Аш бизнес будем строить на продаже одежды, преимущественно маек, и атрибутики, например значков, с вузовской и факультетской символикой
| Вид материала | Документы |
- Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором указывают: наименование проекта,, 144.32kb.
- Будем пытаться строить модель сознания в духе математики квантовой механики, 181.49kb.
- Лекции по факультетской терапии-2 пневмония, 750.61kb.
- Ii том (рабочие материалы), 5374.14kb.
- Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором указывают: наименование проекта,, 20.14kb.
- Рабочая программа курса «Хирургические болезни» кафедры факультетской хирургии специальность, 88.33kb.
- Календарно-тематический план лекций по факультетской хирургии кафедра факультетской, 55.35kb.
- Производственный план Управление и организация Финансовый план и риски проекта Заключение, 421.31kb.
- Программы бизнес-курсов повышения квалификации в сфере инновационного проектного менеджмента, 728.08kb.
- Тематический план и режим работы Фестиваля «Экология души», 107.2kb.
Как открыть издательствоОЛЕГ НОВИКОВ, генеральный директор издательства «Эксмо» Издательский рынок достаточно открытый. Это обусловлено его спецификой. Потребление продуктов питания весьма лимитировано, больше определенного количества пива или молока человек просто физически потребить не может. Поэтому перед ним неизбежно встает дилемма: купить продукт X или его конкурента, продукт Y. Потребление же книг организовано по-иному. Человек может читать больше или меньше книг в зависимости от того, есть в данный момент на рынке хороший продукт или нет. И если покупает какую-то книгу, делает это не в ущерб другой. Скажем, появился «Гарри Поттер» — рынок детской литературы моментально вырос в разы, нет— на рынке начинается стагнация. Об открытости рынка свидетельствует и разнообразие участников. Многие издательские проекты их собственники задумывали совсем не как бизнес. Некоторые из них начались с такой мотивации: «Я сталкивался с проблемой — книги, которые были нужны мне по предыдущему бизнесу или которые нравились мне, имели либо плохой перевод, либо плохое оформление, либо я вовсе не мог их купить в России. Решил своими силами компенсировать пробел». Такая идея была, например, в основе издательства «Манн, Иванов и Фербер». Учредители сталкивались с проблемой выбора необходимой бизнес-литературы. Организовали издательство, которое специализируется исключительно на деловых изданиях. Прежде чем запускать издательский проект, нужно понять его цели и возможности: какие книги будет выпускать издательство, какова целевая аудитория этой литературы, каким образом доносить продукт до потребителя и т. д. Если это условие выполнено, шансы на успех достаточно велики: Россия — страна большая, и любая хорошая книга имеет миллионы потенциальных читателей. Инвестиции в издательство На руку новому издателю сыграет и достаточно низкая цена входа на рынок. Больших инвестиций издание одной-двух книг не потребует. Себестоимость выпуска одной книги при тираже до 10 тыс. экземпляров составляет около $1. Соответственно, вложения в первое издание составят $5–10 тыс. Правда, придется рассчитывать преимущественно на собственные ресурсы. Я не помню примеров участия, например, банков в начинающих издателях. Им это не интересно, поскольку книгоиздательство — высокорискованный бизнес. Новая книга может оказаться невостребованной, автор может не написать новую книгу в оговоренные сроки или вовсе уйти в другое издательство и т. д. Подобные форс-мажорные обстоятельства— обычная ситуация для рынка. Залогов под кредиты издатель также предоставить не может, потому что если книга «не пошла», это уже неликвидный товар, и в качестве залога она никому не интересна. На рынке распространены два варианта финансирования новых проектов. Во-первых, привлечение частных инвесторов. Учитывая небольшой объем первоначальных инвестиций, некоторые инвесторы вкладываются в книгоиздательство не как в бизнес-проект, а как проект «для души», либо статуса— все-таки «издатель книг» звучит весьма статусно. Во-вторых, небольшие начинающие издательства часто приглашают к участию в проекте крупные издательские компании. «Малыши» приходят с идеей, большие издательства, если идея интересна