Аш бизнес будем строить на продаже одежды, преимущественно маек, и атрибутики, например значков, с вузовской и факультетской символикой
| Вид материала | Документы |
- Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором указывают: наименование проекта,, 144.32kb.
- Будем пытаться строить модель сознания в духе математики квантовой механики, 181.49kb.
- Лекции по факультетской терапии-2 пневмония, 750.61kb.
- Ii том (рабочие материалы), 5374.14kb.
- Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором указывают: наименование проекта,, 20.14kb.
- Рабочая программа курса «Хирургические болезни» кафедры факультетской хирургии специальность, 88.33kb.
- Календарно-тематический план лекций по факультетской хирургии кафедра факультетской, 55.35kb.
- Производственный план Управление и организация Финансовый план и риски проекта Заключение, 421.31kb.
- Программы бизнес-курсов повышения квалификации в сфере инновационного проектного менеджмента, 728.08kb.
- Тематический план и режим работы Фестиваля «Экология души», 107.2kb.
Простой бизнес для студентов
То, что я публикую ниже, это не просто мои мысли или фантазии, а практически готовый бизнес план. Притом, этот бизнес может запустить каждый студент, а отличным временем для старта будет начало нового учебного года. Итак, если вы действительно развернётесь, то я жду свой процент.
В сентябре ещё будет стоять хорошая погода, так что можно будет ходить в майках. К тому же, есть ещё и физкультура, для которой спортивная форма обязательна. А ещё в сентябре придут новые студенты и студентки на первый курс. Они наверняка захотят получше узнать факультет и как-то выделить себя. Если ваш факультет или ВУЗ настолько круты, что студенты захотят себя идентифицировать с ним, то это просто прекрасно. Итак, наш бизнес будем строить на продаже одежды, преимущественно маек, и атрибутики, например значков, с ВУЗовской и факультетской символикой. Этот товар должен привлечь не только новоявленных студентов, но и выпускников, которые захотят купить себе или своим знакомым что-нибудь на память.
Для начала нужно будет договориться с деканом и получить у него разрешение на изготовление и продажу маек и значков с эмблемой факультета и ВУЗа. Здесь всё зависит от ваших умений и смелости – нужно просто уговорить декана разрешить вам продавать эти вещи на перерывах. Ничего плохого в этом нет, и вам наверняка разрешат установить на недельку стол в фойе и вести торговлю. В крайнем случае, можно гарантировать бонус с каждой продажи деканату. После того как разрешение получено, можно приступать к изготовлению атрибутики.
Эмблему факультета и ВУЗа можно найти на сайтах или у кого-нибудь из администрации. Изготовить макет для нанесения на майку и значок не составит большого труда – нужны ровные руки, аккуратность и графический редактор. Дальше калькулируем расходы: изготовим партию значков с эмблемой ВУЗа – 25 штук, партию значков с эмблемой факультета – ещё 25 штук. Это будет стоить около 25$.
Дальше изготавливаем майки. Схема тут такая же. Эмблемы можно нанести самостоятельно или у посредника. Цена на саму майку колеблется в пределах 7-20 тыс., а нанесение будет стоить около 5-10 тысяч. Опять таки, нужно договариваться. Маек можно изготовить штук 5-15 с различным дизайном и качеством нанесения. Это будет стоить 30-75$. Подготовьте несколько дополнительных вариантов дизайнов маек и значков, которые напечатайте на бумаге. Эти образцы можно будет показывать всем заинтересовавшимся. Не лишним будет и каталог маек с прикольными рисунками – они наверняка будут пользоваться популярностью у студентов.
После получения товара приступаем к продажам. Первый день смотрим, что пользуется популярностью, собираем заказы и формируем список. Цены на товар ставим на 20-100% выше себестоимости. Т.е., например, для значка 2 000 рублей, для майки 20 000 рублей - цены варьируем в зависимости от спроса. При необходимости, звоним и оперативно допечатываем майки или изготавливаем нужные значки. Вырученные деньги пускаем в оборот. За неделю, можно будет продать 50-100 маек и 100-300 значков, при условии, что на вашем факультете учиться 1000 человек.
Нарабатывайте клиентуру и связи с поставщиками. При необходимости, можно повторить операцию через некоторое время или сменить место дислокации – продать ВУЗовскую атрибутику в главном корпусе, например. Подобные акции можно проводить не только в начале учебного года, но и на День ВУЗа, День факультета, профессиональные и календарные праздники. Продавать можно не только майки и значки, но и брелки, кепки, кофты и другие штуки. Чем большего оборота вы достигнете, тем большую скидку вам будут готовы предоставить изготовители.
В общем, включайте фантазию, учитесь договариваться и торговаться, действуйте! Тем более, что риск в данном случае минимален. В худшем случае вы останетесь с десятком непроданных маек и значков, которые можно будет подарить друзьям или носить самому. Это не скоропортящийся товар, и реализовать его можно будет и позже.
Источник: ссылка скрыта
Деньги из воздуха
Делать деньги из воздуха можно. Для этого совсем не обязательно быть великим комбинатором или всемирно известным иллюзионистом. Достаточно заняться вполне земным ремеслом: очисткой вентиляционных систем - дыхательной системы любого здания, будь то бизнес-центр или развлекательный комплекс, жилой дом или промышленное предприятие. В чем привлекательность этого рынка? Да в том, что сегодня здесь практически отсутствует конкуренция - компании, занимающиеся чисткой вентиляционных систем, можно буквально пересчитать по пальцам. А вот законодательная база - уже появляется.
