Биснес-планирование и тэо инвест проекта (9-й сем.), Колганов: 10. Бизнес-планирование на предприятии. Состав, структура и основные разделы бизнес-плана

Вид материала

Бизнес-план

Содержание Стратегии концентрированного роста Стратегии интегрированного роста Стратегии диверсифицированного роста

Подобный материал:

• Бизнес планирование Введение Подготовка бизнес плана 1 Значение и задачи бизнес плана, 1302.31kb.
• Бизнес-планирование: структура и функции бизнес-плана; этапы бизнес-планирования; требования, 12.19kb.
• Войку Иван Петрович содержание разделы рабочей программы курса Инвестиционный проект, 651.31kb.
• Программа семинара «Формирование бизнес-плана по методике unido» Бизнес-тренер: Андрей, 23.22kb.
• Методическое пособие по разработке бизнес-плана инвестиционного проекта структура бизнес-плана, 1522.88kb.
• 174 бизнес-планирование методические указания по выполне­нию курсового проекта по дисциплине, 793.77kb.
• Курс лекций тема Предмет, метод и задачи бизнес- планирования, 23.47kb.
• Бизнес-план это творческий документ. Студенты могут добавлять или удалять какие-либо, 201.49kb.
• Реферат По дисциплине Основы предпринимательства на тему «Сущность, необходимость, 398.93kb.
• Бизнес планирование на тему: «Бизнес-планирование и его роль в деятельности предприятия», 488.46kb.

Стратегии концентрированного роста

В основе стратегий концентрированного роста лежат возможности эффективного развития на основе преимуществ концентрации и специализации производства.

Интенсивный рост фирма может обеспечить себе, как правило, за счет:

• усиления позиций на рынке – стратегии интенсификации усилий на рынке;
  
• развития рынков и выхода на новые рынки – стратегии развития рынков;
  
• улучшения или разработки новых товаров - стратегии развития рынка через товары.
  

1. 
   Стратегия интенсификации усилий на рынке обеспечивают выживание и конкурентные преимущества фирме за счет увеличения объема продаж имеющихся товаров на существующих рынках. Достигнуть этого фирма может за счет:
   

• развития спроса – привлечение новых потребителей данного товара или услуги, через побуждение существующих покупателей к более частому использованию товара, лучшее позиционирование товара, защитные стратегии ценообразования и т.п.;
  
• увеличения своей доли на имеющемся рынке за счет переманивания клиентов у конкурентов, создание совместных предприятий или покупку фирм-конкурентов и т.п.;
  
• лучшей организации рынка – концентрация усилий на самых рентабельных сегментах рынка, использование наиболее эффективных дистрибьюторов, воздействие на правила конкурентной борьбы на данном рынке, пользуясь влиянием органов управления и т. п.
  

Ведущей функциональной стратегией в данном случае становится стратегия маркетинга, определяющая все остальные стратегии.

2. Стратегии развития рынков (стратегии проникновения на рынок) свои конкурентные преимущества строят в основном на развитии системы сбыта и ноу-хау в области маркетинга, обеспечивая рост за счет поиска новых рынков для уже производимых продуктов и услуг. Это достигается:
   

• ориентацией на новые сегменты на том же региональном рынке (например, предложением товара промышленного назначения в другую область народного хозяйства или на рынок личного потребления);
  
• использованием другой сети сбыта для существующих товаров (реализация продуктов питания, книжной продукции и т.п. не через магазины, а на местах работы – в офисах, институтах, предприятиях);
  
• освоением новых географических рынков, приобретением фирм, действующих в других регионах и т. п.
  

3. Продуктовые стратегии развития рынка через товары (стратегии развития продукта) направлены на рост продаж за счет разработки улучшенных или новых товаров на освоенных сегментах существующего рынка. Возможными альтернативными путями при этом являются:
   

• добавление характеристик товара - увеличение полезных функций товара, расширение потребительских свойств (универсальность использования, удобство обращения, безопасность и др.);
  
• улучшение качества товара - улучшение его потребительских свойств;
  
• обновление, расширение, рационализация товарного ассортимента и т. п.
  

Главные инструменты данной группы стратегий - товарная политика и анализ сегментации рынка.

