Биснес-планирование и тэо инвест проекта (9-й сем.), Колганов: 10. Бизнес-планирование на предприятии. Состав, структура и основные разделы бизнес-плана
| Вид материала | Бизнес-план |
- Бизнес планирование Введение Подготовка бизнес плана 1 Значение и задачи бизнес плана, 1302.31kb.
- Бизнес-планирование: структура и функции бизнес-плана; этапы бизнес-планирования; требования, 12.19kb.
- Войку Иван Петрович содержание разделы рабочей программы курса Инвестиционный проект, 651.31kb.
- Программа семинара «Формирование бизнес-плана по методике unido» Бизнес-тренер: Андрей, 23.22kb.
- Методическое пособие по разработке бизнес-плана инвестиционного проекта структура бизнес-плана, 1522.88kb.
- 174 бизнес-планирование методические указания по выполнению курсового проекта по дисциплине, 793.77kb.
- Курс лекций тема Предмет, метод и задачи бизнес- планирования, 23.47kb.
- Бизнес-план это творческий документ. Студенты могут добавлять или удалять какие-либо, 201.49kb.
- Реферат По дисциплине Основы предпринимательства на тему «Сущность, необходимость, 398.93kb.
- Бизнес планирование на тему: «Бизнес-планирование и его роль в деятельности предприятия», 488.46kb.
Стратегии целенаправленного сокращения
Стратегии используются тогда, когда фирма нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста, в связи с необходимостью повышения эффективности при спадах на рынке и кардинальных изменениях в экономике. Ее применение проходит не безболезненно для фирмы. В то же время отдельные варианты данной стратегии можно рассматривать как стратегии обновления бизнеса.
Различают:
Стратегию ликвидации – фирма не в состоянии эффективно функционировать и прекращает свое производство полностью или в отношении каких-то продуктов.
- Стратегию "сбора урожая "- бизнес исчерпал свои возможности. Стратегия предполагает сокращение производства, затрат на ресурсы, в том числе, рабочую силу, и распродажу запасов готовой продукции по сниженным ценам, чтобы за период до полного прекращения бизнеса получить возможно больший совокупный доход и переориентировать его в прибыльные сферы бизнеса.
- Стратегию сокращения зон хозяйствования - фирма закрывает или продает одно из своих производств (подразделений), чтобы осуществить долгосрочное изменение границы своего бизнеса. Стратегия используется диверсифицированными фирмами, если одно из направлений производства слабо сочетается с другими по технологии, используемым материально-техническим ресурсам, либо когда необходимо срочно получить средства на инвестиции в более привлекательные зоны хозяйствования (новые или уже существующие) для реализации стратегических целей фирмы.
- Стратегию сокращения расходов - поиск и использование возможностей уменьшения издержек и проведение мероприятий по сокращению затрат. Стратегия ориентирована на устранение сравнительно небольших источников затрат и используется в качестве краткосрочных или временных мер, в основном связанных со снижением производственных затрат, повышением производительности труда, сокращением найма и увольнением персонала, прекращением производства отдельных товаров.
32. Методы анализа и выбора стратегии фирмы.
Методы планирования стратегий
Методическое обеспечение планирования стратегий представлено большим разнообразием матричных методов: матрица БКГ, а также методы анализа внешней среды ( PEST-, SWOT-анализи др.).
Матрица Бостонской консалтинговой группы
В матрице БКГ используются два критерия: темп роста целевого сегмен-та в качестве индикатора привлекательности и доля рынка относительно самого опасного конкурента в качестве индикатора конкурентоспособности. (Примеры построения и анализа матрицы БКГ приведены в приложении 2. ) В результате выделяются четыре рынка товаров, соответствующим различным приоритетным стратегическим целям:
Характеристики четырех основных типов продуктов БКГ
| Звезды
| Трудный ребенок
|
|
|
Анализ сильных и слабых сторон организации. SWOT –анализ.