На Западе темой очистки вентиляционных систем одной из первых заинтересовалась финская компания LIFA Air, сегодня - крупнейший в мире производитель профессионального оборудования в этой сфере. Поэтому не удивительно, что и разрабатывать эту нишу раньше других начали именно финские предприниматели, в том числе - малые предприятия.
Свою компанию Oy IV-Special Ab Веса Мякинен основал в 1999 году. Несколько сотрудников работают с ним уже много лет - их вполне устраивают стабильность положения и, что скрывать, неплохие заработки.
- Основная часть населения Европы уже осознала необходимость подобных мер, ведь люди уделяют большое внимание своему здоровью, - говорит Мякинен. - Мы работаем в данной области уже много лет, и мне ни разу не пришлось пожалеть о том, что я открыл именно этот бизнес. Очисткой вентиляции мы занялись потому, что на рынке возникла потребность в такой услуге. Это выгодный бизнес, так же, как и любой другой, относящийся к строительству. В Финляндии существует стабильный спрос на данную услугу. Раньше чистили, в основном, вытяжную вентиляцию, а после 1998 года появилась нужда и в чистке приточной вентиляции. Истинная причина - требования пожарной безопасности. Но уже сейчас ситуация меняется, и в ближайшем будущем основным мотивом очистки вентиляции станет все-таки забота о качестве воздуха внутри помещений.
Что ж, остается добавить только одну деталь. В Финляндии приказ об обязательной проверке состояния вентиляционных систем и - в случае необходимости - проведении их санитарной обработки, подписан министром внутренних дел страны. Таким образом, тот, кто не выполняет предписание, несет уголовную, а отнюдь не административную ответственность!
До недавнего времени очистка вентиляции в России оставалась делом сугубо добровольным. Но, похоже, вскоре ситуация может кардинальным образом измениться. А значит, в выигрыше окажутся те компании, которые будут готовы удовлетворить спрос на услуги такого рода.
Болезнь легионеров
Совсем недавно - 12 августа 2004 года - вышел приказ Главного санитарного врача г. Москвы Н. Н. Филатова "Об утверждении и введении в действие с 1 сентября 2004 года в г. Москве "Методических рекомендаций по организации контроля за очисткой и дезинфекцией систем вентиляции и кондиционирования воздуха". Документ этот был разработан Центром Госсанэпиднадзора и предусматривает организацию и проведение контроля за соблюдением санитарных правил по содержанию и очистке систем вентиляции и кондиционирования в столице. Проще говоря, с 1 сентября 2004 года все предприятия и учреждения будут обязаны иметь договор на очистку вентиляции - так же, как и на вывоз мусора, например.
Власти озаботились проблемой после того, как многочисленные жалобы на низкое качество работы вентиляционных систем на различных объектах Москвы превысили критическую массу. Первые же лабораторные исследования столичного Центра Госсанэпиднадзора показали, что системы вентиляции и кондиционирования воздуха крупных торговых центров и гостиниц города могут являться настоящими рассадниками возбудителей легионеллезной пневмонии (так называемой болезни легионеров).
Ответственность за организацию и проведение мероприятий по очистке и дезинфекции систем вентиляции и кондиционирования отныне возлагается на администрации объектов, владельцев и арендаторов строений, а также пользователей административных, производственных и общественных зданий. Ну а контроль за выполнением предписаний поручено осуществлять учреждениям госсанэпидслужбы Москвы не реже одного раза в шесть месяцев - в рамках проведения санитарно-эпидемиологического обследования систем вентиляции и кондиционирования.
В качестве Приложения № 1 к Методическим рекомендациям был разработан и Типовой акт санитарно-эпидемиологического обследования систем вентиляции воздуха, согласно которому при исследовании учитываются, в том числе, и такие факторы, как степень загрязнения воздуховодов органическими и неорганическими отложениями, качество и эффективность ранее проведенных работ по очистке и дезинфекции систем вентиляции и другие параметры.
Решение о необходимости очистки и дезинфекции вентиляционных систем будет приниматься на основании полученных результатов, а руководителям объектов будет выдаваться соответствующее предписание на выполнение этих работ. С последующим контролем.
Все работы по очистке систем вентиляции и кондиционирования должны проводить только специализированные организации с использованием современных технологий и оборудования, имеющие соответствующее санитарно-эпидемиологическое заключение. Кроме того, по приказу Главного санитарного врача столицы в месячный срок должен быть подготовлен проект распоряжения Правительства Москвы с утверждением порядка организации и проведения работ по очистке и дезинфекции систем вентиляции и кондиционирования воздуха. Этот документ усилит действие приказа Главного санитарного врача и обяжет контролировать очистку воздуховодов зданий еще и пожарные службы.
Итак, занимать эту, доселе пустующую, нишу есть прямой резон. Уже вступивший в силу Приказ Главного санитарного врача г. Москвы, а также Постановление Правительства Москвы, которое ожидается в ближайшее время, заставят владельцев как жилых, так и производственных помещений всерьез заняться чисткой "дыхательных путей" своих зданий.