и оригинальна, финансируют ее реализацию, прибыль делят. Практика очень распространена. Небольшие компании в данном случае выступают как подрядчики: готовят продукт, более крупный партнер готовит книгу непосредственно к выпуску, занимается полиграфией и продажей книги через свою дистрибьюторскую сеть. Начинающее издание получает в таком альянсе финансирование и хорошую дистрибуцию. Крупным компаниям это также интересно: небольшие компании могут быть специалистами в узких нишах, в которых универсальные операторы часто не сильны. Кроме того, преимуществом мелких подрядчиков является оперативность, которой зачастую лишены компании-лидеры. Мы, например, постоянно участвуем в четырех-пяти подобных альянсах. Специализация Быть универсальным издательством может себе позволить только очень большая компания. Для этого необходим как минимум большой штат сотрудников. У нас, например, издательство разделено на четыре редакции разной специализации: профессиональной литературы, остросюжетной (детективы, женские романы), прикладной книги, современной и классической прозы. Кроме кадрового вопроса универсальным издательствам приходится решать массу проблем, связанных с большим объемом разноплановых книг: вести одновременно работу сразу с несколькими типографиями, иметь разветвленную дистрибуцию и т. д. Новичку не стоит создавать себе такие проблемы. Оптимальная модель стартапа — выбрать узкую нишу, в которой он хорошо ориентируется: владеет материалом, знает вкусы, интересы и возможности целевой аудитории и т. д. Замечу, речь не о художественной литературе. С нее, кстати, сложнее всего начинать. На рынке всегда востребованы книги по кулинарии, цветоводству, приусадебному хозяйству, эзотерике, психологии и т. д. В общем объеме продаж литературы в России по 20% занимает остросюжетная литература, а также прикладная и школьная обучающая, 15% — художественная, детская и подростковая и по 7–8% — фантастика и фэнтези, современная проза и бизнес-литература. Из структуры рынка видно, что не художественная литература— шанс для молодого издательства. Тем более что в узкой нише всегда можно успешно конкурировать с крупным издательством. В крупных компаниях процесс принятия и реализации решений идет дольше, и универсальное издание не так глубоко знает ту или иную специализированную нишу, как издатель, работающий только в ней. Примеров узкоспециализированных и успешных изданий достаточно много: «Росмэн» выпускает только детские книги, BBPG — только книги по вину, «Армада» — только фантастику, «Альпина бизнес букс» специализируется только на деловой литературе и т. д. Авторы Поиск новых авторов — возможно, самая сложная часть в работе издательства. Для начинающего издательства эта задача сложна вдвойне. Во-первых, уже состоявшиеся авторы наверняка откажутся работать с новичком хотя бы в силу того, что крупные издательства предлагают гораздо более привлекательные условия работы. Например, у нас годовой бюджет на продвижение некоторых авторов может достигать $100 тыс. Во-вторых, вероятность того, что издательство сможет успешно выйти на рынок с новым автором, крайне мала. Конечно, есть и успешные примеры сотрудничества двух новичков — издателя и автора. Например, издательство «Захаров» поверило в Бориса Акунина и издало его, когда тот был совсем неизвестным автором. Тандем оказался успешным. А издательство «София» стало широко известным благодаря только одному автору — Паоло Коэльо. Но такие примеры единичны. Просчитать, окажется автор востребованным или нет, невозможно. К нам ежегодно приходит до 2 тыс. рукописей, из которых всего лишь пятая часть рекомендуется к изданию. Но и из этих 420 авторов тиражом больше чем 2–4 тыс. экземпляров продаются не больше 20, бестселлерами станут и того меньше — один-два автора. Прибыль от продажи оставшихся 400 авторов крайне незначительна. Персонал Формирование штата начинайте с поисков редактора. В отличие от производителей продуктов, где человек номер один— это директор по продажам, в издательствах все держится на редакторах. Они отбирают те рукописи, которые в итоге будут изданы. Они должны хорошо представлять, кто является читателем будущей книги, как донести до него информацию об этой книге: чтобы обложка соответствовала