SWOT-анализ может производиться как по отношению к организации, так и по отношению к конкретным продуктам и услугам, представляет собой оценку сильных и слабых сторон организации (продукта), а также оценку возможностей и угроз внешней среды. Последовательность анализа:
Выявление сильных и слабых сторон организации, возможностей и угроз внешней среды, сведение их в следующую матрицу:
| Потенциальные (существующие) возможности внешней среды 1. 2. ….. | Потенциальные (существующие) угрозы внешней среды 1. 2. ….. |
| Потенциальные (существующие) сильные стороны компании 1. 2. ….. | Потенциальные (существующие) слабые стороны компании 1. 2. ….. |
2. Оценка силы возможностей и угроз. Каждая выявленная на предыдущем этапе возможность и угроза оценивается с точки зрения степени влияния, возможных последствий, а также вероятности реализации угроз и использования возможностей, и заносится в соответствующую графу матрицы.
Возможности, попавшие в клетки матрицы – ВС, ВУ, СС – имеют большое значение для организации, их необходимо обязательно использовать. Возможности клеток – НС, СУ, ВМ – требуют внимания, но в меньшей степени. Возможности клеток матрицы – НУ, СМ, НМ – не заслуживают внимания, малоперспективны, незначительны.
Угрозы, попавшие в клетки матрицы – ВР, СР, ВК - представляют очень большую опасность для организации, требуют незамедлительной реакции. Угрозы клеток НР, СК, ВТ- имеют важное значение и требуют первостепенного реагирования. По отношению к угрозам клеток матрицы – НК, СТ, ВЛ – требуется проработка стратегических мероприятий реагирования. По отношению к остальным угрозам требуется их отслеживание.
3. Составление развернутой матрицы SWOT-анализа – представляет собой элемент сценарного подхода, предполагает выработку стратегических действий в зависимости от различных аспектов изменения внешней среды, которые ориентированны на использование возможностей внешней среды, подходящих сильным сторонам организации, и обеспечивают ее защиту от внешних угроз.
Поле СИВ – преобразование сильных сторон организации в эффективную стратегию для получения наибольшей отдачи от возможностей внешней среды.
Поле СИУ - разработка стратегических действий, позволяющих смягчить влияние угроз на организацию за счет использования ее сильных сторон.
Поле СЛВ – преодоление слабых сторон организации за счет появившихся возможностей.
Поле СЛУ – разработка защитных стратегических действий, предупреждающих усугубление ситуации за счет однонаправленного воздействия слабых сторон организации и угроз внешней среды.
4. Подведение итогов SWOT-анализа, обдумывание ответов на вопросы:
- Имеет ли организация сильные стороны, вокруг которых может быть построена привлекательная стратегия?
- Делают ли слабые стороны организацию уязвимой в конкуренции и (или) препятствуют использованию внешних возможностей?
- Для использования каких внешних возможностей организация имеет реальные ресурсы?
- Какие из внешних угроз представляют наибольшую опасность, и что нужно предпринять для наилучшей защиты?
Стратегический анализ факторов воздействия макросреды фирмы
Анализ влияния факторов макросреды на организации (PEST-анализ) проводится в направлении следующих групп факторов:
- политические,
- технические,
- экономические,
- социально- демографические,
- экологические.
Политические факторы определяют распределение власти в обществе, доступ к финансовым средствам, порядок отчуждение средств на гос. нужды, характер правовой системы, границы действий во взаимоотношениях юридических и физических лиц и позволяют фирме определить возможности и ограничения во взаимоотношениях с государством и партнерами, приемлемые методы отстаивания своих интересов.
Анализ предполагает оценку степени и характера воздействия на деятельность организации следующих составляющих:
- наличие государственных организаций (институтов) и их влияние на организации;
- отношения собственности;
- политическая стабильность
- международная политика (соглашения по тарифам и торговле с другими странами, кредиты и приоритетные направления финансирования долгосрочных вложений, возможности получения ссуд, ограничения по найму и пр.);
- правовое регулирование (законы и другие нормативные акты, устанавливающие местные и федеральные правовые нормы и рамки отношений с государством и другими субъектами права, правовая определенность, характер регулирования взаимоотношений, степень правовой защищенности, неотвратимость санкций, процессуальная сторона практической реализации законодательства, обязательность действия правовых норм и др.).
Экономические факторы – определяют характер формирования и распределения всех видов ресурсов страны.
