Организация коммерческой деятельности в сфере рекламы
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
омплексах города, таких как Синегорье, Никитинский, Прииск, Европа-Азия и многих других, при актуальности мнение конечных потребителей.
На местных выставках совместно с заводами-производителями можно будет провести дегустации продукции, что позволит всем желающим попробовать не только новинки, но и тот ассортимент, который уже присутствует в магазинах, но в силу разных причин не покупался потребителем раньше. Это стимулирует к покупкам и повышает лояльность, как к продукции, так и к компании в целом.
Кроме того, на выставке можно будет провести конкурсы караоке. Все желающие могут подойти к стенду, выбрать любимую песню и получить удовольствие от ее исполнения. Каждый участник будет награждаться вкусным подарком от ООО Петрович. Даря людям хорошие эмоции, тем самым получим позитивный отклик в любом случае, будь то непосредственно покупка или просто хорошее настроение и добрые воспоминания потенциального покупателя.
ООО Петрович может, в принципе и должна, постоянно и непрерывно прибегать к помощи профессионалов рекламного рынка. Например, активно сотрудничать с такими компаниями как Postcard, Timeless, StendOut, Юнитекс, Media-SP и многими другими, которые могут отбираться исходя их конкретных целей и задач.
Что касается атрибутов бренда ООО Петрович, то они достаточно стандартны и соответствуют определенной концепции позиционирования Петровича как Высочайше утвержденного поставщика сыров и прочей снеди. В самом названии - созвучие петровскому духу, поэтому в дальнейшем нужна поддержка созданного образа шрифтами, цветовой гаммой, музыкальным оформлением фильма о компании, полиграфическими материалами, одеждой для сотрудников, оформлением мест продаж и офисов компании и т.п.
Акции по стимулированию и поддержке продаж в крупнейших супермаркетах города дадут возможность познакомить потребителей с вкусовыми качествами продукции производителей ООО Петрович. Многие поставщики не понимают важность работы с конечными покупателями, поэтому со своей стороны не инициируют и не поддерживают подобные мероприятия. Но, понимая, насколько важен прямой контакт с покупателями, важно для ООО Петрович планировать, активизировать работу по этому направлению.
Не могу не сказать о таком рекламоносителе, как фотопрезентация продукции. Всю продукцию можно подвергнуть профессиональной фотосессии, причем новые позиции должны подвергаться ей сразу по приходу на склад. С помощью фотографий решается масса проблем презентации продукции. В витринах оптовых боксов на мелкооптовых рынках в летний период, даже, несмотря на холодильные установки, сыр будет терять товарный вид и таять на глазах, а весь ассортимент невозможно будет показать покупателям. Теперь, с появлением профессиональных фотографий, покупатели не только увидят полный ассортимент, но и смогут посмотреть на сыры в разрезе. В торговых залах также невозможно будет показать всю продукцию. Раньше стояло по 5-6 холодильников, которые помимо потребления электроэнергии занимали много места. Затем после презентации товаров с помощью фотографий в торговых залах будет светло и просторно: на стенах будут висеть фирменные доски с фотографиями и дополнительной информацией о продукции: завод-производитель, жирность, вес, количество в упаковке и цена. Кроме того, у всех менеджеров по продажам, торговых представителей и руководителей отделов на руках будут презенторы продукции ООО Петрович в виде фирменного фотоальбома, в котором будет представлена продукция каждого завода с подробным описанием всех ее характеристик. Это упростит работу с клиентами и значительно облегчает установление контакта с будущими партнерами-производителями.
С выше перечисленными предложениями возможны пути дальнейшего развития коммерческой деятельности в сфере рекламы для ООО Петрович.
.2 Экономическая эффективность от предложенных мероприятий по совершенствовании организации коммерческой деятельности в сфере рекламы для ООО Петрович
Экономическая эффективность ООО Петрович от реализации предложенных мероприятий будет равна сумме затрат дополнительной прибыли, полученной после внедрения мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности в сфере рекламы.
Если принять, что достигнутые результаты реализации проекта формируются притоками (Р), а затраты и отчисления - оттоками (З), то разность этих двух величин будет составлять экономический эффект или чистый доход (ЧД) [31].
Таким образом в изначальном виде экономический эффект может быть представлен в виде формулы:
ЧДm = Pm - Зm, (3.1) = Qm + Лm (3.2.)
Зm = Cm + Km + Д + Н (3.3.)
- номер шага расчета в исследуемом (инвестированном периоде - данном случае это год - 2012 год);- объем продажи;
Лm - поступления от продажи излишних активов;
Cm - операционные издержки (себестоимость за вычетом амортизации);
Km - затраты на приобретение активов - единовременные капитальные затраты;
Д - процент по кредитам;
Н - налоги.
Чистый дисконтированный доход с условием инфляции и нормой дисконта (норма дохода), увеличивающаяся из месяца в месяц будет рассчитываться через следующую формулу:
?ЧДД = ?( Pm - Зm*)*аm - ?Кm* аm (3.4.)
где Зm* - затраты на шаге m расчета без инвестиционных издержек (К);
аm - коэффициент дисконтирования.
аm=1/(1+Е)m (3.5.)
где Е - норма дисконта (но?/p>