содержанию, цена была доступна для целевой аудитории, и даже выбрать правильный канал продаж (бывает, что книги становятся бестселлерами в каталожной торговле, но совершенно не продаются через магазины, и наоборот). Директор по продажам— человек номер два. Но я не случайно говорил, что издательский рынок очень специфический. Да, крупные компании содержат штат из 500 и более сотрудников. Но при этом, чтобы быть эффективным издательством, иметь такой штат необязательно. Например, издательство «Манн, Иванов и Фербер» работает без штата. Трое учредителей участвуют в процессе создания своих книг только на уровне создания концепции книги и мерчендайзинга книг в магазинах, все остальные процессы выполняют подрядчики. С поиском подрядчиков проблем сегодня нет. Большинство типографий готовы не только отпечатать книгу, но и провести ее полную предпечатную подготовку. Дистрибуция Больших средств, как я говорил, издание книги не требует. Производство занимает немного времени — от одобрения рукописи до выхода книги в свет проходит в среднем три четыре месяца. Но это лишь часть работы издателя. Вторая проблема рынка — отсутствие эффективной системы распространения. В России очень тяжело донести книгу до читателя: страна большая, а книжных магазинов мало. Все оптовые и дистрибьюторские компании, занимающиеся распространением книг из Москвы в регионы, ориентированы только на большие объемы и крупные издательства. На начальном этапе развития издательского проекта, если на его книге нет известного и популярного имени или книга не является очевидным бестселлером, шансы, что дистрибутор захочет работать с новичком, невелики. Впрочем, если даже оптовик согласится взять новую книгу на реализацию, это не гарантирует ее высоких продаж— в большом объеме изданий, поставляемых оптовиком в магазин, книга просто потеряется где-нибудь на краю полки. Оптимальный выход — заняться продвижением собственной книги самому. Лучше вас этого никто не сделает. Некоторые мои знакомые, пробовавшие себя в издательском бизнесе, оказались весьма успешны благодаря тому, что во главу угла они ставили вопрос реализации: налаживали контакты с ритейлерами, договаривались о поддержке своих книг рекламными материалами и т. д. Убедите магазин, что вашу книгу стоит взять на реализацию, проконтролируйте, как она будет выставлена в торговом зале, купите рекламное место перед магазином и т. д. К счастью, в отечественной книжной рознице нет практики брать деньги за место на полке, поэтому самостоятельное продвижение будет стоить копейки. Важный момент: рассчитывать нужно на все магазины и в Москве, и в регионах. Концентрировать все усилия только на трех-пяти самых известных московских не стоит. Могу сказать по собственному опыту: продажи даже бестселлеров через них не превышают 1–2% от всего тиража, обычные же книги они и вовсе продают единичными экземплярами. Риски Главные риски для издателя— авторы, с которыми он работает. Перечень возможных форсмажорных ситуаций необычайно широк и разнообразен. Например, сделало издательство себе имя на одном авторе. С одной стороны, для издателя это хорошо — не приходится распыляться на нескольких писателей, публика привыкает к одному имени и т. д. С другой — издатель попадает в зависимость от успехов или неуспехов своего главного пера. Между тем любой автор имеет свой жизненный цикл. У кого-то он может длиться два года, у кого-то десятилетиями, но рано или поздно продажи любого автора начинают снижаться: появился новый, более интересный автор, или ваш автор «исписывается» и т. д. Если издательство не смогло диверсифицироваться, оно остается ни с чем. Весьма типичная ситуация для нашего бизнеса. Могут начаться разногласия с авторами. Например, писателя перестанут устраивать условия работы или ему захочется творческих экспериментов, результаты которых не будут устраивать издателя, поскольку окажутся невостребованными читателем. В лучшем случае издатель может потребовать возврата аванса за будущие книги, однако оперативно найти замену автору практически невозможно. В конце концов, автор может быть перекуплен конкурентом. Законодательство в этом вопросе полностью на стороне авторов, так как издательства не могут заключать с авторами договоры на будущие