Первопроходцы
Компании, действующие в сфере профессиональной очистки систем вентиляции, в России уже есть. Есть и официальный представитель корпорации LIFA Air - GREEN Group. Эта компания не только первой в стране начала заниматься продвижением профессионального оборудования для очистки систем кондиционирования, но и сама принялась за выполнение заказов. В итоге среди нынешних клиентов GREEN Group значатся служба эксплуатации зданий Государственной Думы РФ, МГТС, фармацевтическая компания "Фармапарк", комбинат по производству питания для аэропорта Шереметьево "Аэромар" и другие компании.
Впрочем, ни о какой монополии не может быть и речи. Слишком уж велик фронт работ. Ведь сегодня в качественной очистке нуждаются сотни километров воздуховодов в жилых зданиях, медицинских учреждениях, школах и детских садах, все более активный спрос предъявляют крупные пищевые производства, предприятия ресторанного и гостиничного бизнеса, бизнес-центры.
Бизнес "на колесах"
- Основное направление нашей деятельности - это продажа оборудования для очистки систем кондиционирования, - говорит управляющий компанией GREEN Group Андрей Мосенев. - Однако мы вынуждены пока сами брать на себя реализацию некоторых заказов, так как спрос на этот вид услуг на рынке, как ни парадоксально, пока что значительно опережает предложение. У нас есть достаточный опыт по очистке систем вентиляции и кондиционирования как в жилых, так и в производственных помещениях, и мы готовы передавать его всем, кто заинтересуется этим "бизнесом на колесах". Почему "на колесах"? Да потому, что для работы не нужен даже офис, что позволяет существенно повысить рентабельность бизнеса - достаточно мобильного телефона, на который будут поступать заказы, машины, комплекта профессионального оборудования и двух-трех обученных специалистов.
Похоже, о перспективах этого рынка следует всерьез задуматься прежде всего региональным предпринимателям. Ведь сегодня (по крайней мере, по оценкам поставщиков оборудования) нет ни одной специализированной компании, предоставляющей услуги по очистке систем вентиляции ни в Московской области, ни в других регионах России. А законодательная база после того, как ее "обкатают" в Москве, в ближайшее время, скорее всего, приживется и на местном уровне. Так что есть смысл уже сейчас оценить возможные результаты инвестиций в развитие нового направления услуг. Кроме того, со временем маркетинговая активность поставщиков оборудования будет нарастать. Так, в GREEN Group утверждают, что готовы проводить информационные и рекламные кампании как в Москве, так и в регионах.
Начинаем
Один из первых шагов - приобретение необходимого инвентаря. Сегодня комплект профессионального оборудования обойдется в сумму от 15 до 40 тысяч евро. Но, поскольку рынок новый, поставщики готовы идти навстречу партнерам. В частности, GREEN Group предлагает различные схемы приобретения оборудования, включая лизинг или кредитные схемы (кредитует такие сделки банк "Союз"). Есть возможность пройти бесплатное обучение и консультации, для новичков устраиваются мастер-классы на действующих объектах, а порой - им даже передаются имеющиеся клиенты на очистку вентиляционных сооружений, чтобы стартующая компания смогла как можно быстрее окупить вложенные средства. Интерес поставщика очевиден: чем успешнее развивается бизнес партнера, тем больше оборудования он приобретет в скором времени для того, чтобы в срок выполнить все поступающие заказы.
Специалисты рынка очистки вентиляционных систем уверены, что окупить вложения в такой бизнес можно довольно быстро - реализовав первые два-три проекта.
Рыночная стоимость услуг по очистке систем вентиляции и кондиционирования составляет сегодня в среднем 10 долларов за погонный метр. В любом современном здании, будь то промышленный комплекс, государственное учреждение или жилое здание, имеется несколько километров труб. В итоге стоимость работ в рамках даже среднего по масштабам заказа (около 2 000 погонных метров вентиляции) обойдется заказчику в 20 000 долларов, что составляет значительную часть от первоначального капитала. Так что с учетом затрат на транспорт, а также расходов на заработную плату и налогообложение, вложенные средства можно окупить менее чем за полгода.
В Москве уже есть примеры успешного развития бизнеса по очистке систем вентиляции.
- Наша компания занимается строительными работами, - говорит генеральный директор компании "Комтехнопласт" Вячеслав Евгеньевич Абахов. - Но в связи с тем, что у одного из наших клиентов, компании МГТС, появилась необходимость в очистке вентиляции, мы приобрели комплект профессионального оборудования LIFA Air в компании GREEN Group, которая на реальном объекте обучила наших сотрудников. Кстати, для этого нам не пришлось привлекать людей со стороны, поскольку наши монтажники систем вентиляции освоили новое оборудование за неделю. С этим оборудованием мы работаем почти год, и до сих пор никаких проблем не возникало. А затраты таковы: отчисления на амортизацию, расходные материалы и зарплата сотрудников. Заказами же мы обеспечены круглый год: по нормативам, система вентиляции на телефонных станциях должна чиститься раз в два года. А у нашего клиента очень большое количество объектов, поэтому иногда мы даже привлекаем для этих работ субподрядчиков.
Чистим
Услуга по очистке систем вентиляции и кондиционирования - целый комплекс мероприятий. Но начинается все с диагностики. Прежде всего, заказчику нужно продемонстрировать, что наша работа, которая стоит, в общем-то, немалых денег, ему действительно необходима. Это важный психологический момент для принятия решения. И к нему следует отнестись крайне серьезно, чтобы у клиента ни в коем случае не возникло ощущение, что ему навязывают совершенно ненужную услугу.
