бухгалтерский учет, анализ, 1136.96kb.
• Основной курс для студентов 3-го курса Лектор к э. н доцент Авсянников, 82.36kb.
• Курс лекций по автоматизированному электроприводу для итр проектный организаций с применением, 24.37kb.
• Курс лекций Преподаватель С. Н. Шинкарева Рыбинск 2001 Содержание, 239.97kb.
• Курс лекций (28 часов) канд филос наук О. В. Аронсон Курс лекций «Математика и современная, 27.49kb.
• Курс лекций в электронной форме содержит все лекции предусмотренные программой дисциплины, 32.88kb.
• Курс лекций для студентов очного и заочного отделения специальностей 1-25 01 10 коммерческая, 830.45kb.
• В. А. Деденко Л. Г. Караваев В. А. Курс лекций, 48.22kb.

Программа и курс лекций


МАРКЕТИНГ


1. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ДИСЦИПЛИНЫ

Главной целью изучения курса "Маркетинга" является формирование у студентов современного типа экономического мышления присущего развитым экономически, системам, необходимого в условиях решения задач обеспече­ния обороноспособности государства при переходе к рынку. Курс призван, обеспечить студентов не только теоретическими знаниями основ организа­ции маркетинговое деятельности, но и первичными навыками анализа конъюнк­туры рынка, потребительского поведения и тактики производителей, преду­сматривает такие формирование творческого мышления инициативы, само­стоятельности, профессионализма и высокой ответственности за принимаемые решения.

В результате изучения курса '"Маркетинг" студенты должны Знать:

- этапы развития и основные концепции маркетинга; особенности разработки комплекса маркетинга в современных условиях экономики России;

- структуру и особенности товарных рынков, основы товарной политики предприятии, систему ценообразования и товародвижения. Уметь:

- использовать методы маркетинговых исследований и сбора информации пр7 принятии хозяйственных решений;

- ориентироваться в сложных рыночных ситуациях, применять теорети­ческие знания для обоснования наиболее оптимальных вариантов действий в условиях рынка;

- творчески применять достижения современного маркетинга Изучение курса ''Маркетинг" диктуется необходимостью- современной экономической подготовки квалифицированных специалистов их наиболее передовыми и перспективными достижениями управления хозяйственной деятельностью.

преподавание курса строится с учетом знаний студентов, полученных при изучении всего комплекса гуманитарных и социально-экономических дисциплин, что усиливает значение междисциплинарного преподавания.. Итоговый контроль предусматривается в форме экзамена

2. СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ.


Тема 1 Маркетинговые исследования: сущность, цели, объекты и основные направления

Маркетинговые исследования. Цель проведения маркетингового исследования. Основные принципы, которыми следует руко­водствоваться при проведении маркетинговых исследований: сис­темность, комплексность, объективность, экономичность, регуляр­ность, оперативность, точность, тщательность. Объекты маркетинговых исследований: исследование потребителей, исследование рынка, исследование посреднических структур, исследование товаров, исследование конкурентов, исследование системы стимулирования сбыта.


Тема 2. Основные стадии и методы исследования

Стадии маркетингового исследования и их сущность: выявление проблем и формирование целей исследования, отбор источников информации, сбор информации, анализ собранной информации, представление полученных результатов.

Методы и процедуры маркетинговых исследований: общенаучные, аналитико-прогностические методы, а также методические подходы и приемы, заимствованные из многих областей знаний.

Тема 3. Маркетинг: удовлетворение потребностей покупателей

Потребности, как исходный момент маркетинговой деятельности и исследования. Классификация потребностей.


Тема 4. Изучение процесса покупательского выбора

Покупательское поведение потребителей и процесс решения проблемы выбора. Модель процесса принятия решения на потребительском рынке. Этапы принятия решения на деловом рынке. Факторы, определяющие ценность, ощущаемую потребителем.


Тема 5. Анализ поведенческой реакции покупателя

Исследования потребительского поведения покупателя. Анализ поведенческой реакции покупателя при внедрении на рынок новой торговой марки.