книги, поэтому инструментов для удержания писателей практически никаких. Тем более что небольшое издательство не может предложить авторам таких гонораров (около 10–12% от продаж тиража) и продвижения, как крупные игроки. Также, начиная бизнес, не стоит забывать два важных момента. Во-первых, успех книг непросчитываем. Весьма распространенная ситуация: по всем критериям книга должна стать бестселлером — автор известный, сюжет интересный, язык хороший. А продаж нет! Все технологии продвижения книг на рынке гарантируют только 20% успеха, на 80% он зависит только от того, понравится книга читателю или нет. Во-вторых, шансов продать бизнес крайне мало. В издательском деле нет активов, которые были бы интересны инвестору. Нереализованные остатки книг на складах никому не нужны. Всех интересуют только авторы. Источник: Газета ссылка скрыта Как открыть собственную радиостанцию? Иметь собственное радио интересно, престижно, а иногда и прибыльно. В сегодняшней России радиостанция по сравнению с другими СМИ – вещь гораздо более дешёвая. К проекту можно приступать, если у вас (или у ваших компаньонов) есть полсотни тысяч долларов, а это всего лишь стоимость джипа. Однако, если вы никогда не пробовали открыть собственную радиостанцию, то сначала определитесь, зачем нужен выход в эфир. Разумеется, целей и задач может быть сколько угодно. Вот лишь некоторые из них. Вариант с условным названием «Сделайте мне красиво»: ну это, когда у людей есть всё или ПОЧТИ всё, в том числе и много мешков денег. И вот, чтобы ликвидировать это неприятное «почти», они решают завести собственную радиокомпанию. Потом будут слушать на своём радио любимые песни, разъезжая по окрестностям на любимом шестисотом мерседесе. Другой вариант – когда радиостанцию решают открыть политические деятели, либо представители крупного бизнеса, владельцы финансово-промышленных холдингов. Понятно, что и тем, и другим важно сформировать о себе благоприятное общественное мнение, и тут собственная радиостанция окажется как нельзя кстати. Чисто теоретически возможен вариант «Над всей Испанией безоблачное небо». Но тогда это должна быть радиостанция с большим радиусом действия (наверняка, на СВ – средних волнах) и немалым числом слушателей, способных понять такой сигнал. А ещё может быть нормальный бизнес-проект, когда вы создаёте радиокомпанию для получения прибыли. Вероятность того, что компания окажется рентабельной – не слишком высока. Но вы твёрдо решили пожертвовать джипом (50 тысяч долларов) и вместо него иметь собственное радио. Тогда смело регистрируйте средство массовой информации – радиопрограмму. Предварительно почитайте Закон РФ «О средствах массовой информации», в первую очередь статьи 7, 8 и 10, в которых идёт речь о порядке учреждения СМИ. Регистрацию можно поручить юристу или грамотному посреднику, но, на мой взгляд, гораздо приятней (к тому же дешевле) всё сделать своими руками. Наконец вы уплатили регистрационный сбор, правильно написали заявление о регистрации СМИ, подали документы в министерство или в соответствующий территориальный орган и по прошествии месячного срока стали счастливым обладателем заветного свидетельства. В нём написано, что вы учредитель радиопрограммы – с тем красивым названием, которое вам удалось придумать бессонными ночами. Теперь у вас есть ровно год, чтобы «приступить к производству продукции средства массовой информации» – именно так требует федеральный закон. В первую очередь стоит подумать о статусе редакции. В статье 19 федерального закона «О СМИ» записано, что «редакция может быть юридическим лицом». Но если «может быть», то, значит, может и не быть. Однако, всё-таки лучше сделать редакцию самостоятельным хозяйствующим субъектом и открыть банковский счёт. Дальше два пути: можно договориться с уже действующей радиокомпанией и арендовать у неё эфирное время – несколько часов в неделю (больше вряд ли дадут), а можно пойти тернистым путём и делать радиостанцию с нуля. В последнем случае надо узнать в Госсвязьнадзоре: имеются ли свободные радиовещательные частоты в вашем регионе, городе, посёлке. Если они есть, то заключаете протокол о намерениях с местными связистами и подаёте заявку на вещательную лицензию. Хуже, когда все частоты заняты: придётся