Организация коммерческой деятельности в сфере рекламы
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
оснащенность организации заключается в собственности оптовых складов общей площадью свыше 10 000 квадратных метров, оборудованные современными холодильными установками, позволяющие хранить более 2 500 тонн продукции, гарантирующие постоянно полный ассортимент, необходимые условия хранения и удобный отпуск продукции. Свой автотранспорт - 40 автомашин различных грузоподъемностей и марок, от Газелей до Мазов, также оснащённых холодильным оборудованием - обеспечивающие своевременную доставку товара в оптимальных условиях.
Управление персоналом заключается в бережном отношении и требовательности к персоналу. Отдел по работе с персоналом проводит серьезную работу, прежде чем остановить свой выбор на том или ином кандидате, создают соответствующие анкеты претенденту, позволяющие раскрыть по максимуму потенциал и возможности претендента работника на соответствующую должность. Созданы максимально благоприятные условия, что ведет к повышению планки ответственности работника на основания созданных в ООО Петрович должностных инструкций. В 2007 году в компании работает более 500 человек, имеющих высокую профессиональную квалификацию и большой стаж в области реализации продуктов питания. Торговые представители и мерчендайзеры, работники склада и доставки, менеджеры, операторы торговых залов - на каждом месте трудоспособные люди.
Организационную структуру предприятия можно представить следующим образом: (рисунок 1)
Рисунок 1- Линейно-функциональная структура ООО Петрович
Структура торговых отделов:
Отдел розничных торговых точек
(г. Челябинск, г. Магнитогорск, г. Тюмень)
фирменных точек в торговых комплексах города.
Общие количество сотрудников отдела 67 человек.
Мелкооптовый отдел
(г. Челябинск)
торговых боксов на оптовых рынках города.
Общие количество сотрудников отдела 27 человек.
Региональный отдел отвечает за работу с торговыми точками Челябинской и Курганской области, Начата разработка территории Свердловской и Омской областей.
Количество обслуживаемых торговых точек составляет 758.
Общие количество сотрудников отдела 15 человек.
Отдел продаж Екатеринбург открыт в мае 2010г. отвечает за работу с торговыми точками г. Екатеринбурга.
Отвечает за работу с торговыми точками на территории г.Екатеринбурга, ХМАО, ЯМАО. Количество обслуживаемых торговых точек составляет 258.
Общие количество сотрудников отдела 11 человек
Отдел городских продаж (г. Челябинск) состоит из 4 групп, управляемых супервайзерами:
группа по работе с VIP-клиентами и сетями,
группа торговых представителей по традиционной рознице,
группа мерчандайзинга,
выделенный отдел по продукции ОАО ЕЖК
Отдел обслуживает все имеющиеся сети в городе Челябинск. Общее количество обслуживаемых торговых точек более 800.
Общие количество сотрудников отдела 41 человек.
Анализ выявления сильных и слабых сторон предприятия происходит по средствам распределения в таблице преимущества предприятии (сильные стороны), недостатков (слабые стороны), возможные пути улучшения (возможности) и конкретные недочеты, как следствие слабых сторон и приносящие в дальнейшем угрозу банкротства предприятия [26]. Данный анализ проведен с помощью SWOT-анализ в виде матрица SWOT-анализ (таб.3).
По данным распределения в таблице 23. можно судить о не значительной слабой стороны и угрозы предприятия, но влиятельных сильных сторон и возможностей предприятия. Что говорит нам о возможности выхода предприятия из сложной ситуации, в случае ее возникновения, что является положительным для дальнейшего развития торговой компании Петрович. Но не помешает ослабить угрозы и слабые стороны предприятия развить и тем самым получить дополнительные сильные стороны предприятия. А именно, развить имеющиеся и внедрить новые методы стимулирования сбыта продукции предприятия, тем самым получить четкую маркетинговую стратегию, которая будет развиваться и приносить дополнительную прибыль предприятию, и, конечно же, за счет повышения цен на продукцию, которая имеет сильную стимулирующую функцию для покупателей. На основе улучшения стимулирования сбыта жесткая конкуренция уже не будет иметь вес для данной торговой компании Петрович.
Таблица 2- Матрица SWOT-анализа
Сильные стороныСлабые стороныСильный менеджерский и маркетинговый состав предприятия Высокий уровень технического оснащения Большие площади, возможные для использования Большой ассортимент сбытовой продукции Налаженные связи с потребителями - оптовиками, с сотрудниками - производителями Индивидуальный подход к клиентамСлабое стимулирование сбыта Отсутствие четкой стратегии Невысокие цены ВозможностиУгрозыНедостаток площадей у других сбытовых компаний Лицензия, предоставляющая широкий спектр услуг Обязательная аттестация персонала предприятийЖесткая конкуренция Высокая рыночная власть покупателей
Челябинск является сравнительно большим промышленным городом области. В результате анализа влияния экологических факторов на предприятия малого бизнеса области были выявлены незначительные факторы как позитивного (наличие и разработка природных ресурсов), так и негативного влияния (неблагоприятные природно-климатические и экологические условия для проживания).
ООО Петрович занимается сбытом сырной продукции как для физических лиц (в розницу), так и для магазинов, региональных своих представител?/p>