Современные диагностические системы, снабженные средствами дистанционного наблюдения, позволяют выяснить, насколько необходима очистка тех или иных участков, а также визуально оценить качество проведенной очистки и, при надобности, взять пробы. Например, оборудованный встроенной видеокамерой и подсветкой прибор от LIFA Air способен передвигаться горизонтально и опускаться по вертикальным поверхностям, производя съемку в труднодоступных местах вентиляционной системы. Результаты исследования записываются на видеокассету или диск и предоставляются клиенту для самостоятельного и аргументированного решения о проведении очистки вентиляционных сооружений здания. Кстати, в GREEN Group говорят, что, увидев запись, клиент соглашается в 95% случаев.
После этого наступает черед использования следующей группы оборудования - щеточных машин с гибким валом (желательно, чтобы оборудование позволяло работать как в круглых, так и прямоугольных воздуховодах). Сегодня на рынке доступны различные модификации машин, подбираемых в зависимости от особенностей объекта и поставленных задач. Так, щетка-ерш на длинном гибком шланге сбивает пыль с внутренних стен воздуховода. Одновременно включается вакуумная установка, представляющая собой мощный промышленный пылесос, который засасывает сбитую пыль и собирает ее в фильтры-мешки. Воздух, прошедший фильтрацию, либо выбрасывается наружу, либо, пройдя дополнительное очищенье через фильтр тонкой очистки, остается внутри здания.
По окончании работ обязательно следует проверка чистоты вентиляционных каналов - визуальный контроль и взятие проб, которые осуществляются с помощью все той же системы дистанционного наблюдения через контрольные люки, входные и выходные воздушные клапаны. Ну а видеозапись, сделанная после проведения комплекса очистительных работ, должна стать доказательством качества их выполнения. Так что клиента можно предупредить, что акт приемки он подпишет только после просмотра такого видеоматериала. Проверено - подобный подход значительно повышает доверие заказчика к сервисной фирме.
Аргументы
Выходя на рынок очистки вентиляционных систем, полезно иметь наготове аргументы, способные помочь в получении заказов. Вот лишь ключевые позиции.
Здоровье человека напрямую зависит от образа жизни. Качество пищи, воды и, конечно, воздуха, которым мы дышим, - все это составляющие комфортного существования. Некачественный воздух в помещении может спровоцировать появление весьма серьезных проблем. Боли в суставах и бессонница, аритмия и головные боли, головокружение - вот неполный список недугов, от которых люди не могут избавиться затем годами. А причина одна - нездоровый климат внутри помещений, где мы проводим до 90% своего времени.
Все это самым непосредственным образом относится и к тем объектам, которые только сдаются в эксплуатацию. Строительная и бытовая пыль оседает на стенках вентиляционных систем, так что очищающие фильтры забиваются при первом же пробном пуске вентиляции. Стоит ли говорить, что с годами строительный мусор обрастает еще большим слоем пыли, и вентиляция начинает выполнять прямо противоположную функцию - становится благоприятной средой для размножения и распространения бактерий и инфекций по зданию.
Тем же, кто не отягощен заботами о собственном здоровье, а также о здоровье своих сотрудников и домочадцев, стоит подумать о другой опасности. В помещении, воздух которого наполнен пылью, многократно увеличивается риск возникновения и распространения пожара, и тому есть множество примеров. Вот почему современные системы вентиляции оснащены специальными противопожарными клапанами, которые должны срабатывать при появлении огня. Однако зачастую клапаны не реагируют на источник возгорания, так как находятся под плотным слоем пыли и строительных отходов (сколь ни прискорбно, но сбрасывание их в вентиляционные шахты здания - достаточно распространенный способ избавления от мусора). Механизмы пожарных клапанов заклиниваются, и огонь, благодаря мгновенно воспламеняющейся пыли, беспрепятственно распространяется по всему зданию.
Кроме того, наличие грязевых отложений в вентиляции приводит к тому, что все вентиляционные системы работают под дополнительной нагрузкой. Это снижает срок эксплуатации механизмов, увеличивает затраты на ремонт и существенно отражается на использовании электроэнергии.
Автор: Максим Платов
Источник: Бизнес журнал
Автоматы – торговые точки
Когда-то по всему Союзу стояли полутораметровые короба "Газ-вода" со щелью для трех- и однокопеечных монет и гранеными стаканами под краном, отпускавшим водопроводную воду с углекислым газом, подслащенную сиропом или без него. Стаканы быстро исчезали — их воровали любители выпить на троих за углом, а сами автоматы частенько ломались и простаивали без дела в самые жаркие летние дни. Автоматы, предлагавшие что-то еще, были большой редкостью. Как вспоминают очевидцы, в Крыму встречались уникальные агрегаты, продававшие вино и пиво. Стакан вина стоил 20 копеек, пива — 15. Но это уже почти легенда.
В 90-х годах, когда фасон и номинация российских денег стали меняться с калейдоскопической быстротой, приказало долго жить и это жалкое подобие автоматической торговли, или вендинга, как его называют во всем мире. Собственно, отсутствие нормальных и относительно постоянных денег и послужило основным сдерживающим фактором его развития в России.