Анализ предполагает оценку степени и характера воздействия на деятельность организации следующих составляющих:
- общий уровень экономического развития, распределение доходов у населения ,величина заработной платы, средний уровень жизни, прожиточный уровень, норма накопления;
- величина валового национального продукта, соотношение накопления и потребления, международный платежный баланс;
- влияние различных экономических циклов;
- емкость и привлекательность национального рынка, открытость экономики;
- состояние национальной валюты,
- уровень развития конкурентных отношений в стране
- теневая экономика и др.
Социально-демографические факторы – эта группа факторов определяет характер потребительских предпочтений и основные характеристики рынка труда. Эта группа факторов изменяется медленно, но в значительной степени определяет деятельность каждой организации.
Анализ предполагает оценку степени и характера воздействия на деятельность организации следующих составляющих:
- поло-возрастной состав, структура и численность населения;
- отношение людей к работе и качеству жизни, разделяемые людьми ценности;
-менталитет, уровень образования, обычаи и верования;
- защита потребителей, роль женщин, положение национальных меньшинств;
- изменение стиля жизни;
- мобильность людей.
Научно-технические факторы определяют новые возможности будущего развития организаций и страны в целом.
Анализ предполагает оценку степени и характера воздействия на деятельность организации следующих составляющих:
- уровень и направления развития технологии и техники, возможность ее резкой смены;
- возможности производства новой и усовершенствования выпускаемой продукции, новых материалов, новых проектов;
- инновационная политика государства (наличие и перспективы развития НИИ, образования).
Экологические факторы - определяют состояние природно- климатических факторов и условия и безопасность их использования для организации производства.
Анализ предполагает оценку степени и характера воздействия на деятельность организации следующих составляющих: природно-климатические условия, экология производства, экология материалов, экология места , экологическое регулирование.
33. Характеристика факторов внешней среды. Влияние внешней среды на выбор стратегии развития.
(по Ждановой 2007)
Среда, в которой функционирует фирма условно делится:
1-на микросреду (объединяет внутреннюю среду и ближайшее окружение)
2-макросреду (объединяет более отдаленные силы, внешние по отношению к фирме).
Макросреда соединяет внешние силы, т.е. факторы внешнего воздействия.
Макросреда это - социальная, экономическая, правовая, технологическая, государственная и политическая среда.
Если внутренняя среда относительно стабильна, то внешняя менее стабильна. Фирма должна приспосабливаться к ней иначе может произойти потеря бизнеса.
Социальная среда характеризует население страны. Высокие темпы роста обеспечивает растущий потенциальный рынок труда, а низкие уменьшают рынок труда и потребителей. Если в государстве ожидается снижение рабочей силы, то это стимулирует предпринимателей по другому относится к найму рабочей силы среднего возраста и больше оценить молодежь, вкладывать больше средств в обучение.
Тенденции изменения в возрастной структуре должны волновать тех, кто собирается выпускать новые товары. Они должны учитывать темпы рождаемости.
Могут также измениться привычки, ценности, религиозные основы, социальные классы.
Правовая среда – юридические рамки, которые регулируют поведение фирмы. Любые отношения регулируются в виде контрактов (товаров, услуг, поставок) с потребителями, наемными рабочими.
Важно взаимопонимание между поставщиками и потребителями, знание прав и обязанностей, связанные с заключением контрактов.
Потребители и наемные рабочие защищены законом. Это необходимо, так как потребители, совершая покупку, не могут до конца оценить ее в момент приобретения.
Законы:
- защита от монопольных цен
- защита прав потребителей
- защита прав акционеров
- экологическая защита
Технологическая среда. Нововведения влияют на скорость устаревания продукта, на эффективность, с которой продукты и товары могут быть изготовлены. Развитие инновации влияет на функционирование фирмы (*инновация - продукт, технология, лицензия, новый сегмент рынка).
Технологическая среда имеет тенденцию к изменению, создавая как дополнительные возможности, так и дополнительные ограничения.
Фирма, которая успешно функционирует должна эффективно приспосабливаться к технологическим изменениям.
Фирмы сами могут предлагать нововведения. Если фирма не может соответствовать технологическому прогрессу, то она может проиграть соперникам.
Новые требования формируют новые профессии и увеличение количества безработных традиционных профессий.
Постоянное совершенствование технологий, выпуск продукции, завоевание новых рынков и в конечном итоге перестройка организационной структуры называется инновационной ареной.