Тема 6: Сегментация рынка

Рыночная сегментация: сущность, методы, этапы. Критерии сегментации потребительского рынка Факторы привлекательности рынка и эффективности бизнеса. Стратегия позиционирования товара. Основные типы позиционирования товара на рынке


Тема 7. Оценка привлекательности сегментов рынка

Оценка и выбор сегментов рынка. Основные типы позиционирования товара на рынке

Технология процесса сегментирования рынка. Основные этапы планирования стратегии сегментации. Стратегии маркетинга, зависящие от степени охвата рынка и его сегментации.


Тема 8. Анализ конкурентоспособности фирмына целевом рынке

Конкурентоспособность предприятия и товарной продукции. Анализ конкурентоспособности товара Показатели конкурентоспособности продукции. Анализ и оценка конкурентоспособности фирмы – товаропроизводителя. Сопоставительные методы определения уровня конкурентоспособности фирмы исходя из ее конкурентных преимуществ.


Тема 9 . Выбор стратегии маркетинга

Общие понятия маркетинговых стратегий и схема их разработки. Методология разработки маркетинговых стратегий. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ. Критерии выбора маркетинговой стратегии. Конкурентные составляющие Портер

Тема 1 Маркетинговые исследования: сущность, цели, объекты и основные направления


1. Маркетинговые исследования – это систематический сбор, обработка и анализ данных по разным аспектам маркетинговой деятельности с целью уменьшения неопределенности, сопутствующей принятию маркетинговых решений.

Несмотря на актуальность маркетинговых исследований, в экономической литературе до сих пор не опубликована единая универсальная схема проведения подобных исследований. Данная ситуация может быть объяснена:

во-первых, значительной зависимостью алгоритма проведения маркетингового исследования от целей и задач исследования;

во-вторых, сознательным (зачастую вынужденным) упрощением схемы исследований исходя из практических возможностей и целесообразности;

в-третьих, постоянным пополнением приемов и методов проведения исследований новым инструментарием.

Тем не менее, и в теории, и в практике сложилось представление, что любое маркетинговое исследование предполагает наличие как минимум двух взаимосвязанных частей: исследование конкретного рынка и собственных возможностей фирмы для выхода и закрепления позиций на рынке.

Целью проведения маркетингового исследования является уменьшение неопределенности, сопутствующей принятию решений по вопросам: Что, в каких количествах, когда, для кого производить продукт?

Целенаправленность в проведении маркетинговых исследований, а главное, степень практического использования их результатов, в ос­новном зависят от наличия продуманной маркетинговой стратегии фир­мы, программ маркетинга, что позволяет наметить не только четкие цели, но и необходимые средства на обусловленный период и методы их достижения. При таких условиях возникает не просто постоянная потребность в исследовании наиболее острых и насущных проблем, но и предопределяются очередность, глубина и масштаб их изучения, а следовательно, потребности в соответствующих кадрах исследователей и аналитиков, материальных и финансовых средствах.

Имеющийся зарубежный и российский опыт позволяет утверждать, что самые дорогостоящие маркетинговые исследования несопоставимы с размерами потерь и непроизводительных затрат, возникающих в ре­зультате непродуманного выхода на рынок с продуктами, которые лишь частично удовлетворяют его требованиям или совсем не соответствуют им, выхода не на те рынки и в неудачно выбранное время.

Накапливающийся опыт рыночной деятельности российских това­ропроизводителей показывает, что без проведения маркетинговых ис­следовании в настоящее время невозможно правильно решить пробле­му сбыта не только на внешнем, но и на внутреннем рынке. Такие исследования позволяют находить наиболее перспективные целевые рынки, оптимизировать ассортимент реализуемых продуктов и вовремя приспосабливать их к меняющимся требованиям рынка (потребителя), повышать эффективность производственно-сбытовой деятельности, со­вершенствовать формы и методы реализации и т.п.

На рис. 1.1 приведены основные принципы, которыми следует руко­водствоваться при проведении маркетинговых исследований: сис­темность, комплексность, объективность, экономичность, регуляр­ность, оперативность, точность, тщательность.