Между тем в развитых странах он не только процветал, но и модифицировался с каждым годом, стремясь охватить возможно большую аудиторию покупателей. Например, автоматы научились "питаться" купюрами и отсчитывать сдачу. Банкнотоприемники появились в них лет 15 назад, и с тех пор "сдающие" автоматы постепенно вытесняют своих более примитивных коллег, требующих монеток определенного достоинства. В России их до недавнего времени не было вообще. Впрочем, это неудобство некоторые особо ушлые граждане научились обходить. Так, например, на Киевском вокзале у автоматов сидела бабушка-"банкнотоприемник", которая вручную разменивала купюру и собственноручно бросала монетку в железную прорезь. Кстати, эта система сохранилась — в метро будочки "Экспресс-фото" до сих пор действуют в полуавтоматическом режиме: то есть снимает вас автомат, а деньги берет его "смотрительница".
"Лет десять назад купить автомат в Москве было просто невозможно, — рассказывает Александр Баранник, заместитель директора одной из первых российских вендинговых компаний "Автоматторг № 3". — Никто их сюда не поставлял — не было никакого смысла. Нам пришлось по объявлениям находить подержанные автоматы, которые их владельцы привезли из каких-то соображений, но затем просто разочаровались".
Позже, когда расчеты на хорошую рентабельность этого бизнеса оправдались, компания вышла на ведущего корейского производителя автоматов — фирму "Самсунг" и стала закупать новые агрегаты, сначала — для себя. В последнее время в России ситуация в этой области заметно улучшилась, и предприятие стало официальным дилером "Самсунга" по продаже ее продукции в нашей стране и теперь не только обслуживает роту своих автоматов, но и продает их всем желающим начать свой бизнес в вендинге.
Кстати, название компании взято не с потолка. "Автоматторгом" называлось советское госучреждение, ведавшее производством и обслуживанием тех самых автоматов "Газ-вода". В начале 80-х годов оно незаметно прекратило свое существование, и выпуск этой техники был прекращен. Сегодня производство автоматов в России потихоньку возрождается, но пока уровень все же далек от мировых стандартов. "Ситуация здесь как с автомобилями, — считает А. Баранник. — Попытаться догнать мировых лидеров в этой области можно, но стоит ли усилий?" Сами наследники "Автоматторга" собираются в ближайшее время получить лицензию "Самсунг" на сборку ее автоматов в России. "Тогда можно будет продавать не тысячу, а 10 тысяч автоматов в год", — смеется Баранник.
Дело, действительно, пошло: на сегодня в Москве количество автоматов, установленных в общественных местах и офисах компаний, уже составляет, как минимум, пару тысяч экземпляров, и рынок здесь далек от насыщения. Собственно, автомат появляется тогда, когда становится невыгодным держать на этом месте человека — то есть его труд обходится дороже, чем эксплуатация машины. Этим же, например, объясняется то, что наибольшее число автоматов на единицу населения установлено в Японии, где уровень зарплат один из самых высоких.
Несомненно, будет способствовать росту "поголовья" автоматических торговцев и приобщение к этому бизнесу крупных российских производителей товаров. Ведь автомат — это и способ приблизить товар к покупателю, и дополнительная реклама. Не секрет, что крупнейшими покупателями торговых автоматов в мире являются производители безалкогольных напитков. Они — главные заказчики "баночных" автоматов. Производители кофе "дружат" с поставщиками кофейных автоматов, а выпускающие, например, мороженое — сотнями покупают автоматы по реализации своей продукции.
Есть уже и российские примеры. По стопам корифеев пошла компания "Вимм-Билль-Данн", закупившая большую партию автоматов для расширения сбыта своей продукции: воды и соков. Активно вынашивает аналогичные планы целый ряд других компаний, однако, опасаясь конкурентов, с их преждевременным обнародованием они не спешат.
| Хитрые азиатские штучки Сегодня в России можно купить любой автомат, их производят практически все развитые страны мира, но лидируют по соотношению цена/качество Италия и Южная Корея. Американские автоматы стоят в среднем вдвое дороже (8–9 тысяч долларов) и при этом несут много избыточных функций, которые не будут востребованы российскими покупателями. Например, у них большой выбор порций — едва ли не от наперстка и до 20 унций — а у нас ведрами кофе из автомата никто не пьет. С ростом курса евро и падением доллара корейские автоматы стали заметно обходить своих конкурентов, поскольку теперь они на 20–30 процентов дешевле итальянских аналогов. Кроме того, ряд особенностей корейских автоматов очень подходит к российским реалиям. Например, они не требуют подключения к водопроводу, поскольку имеют баки для воды емкостью 60 литров (на 350 стаканчиков кофе). Учитывая, что продажа 100 порций кофе в день — это очень хороший показатель для автомата, получается, что изделие корейских мастеров может автономно трудиться больше двух суток. При желании можно поставить и второй бак той же емкости. В принципе, к итальянскому автомату можно подвести водопровод, но это стоит денег, а в случае, если место установки придется сменить, расходы на подведение воды окажутся напрасными. Кроме того, корейские автоматы рассчитаны на минусовые температуры и вполне могут стоять где-нибудь под навесом. Кстати, московские фирмы, торгующие автоматами, частенько хитрят и указывают в своих прайс-листах цену автомата без купюроприемника (его цена 450 долларов), который может поставляться отдельно. Монетоприемник существенно дешевле (порядка 270–300 долларов), но им одним не обойтись, иначе вы лишитесь изрядного числа покупателей, не нашедших достаточно мелочи для покупки. Будьте внимательны при покупке! |
Автоматы и товары — дело вкуса нации
Безусловными мировыми лидерами по распространенности во всем мире, в том числе и в России, являются автоматы по продаже кофе и прочих горячих напитков. За ними следуют автоматы "баночной" торговли (занявшие эту позицию не без активной помощи производителей напитков — "Кока-колы", "Пепси-колы" и прочих). Помимо этого, существует также великое множество автоматов, продающих всякую мелочь, от пакетиков с орехами и сигарет до свежей прессы, либо оказывающих какие-то услуги, вплоть до окраски ногтей. В связи с последним припоминается старый анекдот. В парикмахерской установлен новый автомат для стрижки и бритья — металлический шкаф с дыркой для головы. Когда приходит клиент, ему предлагают воспользоваться им, поскольку так получится дешевле. На резонный вопрос клиента: "А как же он работает, ведь у всех людей головы разные?" — ему дается не менее резонный ответ: "Ну, это только в первый раз".