продукт
т
ехнологи рынокорганизационная структура
Мировое сообщество прошло 3 промышленные революции:
- Телекоммуникация
- Компьютеризация
- Микроэлементаризация
Грядет новая революция – Биотехнологии
Государственная и политическая
Существуют 3 точки зрения:
1. Невмешательства – приоритет отдается рыночным силам спроса и предложения.
Движущая сила – индивидуальные предприниматели. Государственное вмешательство действует дестабилизирующе.
2. Радикальная – политическая и экономическая власть принадлежит собственникам производства.
3. Реформистская – объединение множества политических воззрений:
- капитализация частного производства
- индивидуальная инициатива
- рыночные силы
Экономическая среда. На нее влияют:
1. Занятость (наличие безработицы предполагает богатый рынок рабочей силы и доступность предложить рабочую силу по низкой цене, но в тоже время безработица оказывает негативное влияние с точки зрения спроса и предложения. Больше безработица, меньше спрос, больше проблем с реализацией продукта).
2. Инфляция.
Имеет три причины:
1.излишек спроса в условиях полной занятости,
2.избыточный денежный спрос (дефолт 98г),
3.монопольное повышение цены и з/п (инфляция издержек),
Налогообложение.
Испытывает влияние на:
а) уменьшение распределения прибыли для реинвестирования и для распределения между акционерами;
б) уменьшение возможностей роста цен;
в) увеличение налогов, связанных с ростом цен на продукцию;
в) уменьшение потребительского дохода, а значит увеличение потребительских расходов.
3. Темпы экономического роста - одна из обычных целей государства.
Рост необходим и проявляется в росте национального дохода на душу населения, а следовательно повышения уровня жизни населения. Достигается не за счет перераспределения доходов. Способствует появлению новых и расширения существующих.
Также фирмы на современном этапе испытывают влияние конкуренции на международном уровне, зависит от того, что каждая страна имеет свои особенности, характеризуется экономикой, качеством трудовых ресурсов, законами, политической обстановкой и технологическим развитием.,
Международная среда
Успех фирмы зависит от умения тщательно анализировать рынок и от того, какую позицию фирма заняла на этом рынке.
34. Внутренняя среда фирмы: понятие и состав ее элементов.
(по Ждановой 2007)
Среда, в которой функционирует фирма условно делится:
1-на микросреду (объединяет внутреннюю среду и ближайшее окружение)
2-макросреду (объединяет более отдаленные силы, внешние по отношению к фирме).
Микросреда - внутренняя среда, в которой принимаются конкретные решения по ведению бизнеса, т.е. универсальная не зависящая от формы организации.
Состоит из различных компонентов. Все функции находятся в диалектическом взаимодействии, т.е. взаимно влияют друг на друга. Среда выступает как спектр некоторых ограничений.
1. Производственная функция (обеспечивает изготовление товара/услуг, принятия решений в сфере технологий, командного планирования производства и запасов, контроль качества).
2. Кадровая функция (обеспечивает организационную систему рабочей силой; в ней группируются управленческие действия, связанные с оплатой наемной рабочей силы, с условиями найма).
3. Финансовый и бухгалтерский учет (характеризуется денежными аспектами бизнеса; включает: сбор, обработку, анализ финансовых данных, а финансы управление средствами их доходом и ростом).
4. Обеспечение фирмы необходимыми поставками (выполнение процессов обслуживания фирм всеми ресурсами, кроме кадров).
5. Исследования и разработки (жизненно-необходимая функция фирмы).
6. Распространение продукции (доведение товаров/услуг до потребителя).
7. Маркетинг (обеспечение взаимосвязей и взаимодействий всех остальных функций с целью выявлений и удовлетворений потребностей потребителей).
Ближнее окружение:
Поставщики – осуществление производственной и научно-технической функции фирмы (поставщики материалов, поставщики капитала – банки, трудовых ресурсов – обязательно учитывается трудовое законодательство (принятие на работу, режим оплата).
Некоторые фирмы зависят от непрерывного потока материалов, но невозможно обеспечить непрерывное поступление материальных ресурсов, поэтому создаются запасы. Но запасы требуют дополнительных затрат: на складирование, хранение, учет.
Для роста и процветания фирмы нужен капитал, который дают инвесторы.