заниматься разработкой частоты – обращаться за расчётом номинала частоты в Московский НИИ радио, подавать заявку на частотную лицензию в Ростелеком. Причём желательно, чтобы на разрешённой частоте вы могли бы вещать не на ближайший лес и несколько городских кварталов, а на весь мегаполис. Предположим, что всё сложилось удачно. В региональной Комиссии по телерадиовещанию и Госсвязьнадзоре вы получили временное разрешение на работу в эфире (на период оформления лицензии). А пока ждали это разрешение, оборудовали (или арендовали) себе студию, передатчик, антенные системы, набрали небольшой штат сотрудников, проведя предварительный кастинг. Жизнь удалась, можно выходить в эфир? А вот и нет. Если вы хотите заработать деньги, то предварительно надо разместить анонсы в региональных газетах и на местном телевидении, заключить договоры на рекламу и записать рекламные ролики, подготовить джинглы и заставку радиостанции, сделать собственные «записные» передачи. А ещё надо заключить договор с той федеральной (обычно московской) радиокомпанией, программы которой вы будете ретранслировать: вы же не сможете сразу закрыть весь свой эфир собственными передачами и музыкой. Так что работы у вас хватит на много месяцев вперёд и, возможно, вы станете фанатом этой загадочной и восхитительной штуки, придуманной то ли Поповым, то ли Маркони. Итак, если у вас есть свободные пятьдесят тысяч долларов и вам их не особенно жалко, то можете начинать подобный проект. Однако не обольщайтесь. Если через полгода работы в эфире вы не выйдете на уровень «по нулям» (точка безубыточности: когда доходы и расходы радиостанции примерно равны), то считайте, что проект накрылся медным тазом и прибыли не принесёт никогда. Увольняйте сотрудников, распродавайте оборудование, а на вырученные от его продажи деньги попробуйте придумать что-нибудь более эффективное. Источник: ссылка скрыта Родня терминалам: построй сеть СМИ-киосков-автоматов "Считаю приемлемым установку минимум от 5 автоматов и принципиально иную схему работы с партнерами: как с местами по установке, так и с СМИ, чьи газеты могут распространяться в системе + дополнения. Идея, требующая упорства, вложений, и работы. Бездельничать не придется все равно. Важно изначально построить весь процесс, и развить в своем городе свою сеть. Что касается столицы Родины и Культурной столицы: Москва - правительство Москвы занимается подобным проектом. Санкт-Петербург - правительство так же занимается работой по внедрению. Теперь что касается регионов: рынок свободен. Крупные вендинговые операторы смеются, впрочем им своих проблем хватает. Что можно предложить малому бизнесу? чтобы сделать аккуратно и красиво? Во-первых, прежде чем покупать оборудование - методику, бизнес-процесс. Во-вторых, проработку схем распространения и внедрения. В-третьих, запуск своего проекта. Еще раз повторюсь - тема требует РАБОТЫ (!) и, чтобы не прогореть, тоже определенных усилий. Из плюсов: · автономность этих аппаратов · покупать у автоматов - значит покупать у людей, которые задействованы более эффективно в данном секторе бизнеса · бесплатные СМИ - на них можно отличные деньги делать ;) · Перемещать аппараты - это надо, так же терминалы за сотовую связь - места выбираются по проходимости. · Возможен дополнительный доход с этих автоматов · Антивандальный корпус. Срок окупаемости 12 мес. минусы: · пахать надо - автоматный бизнес сложная работа, в любом случае нужно свое транспортное средство. Работа не на лентяев, но те, кто сейчас решаться приобрести нашу технику - не прогорят в любом случае. · Кстати, большие игроки тоже выросли из частников, которые рискнули и поставили первые платежные киоски. Есть технические нюансы по работе с готовым СМИ продуктом. начинать можно по принципу ежемесячного прироста "5 автоматов в месяц" - для своего города надо выбирать оптимальную схему. Для города до 100 тысяч - это порядка 20-50 аппаратов. Для города до 250 тыс. это до 100 аппаратов. 500 тыс. до 200 аппаратов. 1 млн. - от 100 аппаратов. Что касается возможностей - это и кредит и лизинг, каждому по своим финансам. В любом случае, прежде чем брать в долг - надо просчитывать последствия. Чтобы не перекупили сеть - не стоит останавливаться на 10-20 аппаратах, а развивать по своему региону работу других предпринимателей "под собой", т.