У нас ассортимент довольно скудный, поскольку никто не решается закупать что-то необычное, ограничиваясь привычными кофейными автоматами. А вот в США, например, существуют автоматы, продающие дождевых червей для рыбаков, которым самим недосуг ковырять в земле лопатой ввиду отсутствия огорода либо лишнего времени. В четыре утра магазины рыболовных принадлежностей еще закрыты — зато автомат на пару долларов щедро отпустит вам пару же горстей упитанных червяков. Очень популярны там также автоматы, продающие женские колготы. Они были изобретены некоей дамой, которая опоздала на важную встречу с потенциальным работодателем из-за порванных колготок. Поскольку эта неприятность случается с каждой особой женского пола, как минимум, раз в неделю, новинка без работы не простаивает, принося заслуженные лавры своей изобретательнице.
Популярные в Соединенных Штатах и Японии автоматы баночной торговли в России не будут распространены до тех пор, пока существуют тысячи мелких лавочек и киосков у метро, держать в которых работника пока обходится дешевле, чем установить автомат. Так что самым серьезным конкурентом "баночных" автоматов у нас является бабушка-лоточница у метро. Правда, у автомата есть существенное преимущество — его напитки могут быть охлаждены летом и подогреты зимой. Но пока желающих доплачивать за эту услугу немного. Также велика вероятность, что уличные автоматы у нас будут подвергаться систематическим нападениям, поэтому до сих пор ни одного автомата под открытым небом в России нет. Есть и еще один аргумент — банка напитка в автомате стоит все же дороже, чем в магазине, поскольку маржа здесь гораздо меньше (в отличие от кофейных автоматов, где владелец имеет возможность более гибко устанавливать ценовую политику, "играя" с сортами кофе). Если средний американец без проблем отдаст доллар за банку "Спрайта" в неурочное время, то такой же среднестатистический русский вряд ли пойдет на это.
Самыми прибыльными во всем мире являются кофейные автоматы. "По существу, это мини-рестораны, — утверждает Александр Баранник. — Люди, которые пользуются ими, готовы платить не только за порцию напитка, но и за обслуживание, то есть кофейные автоматы содержат в себе внутреннюю рентабельность, с которой потребители согласны. Если автомат стоит на хорошем месте, он окупается за несколько месяцев при цене 3,5–4 тысячи долларов, а срок его службы составляет в среднем 10 лет. Первые поломки, как правило, случаются лишь на 5–6-й год эксплуатации, при наличии запчастей ремонт обходится сравнительно недорого. Так что эта игрушка вполне себя оправдывает".
Начинающие в вендинге часто интересуются агрегатами, которые варят настоящий кофе из зерен. Конечно, качество такого напитка заметно выше, но сам автомат стоит дороже в полтора раза, и, что самое неприятное, дороже обходятся и расходные материалы для него. Соответственно, такой кофе, чтобы приносить прибыль, должен стоить порядка 30 рублей за чашку. "Такой аппарат не везде пойдет, — говорит Баранник. — Его можно установить в офисе московской компании, сотрудники которой получают высокую зарплату. Но для регионов и для массовой установки использовать его преждевременно. Надо учесть, что до сих пор 80 процентов российских потребителей пьют растворимый кофе и не готовы платить дороже, а те, кто переключился на зерновой, предпочитают делать это в кофейнях".
Кстати, очень перспективная, но пока не оцененная по достоинству в России идея — продажа через автоматы жевательной резинки. "Их рентабельность очень высока, — говорит Александр Баранник, — ведь заправляются они шариками канадской резинки, которая, с одной стороны, очень качественная, а с другой — совсем недорогая, поскольку продается "на развес" без обертки. Владелец, установив стоимость одного шарика на уровне 4–5 рублей, быстро окупит такое приобретение, ведь реальная цена вдвое ниже, но об этом знает только он".
"Куда тебя поставить, дорогой?"
Самое основное условие для успешного вендинга — подобрать максимально приемлемое, людное место для своих автоматов. При этом, по мнению профессионалов, кофейные автоматы нет смысла ставить на наших улицах, поскольку пить кофе в потоке прохожих неудобно и неинтересно. Самые подходящие места для них — в торговых центрах, в офисах и на предприятиях. Причем везде основными потребителями напитков являются сами же работники предприятия, особенно когда его руководство соблюдает правила пожарной безопасности и не приветствует электрочайники в кабинетах.