Стратегии интегрированного роста

Возможности прямого расширения деятельности фирм (концентрированного роста) имеют свои пределы, особенно в сильном бизнесе, где сферы влияния уже поделены. Дальнейшее выживание и увеличение своей эффективности и конкурентоспособности в производстве данного товара на данном рынке фирма может обеспечить за счет использования эффекта кооперирования - приобретения влияния над другими звеньями в цепи производства и продажи товара (цепочке создания ценностей - ЦЦ). Добавление новых структур может происходить как за счет приобретения в собственность, так и расширение изнутри. В данной группе стратегий различают:

1. 
   Стратегию обратной вертикальной интеграции, предусматривающую защиту от влияния поставщиков и организаций, обеспечивающих для данной фирмы предоставление фронта работ, от колебания цен на комплектующие, и в целом - улучшение качества и снижение издержек. Альтернативные варианты такой стратегии предполагают приобретение компаний, осуществляющих снабжение или предшествующие стадии строительного производства, создание собственной дочерней структуры по снабжению или выполнению предшествующих технологических стадий производства либо усиление контроля над поставщиками или другими субподрядчиками.
   
2. Стратегию вперед идущей вертикальной интеграции, направленную на рост фирмы за счет приобретения структур, находящихся между фирмой и конечным потребителем (производственные структуры, осуществляющие последующие технологические стадии в производстве данного продукта, сбытовые, посреднические структуры, магазины и т.п.), или усиления контроля над структурами распределения и продажи.
   
3. Стратегию горизонтальной интеграции, обеспечивающую усиление позиций фирмы за счет поглощения отдельных конкурентов или приобретения влияния над ними.
   

Стратегии диверсифицированного роста

Диверсификация — направление обратное специализации, базируется на эффекте комбинирования и предполагает включение в состав деятельности фирмы новых сфер бизнеса (выпуск новых товаров другой потребительской направленности на существующие или новые рынки). Диверсификация обеспечивает более рациональные направления вложения финансовых ресурсов (за счет синергетических эффектов снижения интегральных издержек фирмы). Основными факторами, обуславливающими выбор стратегий диверсифицированного роста, являются следующие [3]:

• существующие рынки находятся в состоянии насыщения или происходит сокращение спроса на продукт (по мере наступления стадии затухания жизненного цикла продукта);
  
• текущий бизнес дает получение прибыли, превышающей потребности в данной сфере бизнеса, которая может быть прибыльно вложена в другие сферы;
  
• новый бизнес может быть построен на использовании синергетического эффекта за счет многофункционального использования ресурсов фирмы – оборудования, комплектующих, сырья, потенциала квалифицированных специалистов и т.д.;
  
• в следствие антимонопольного регулирования нет возможности дальнейшего расширения в рамках данной отрасли;
  
• возможности выхода на мировые рынки;
  
• возможности сокращения потери от налогов (широко используются ТНК).
  

Различают следующие типы диверсификации:

1. 
   Связанную (концентрическую) диверсификацию - базируется на поиске дополнительных возможностей производства нового продуктов, которые заключены в существующем бизнесе. Традиционное производство остается в центре, но дополнительно, используя сильные стороны фирмы (технологии, существующее оборудование, отходы производства, хорошо развитую сеть продвижения и распределения продукта, имидж фирмы и т.п.), развивается новое производство (например, основываясь на сходных технологиях, фирма-изготовитель сельскохозяйственных удобрений диверсифицируется в химическую отрасль, кабельное телевидение приобретает кинокомпанию).
   
2. Стратегию горизонтальной диверсификации – предполагает использование возможностей выпуска новой продукции (требующей новой, отличной от используемой технологии) на существующий рынок. Эта стратегия ориентирована на выпуск товаров, сопутствующих основному: например, выпуск обуви и товаров по уходу за ней, стиральных машин и специальных моющих средств к ним и т.п. При этом используются преимущества налаженной сети сбыта и продвижения товаров, комплексного обслуживания, приверженность потребителей к продукции данной фирмы, узнаваемость товарной марки, знака и т.д.
   
3. Стратегию несвязанной (конгломератной) диверсификации - расширение фирмы происходит за счет организации производства новых, технологически не связанных с выпускаемыми товаров или услуг на новые рынки сбыта. Это одна из самых сложных стратегий бизнеса, требующая высокого уровня компетенции управленческого персонала, наличия необходимых денежных средств, учета большого числа факторов. Однако, не смотря на это, она широко применяется в современном бизнесе, обеспечивая фирмам высокую эффективность функционирования. Ярким примером тому является активное развитие все увеличивающегося числа транснациональных корпораций (ТНК) и финансово-промышленных групп (ФПГ).