е. к примеру можно первому клиенту в каждом регионе дать скидку на торговые автоматы, за счет которой он сможет продавать их уже по всему своему региону(области) другим предпринимателям, к примеру во многих деревнях есть предприниматели - у которых свои продуктовые магазины, там же стоят платежные терминалы, и там же можно ставить автоматы по продаже газет (!) людей объединять в сеть распространения СМИ (платных и бесплатных) ;) Что касается гарантии на оборудование - для начала планируем дать 6 месяцев, далее по отзывам. Сроки поставки сейчас прорабатываем. Стоимость автоматов (в т.ч. НДС 18% и доставка в пределах 2000 км от Санкт-Петербурга): модель "853" = 145 000 руб. модель "854" = 165 000 руб. Срок окупаемости 10-12 месяцев, при распространении федеральной прессы и местной (местная по понедельникам, федеральная по средам - АиФ) - обслуживание (загрузка 2 раза в неделю соответственно, выемка кассы аналогично). Также возможно бесплатное распространение (когда СМИ оплачивает распространение своего СМИ) - требует высокопроходимых точек, и не менее 10 автоматов, чтобы к изданию было интересно сотрудничать именно с вашей фирмой. Аппараты вандалостойкие, и рассчитаны на длительную эксплуатацию. По обслуживанию требуется внутренняя чистка раз в 1 месяц (в принципе, как и для любого вендинг-автомата). Что касается мониторов для рекламы и дополнительного привлечения внимания - то во всех моделях предусмотрена дополнительная опция - вандалостойкий монитор + плеер с удаленной загрузкой контента. Для чего нужен рекламный монитор на таком автомате? 1. Для дополнительного дохода от недорогой рекламы 2. Для собственной рекламы 3. Для рекламы на выборы;) которая будет в регионах - в т.ч. с рекламной фразой для кандидата проспонсировавшего рекламную кампанию свою на автоматах СМИ "Мы уже сделали город чище - культурное распространение бесплатных СМИ" или платных популярных ;) 4. Для мотивации проходящих мимо: "красивые картинки природы, растений животных" ;) 5. Частные рекламные объявления ;) Стоимость автоматов (в т.ч. НДС 18% и доставка в пределах 2000км от Санкт-Петербурга): модель "853" = 145 000 руб. модель "854" = 165 000 руб. ссылка скрыта(125 тысяч, но экземпляров меньше) ссылка скрыта Хотелось бы узнать, сколько экземпляров должно продаваться в день с одного автомата, чтоб получилось 400 рублей чистой прибыли в день (12тыс/месяц) с учетом всех расходов? Даю примерную выкладку по своим точкам. заказ на неделю по 7-ми газетам автомат производства "Лель": · Телесемь - 250-300 · МК-25-30 · Моя семья - 50 · жизнь - 25-30 · Из рук в руки - 10-20 (зависит от района размещения иногда уходит и до 50) · АиФ - 30-35 · "Комсомолка" (ежедневная) - 10-15. Наброс по цене 50% ... вот и считайте ... по количеству продаж это конечно может меняться, это усредненные результаты. Работать есть смысл с основным главным СМИ, которое с удовольствием будут брать читатели, это эффективнее, т.к. можно заключить договор распространения (!) очень выгодный для издания в вашем городе, регионе. 1 аппарат валово приносит 25-30 т.р. в месяц. Издержки на его обслуживание (все ваши издержки из расчета на один аппарат) - около 10-15 т.р. в мес. Чтобы смотреть статьи ставится первая страница под "стекло" ;) остальное - опустил монетку - получил газетку :) насчет "каждый день грузить" - а если у вас ларек - то это еще сложнее, там объём "грузить-таскать" очень большой и тяжелый :) все таки СМИ :) бумага весит прилично, стопка журналов особенно. Идея подходит как раз для упорядочивания распространения и рассчитана на малый бизнес. Кому нужно тот будет в киске покупать журналы и газеты, а кому некогда и кто не хочет общаться с продавцом реальным или распространителем (а таких большинство) - тот купит у неживого продавца. "деньги-товар";) Что касается вандализма то к сожалению любой аппарат подвержен ему. Считайте сами ;) если у вас накрут 5 рублей на газету то по 80 штук в день, если 10 то по 40, а если рубль то 400 :) все зависит от цены ;) Очень выгодная схема когда вы заключаете с издательством договор о распространении и продаете по себестоимости газету ;) приток обеспечен ;) а прибыль не от продажи, а от услуги распространения по вашей сети ;) К примеру у вас 10 автоматов, вы берете услуги распространения 80 000 экз. газеты в месяц. 