Абсолютно бесперспективными оказались площадки в метро. Несмотря на то, что через эти точки проходит огромное число людей, поток пассажиров течет мимо, не задерживаясь, и прибыли эти автоматы не приносят. Хорошее место для установки автомата — аэровокзал, однако сюда пробиться практически невозможно, поскольку руководство аэропортов давно уже оценило выгоды этого бизнеса и предпочитает держать его в своих руках. Востребованы автоматы на заправках, но только не в городе, а на загородных трассах. Хорошим местом для установки автомата может быть также любое госучреждение, где граждане вынуждены простаивать часами в ожидании приема, например ГАИ. Договориться с чиновниками, как говорит Баранник, можно, предложив им долевое участие, например, 5–10 процентов от выручки, снимать которую владелец автомата будет в присутствии хозяев помещения. Еще одно подходящее место — платные факультеты престижных вузов. Студенты, которые могут позволить себе платить за обучение 1,5–2 тысячи долларов в год, на кофе и чипсах экономить не будут. Поэтому рядом с кофейным автоматом удачно впишется снэковый — продающий закуски (шоколадки, чипсы и проч). Кофейный автомат можно смело ставить даже в небольшой компании, главное, чтобы она не имела своей столовой. Например, на станции техобслуживания, где работают до 30 человек, он все равно окупится и будет исправно приносить прибыль. В среднем же в мире срок окупаемости автомата составляет полтора года.
В Москве большинство выгодных мест разобрано, зато в регионах легко можно найти очень удачную точку. Здесь можно позволить себе лучшие места — рынок практически свободен. Однако стоит поспешить. Тенденция последних двух лет — продвижение вендинга в регионы. Этим бизнесом стали активно интересоваться местные компании. "Популярность вендинга в регионах нарастает, как снежный ком, — говорит Александр Баранник. — Заказы на автоматы поступают к нам со всей территории страны, вот недавно отправлен был товар для Ухты (Республика Коми) и для Петропавловска-Камчатского. Из областных центров запросы вообще приходят сотнями". Сейчас для начала этого бизнеса в регионах — золотое время: можно не только раскрутить свое дело, но и стать лидером на этом рынке.
Вход — свободный
Войти в этот бизнес можно практически с нуля, не имея ни опыта, ни стартового капитала.
Как правило, при покупке автомата берется ссуда в банках, которые с удовольствием выделяют деньги на эти цели. Другой вариант — заключить договор с лизинговой компанией. Так в свое время начинал и сам "Автоматторг № 3" — трое приятелей собрали небольшую сумму и купили пять подержанных автоматов.
Наибольшую выгоду автомат приносит тогда, когда ты его купил для себя и сам же обслуживаешь. С ростом числа автоматов приходится нанимать работников, поэтому доходность каждого несколько снижается, зато суммарный доход растет.
Для успешного вендинга следует соблюдать разумный баланс во всем. Например, вы можете назначить любую цену стаканчику кофе, но имейте в виду, что сумма в 10–15 рублей не только вполне устроит покупателя, но и принесет вам тройную, как минимум, прибыль. Не стоит также засыпать в свой автомат самые дешевые, некондиционные сорта кофе, иначе его дурную репутацию потом не смоешь ничем. Но и слишком дорогие сорта использовать ни к чему. Самым распространенным сырьем для вендинга является кофе "Нескафе".
Если разумно организовать работу, просчитав последовательность обслуживания точек и кратчайшие маршруты к ним, силами одного человека вполне реально обслуживать до 10 автоматов. Все зависит от нескольких показателей: велик ли спрос, далеко ли расположены друг от друга автоматы, каков ресурс автономности у ваших агрегатов? В среднем на обслуживание одного автомата — заправку расходными материалами и снятие выручки — у техника уходит 45 минут.
В обезличенной торговле есть и еще один несомненный плюс — отсутствие человеческого фактора. Например, меньше бумажной волокиты: санитарная книжка машине не нужна. Для того чтобы установить автомат, не требуется и разрешения на торговлю. Все заложено еще на уровне производителя: техника имеет сертификат соответствия российским санитарным нормам, а в процессе обслуживания клиента контакт продавца с пищевыми продуктами исключен. Так что заниматься вендингом гораздо проще, чем торговать пирожками. Единственный случай, когда лицензию нужно получать, — при заправке автомата сигаретами. Но это вообще сложная тема, поскольку продажа сигарет в России имеет возрастное ограничение, которое при торговле без участия человека трудно обойти. Поэтому пока таких автоматов в России нет, так же как и автоматов по продаже пива и других слабоалкогольных напитков. А вот в Японии эта проблема решается просто — покупатель предъявляет свои водительские права, снабженные штрих-кодом, доступным для считывания автоматом.
Есть и другие приятные стороны в общении с бездушной машиной. Например, автомат, в отличие от наемного работника, не устает и может работать круглосуточно, не требует повышения зарплаты, подарков к праздникам, отпусков. И еще автомат не умеет обсчитывать и обвешивать покупателей, а также укрывать выручку от хозяина!
Автор: Евгения Ленц.
Источник: Бизнес-журнал ссылка скрыта
Свой бизнес: как создать прибыльную парикмахерскую
Приобретаем помещение
В основном парикмахерские располагаются в квартирах на первом этаже чаще жилого, реже – офисного здания. Перевод квартиры из жилого фонда в нежилой вещь сложная, но не смертельная. Смертельно осознавать, что в выбранном Вами доме нормальная практика отключать на полдня свет или горячую и холодную воду разом – потому что «соседи с третьего чего-то там сверлят или батарею меняют». Подумайте о том, как справиться с этим хроническим форс-мажором. А если Вы выясните, что в данном районе люди годами сидят без воды, или «выше третьего этажа она у нас не поступает» – бегите оттуда.