Чем лучше положение фирмы, тем выше возможности получить кредит.
Конкуренты – руководство каждой фирмы четко понимает что, если фирма не будет удовлетворять запросы потребителей также эффективно как конкуренты, то ей долго не продержатся на плову. Поэтому деятельность фирмы зависит не столько от потребителей, сколько от конкурентов. Они определяют, какие виды продукции можно продать, и по какой цене.
Каждый рынок имеет уникальные особенности, но все рынки объединяет общее в том, как осуществляется конкуренция.
Согласно исследованиям Портера состав конкуренции на определенном рынке можно охарактеризовать 5силами:
Новые конкурентыПоставщики Конкуренция Покупатели
в отраслиТовары-заменители
Конкурентные силы возникают с появлением новых конкурентов. Насколько серьезна конкуренция со стороны появления новых конкурентов зависит от появления 2-х групп факторов:
1. Барьеры для входа.
2. Ожидаемые реакции фирм на вновь входящих в отрасль.
Барьеры:
- экономия на масштабе + опыт производства действующих в отрасли фирма позволяет оставаться в отрасли, препятствуя появлению новых фирм;
- эффект жизненного цикла товара (вновь входящие фирмы находятся на стадии зарождения, поэтому испытывают большие трудности; если новая фирма имеет ноу-хау, то ей будет легче войти в отрасль);
- потребность в капитале (вхождение требует определенных затрат: чем больше величина инвестиций, тем меньше желающих войти);
- предпочтение и преданность потребителей (если существует дифференциация продуктов соперничающих фирм, то покупатели имеют предпочтение к определенному товару);
- потеря преимущества, которое связано с издержками, независимо от размеров фирмы (действующие фирмы имеют преимущества в издержках: они имеют доступ к более дешевым источникам сырья, имеют патенты, ноу-хау; если фирмы теряет свои преимущества, то она становится менее конкурентоспособной);
- доступ к каналам распределения;
- политика государства (государственные службы могут ограничивать или запрещать вход/выход на рынок).
Товары-заменители сильные конкуренты. Они могут выполнять те же функции, но другим способом и по более низким ценам. Барьеры:
- проведение ценовой конкуренции позволяет переключить внимание в качества на снижение цены;
- усиление воздействия рекламы на потребителя;
- разработка и производство новых привлекательных продуктов;
- улучшение качества обслуживания.
Интенсивность конкуренции внутри отрасли может колебаться от мирного существования до жесткого. Сила, с которой продавцы борятся за более сильную рыночную позицию является ярким индикатором уровня конкуренции в отрасли.
Конкурентные силы со стороны поставщиков определяют экономические возможности и торговые способности поставщиков. При этом их значение возрастае, если:
- затраты на производство по некоторым причинам играет важную роль для покупателя;
- поставщиками являются несколько крупных фирм, не подверженных конкуренции;
- продукция поставщика настолько дифференцирована, что переход от одного поставщика к другому обходится очень дорого не выгоден;
- поставщики не конкурируют с производителями товаров-заменителей.
Сила влияния конкуренции со стороны покупателей на производителей проявляется в следующих направлениях:
- давление на цены с целью их снижения;
- требования выпуска продукции более высокого качества;
- обеспечение лучшего обслуживания покупателей;
- обострение внутриотраслевой конкуренции.
Потребители
По мнению Дракера - фирма может существовать, если она может создавать потребителя и удовлетворять его запросы.
Потребителей объединяют в несколько групп, которые стоят на пути продвижения товаров:
-торговые посредники,
-организации по транспортировке и складированию,
- организации по оказанию маркетинговых услуг,
- кредитно-финансовые
Группы потребителей:
-отд. Лица
-домохозяйства
-промежуточные покупатели
-государственные и общественные организации
Контактные аудитории (оказывают влияние на принятие решений из-за рарличных интересов деятельности фирм):
-финансовые организации, обеспечивающие фирму капиталом (банки, брокерские фирмы, инвесторы и инвестиционные компании),
-средства массовой информации, газеты,
-рекламные агенства,
-государственные учреждения, выполняющие функции надзора и регулирования производственной деятельности,
-профсоюзы,
-собственные рабочие и служащие, высказывающие суждения и мнение о фирме.