200 000 руб./80000=2 руб. 50 коп. за 1 газету СМИ вам платит ;) У конкурентов цены во много выше за услуги распространения на такой небольшой объем, при этом большой процент Выбрасывается распространителями. засоряется город, нет статистики по возвратам тиражей реальной (!!!) а значит и оценки эффективности самого СМИ и его ценовой политики в области рекламы ;) Первый месяц можно со скидкой даже 50% за годовой контракт ;) + анонс формы распространения с указанием мест ;) цивилизованного распространения газеты (!!!) Уровень газеты повышается ;) Ваше благосостояние приумножается ;) Приведенный пример аппарата Лель = цена 125 т.р. размещение - внутри помещений. Вместимость 350 газет. наш аппарат модель "853" - автономное питание (акумулятор), уличное размещение, вместимость 1 газета=2000 экземпляров. Сравниваем себестоимость одной продажи на аппарате лель: 125 000 руб. / 365 дней = 342 руб. количетсво продаваемых газет в день 350 (максимум при одной загрузке). 342 /350 = 97 коп. только амортизация аппарата без постоянных ежемесячных издержек вашей фирмы или ПБОЮЛ на его обслуживание. расчет амортизации модели "853": 145 000 руб. / 365 дней = 397 руб. количество продаваемых газет в день (максимум при одной загрузке) 2000 397 / 2000 = 19 коп. Ресурсоемкость (соотношение) 2000/350*100%=571% в пользу модели "853" Ежемесячные постоянные издержки на обслуживание 10 т.р. (6% налога на упрощенке, так же с учетом ГСМ, связи и даже канцтоваров на нужды предпринимателя) 11 500 руб. сравниваем лель на 1 газету ежемесячных издержек 11500руб./10500шт.=1 руб. 09 коп. на 1 газету. теперь модель "853" = 11500 руб. / 60000 штук = 19 коп. на 1 газету. Суммируем: аппарат лель себестоимость продажи 1 газеты = 0,97руб.+1,09руб.=2,06руб.на 1 газету аппарат модель "853" себестоимость продажи 1 газеты = 0,19 руб. + 0,19 руб. = 0,38 руб. сравнение: (2,06 / 0,38) *100 = 542% Вывод: себестоимость распространения продукции аппаратом лель(2руб.06коп.) на 542% дороже чем себестоимость распространения аппаратом модель "853" (38 копеек) на 1 экземпляр проданной (или бесплатно распространенной) газеты Прибыль складывается из: продажи СМИ, услуг распространения СМИ, дополнительных рекламных услуг. И все это для того, чтобы вы получили прибыль. А что же непонятно как получить в 10 т.р. ? надо продавать 60-100 газет с наценкой в 5 рублей на газету в день. Поверьте, в обычной кофейне в день покупается около 500 газет по двойной цене, хотя рядом стоит ларек Роспечати :) Главное это удобное место и нужное СМИ в этом удобном месте. Задача продавца - сделать так, чтобы покупатель полюбил покупать именно у этого продавца ;) вот он секрет любого преуспевающего дела. Вот те же киоски сотовой связи - изжили себя? а почему? сидели мальчики и девочки, надо было заполнять квитанцию, ставить роспись и долго ждать, потому что пока все набиралось менеджерами, пока делался диалап.... время шло. Появились терминалы первые - кстати покупали мы их тогда по 11000 баксов за терминал (!!!) но они были первые и мы были первыми. И у меня и моих многих товарищей все это окупилось (!) хотя первые 2 месяца народ просто боялся подойти, а т.к. отрабатывалась схема обслуживания и самого ПО, то частенько зависали рядом со своими детищами, и народ интересовался - народу показывали как юзать ;) Адекватно мыслить в направлении вендинга: 1. изучаете места установки 2. изучаете представленные СМИ в вашем городе(регионе) 3. подготавливаете для СМИ коммерческое предложение/презентацию 4. налаживаете тесные контакты с СМИ 5. налаживаете тесные контакты с районной администрацией дабы получить в аренду выгодные места установки за определенный процент (официальный за аренду, на нужды города, и обычно сейчас вместо взяток практикуются отчисления в местный союз предпринимателей или ветеранов органов и т.п. ...) 6. после проведения всех переговоров определяетесь с финансированием ;) на основании заключенного договора с конкретным СМИ и определяете каким образом будете закупать оборудование: кредит, лизинг, собственные средства 7. и, наконец, само оборудование закупаете. Источник: ссылка скрыта |