Вам обязательно придётся потратиться на отдельный вход для клиентов (парадный подъезд) и вход для сотрудников и технического персонала, чтобы уборщица не тащила мешок с мусором мимо дев с глянцевой прессой, ожидающих своей очереди. Имеет значение и наличие красивой вывески над парадным входом. Чем больший вкус Вы проявите при создании концепции вывески, тем более оправданными будут высокие цены на парикмахерские услуги в Вашем салоне.
Некоторые специалисты не рекомендуют открывать салон бок обок с конкурентами. Но это пустая рекомендация. И вот почему.
Как известно, большинство людей ходит не в салон, а к мастеру. Конечно, не все люди могут сразу найти «своего» парикмахера, который будет знать их волосы и стричь так, как им идёт или как они просят постричь. Когда же находят, то остаются с ним навеки. Куда бы ни переехал мастер жить, как надолго бы ни ушёл в декрет – его отношения с клиентурой сохраняются, вплоть до того, что клиенты ездят к нему домой, даже если крайне неудобно добираться. Но случается всякое. Если мастер решит переехать, например, в Москву или вообще уедет за границу, то приходится волей-неволей искать нового. Бывает, что и ссора разрывает отношения между клиенткой и мастерицей. И вот тогда некоторые женщины в поисках жанра начинают бродить по городу, как потерявшиеся собаки, и искать, кто бы им мог заменить их гениальную Лену, Свету, Олю. Как правило, они ищут салон класса люкс, где, по их мнению, должны обитать супер профессиональные парикмахеры. Поэтому, если внешне Ваш салон выглядит «лоховато», к Вам такие дамы побоятся зайти.
Глянцевая реклама
Рекламируйте! В журналах о шопинге в Вашем городе. Единственно, что текст Вашей рекламы не должен быть сухим перечнем услуг или агрессивно пестреть восклицательными знаками. Текст должен быть мягким, дружелюбным, «всё понимающим», создающим психологический комфорт. Помните, Ваш потенциальный клиент не тот, кто не имеет проблем с мастером. А тот, кто отчаялся бегать перестригаться после очередного посещения салона.
Какие услуги
Все, что есть сегодня на рынке модных новинок. Ни в коем случае не ограничивайтесь традиционной пострижкой-покраской! Если потребитель увидит, что у Вас нет «горячих ножниц», афроплетения, наращивания, лечебных процедур для кожи головы и для волос, то у него создастся впечатление, что в Вашем салоне и стричь-то толком не умеют.
Парикмахеры
Успех парикмахерского бизнеса напрямую зависит от мастера. Уйдёт Ваш мастер – уйдут вместе с ним и клиенты. Поэтому Вы должны холить, лелеять и баловать свой персонал. Можно платить ему процент от каждого заказа. А можно сдавать ему в аренду место. То есть Вы парикмахеру – роскошный интерьер и удобства работы (горячий обед, холодильник, микроволновку, кофе-машину, зону отдыха), а он Вам свои золотые руки и обаятельный нрав. И всех своих клиенток впридачу!
Тонкости обустройства
Когда планируете роскошную приёмную для ожидающих клиентов, не забывайте о том, что парикмахер – тоже человек и, причём, человек, весь день стоящий на ногах. Вашим сотрудникам просто необходимо присесть, а то и прилечь в течение дня, хотя бы на пять минут. Иначе они будут озлобленные у Вас и с перекошенными от боли в спине лицами.
Организуйте служебный туалет для сотрудников и отдельно для клиентов. Странно, что об этом приходится говорить, не правда ли?
Как Ложка дёгтя Бочку мёда испортила
И ещё. Ничто так не «опускает» (уж извините за этот термин) внешний вид офиса, как вонючая банка из-под кофе, выпитого два года назад, в которую девочки и тётеньки складывают окурки. Как правило, такие панковские инсталляции «украшают» парадный вход в заведение, в пафосный ремонт которого вбуханы немалые деньги. Деньги эти, страшно сказать, пропадают зря. Ваш салон красоты начинает сразу напоминать больничку для венерических рожениц. Пожалуйста, организуйте цивилизованную зону курения для своих сотрудников, чтобы они не стояли в январские холода в одних кофточках на пороге Вашей «европейской» студии.
Сам, всё сам
Девушка «на ресепшене», другими словами, администратор, у Вас должна быть, и не одна, так как они работают посменно. Но на первых порах «девушкой на ресепшене» должны быть Вы – хозяин. Вникнете в работу – тогда можно и расслабиться.
И напоследок
Люди у нас любят клубы, потому что никогда их не имели. Как создать клубную атмосферу в своём заведении? Есть один довольно простой способ – всё, что есть внутри Вашего помещения, должно нести на себе отпечаток фирмы. Придумайте себе логотип, а потом повторите его, где только можно – на календариках, салфетках, бумажных полотенцах. Закажите карамельные конфеты в обёртках, на которых нарисован Ваш логотип. Сделайте тысячу приятных мелочей, украшенных узнаваемым принтом и раздавайте их гостям в качестве сувениров. Такие подарки, хоть и дёшевы по цене, но дороги по сути. Они создают атмосферу причастности к роскоши, недоступной для непосвящённых.
Источник: ссылка скрыта