Организация коммерческой деятельности в сфере рекламы
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?ма дохода) = 0,1 в год, а в месяц 0,008
Для этого в первую очередь рассчитаем суммы затрат на реализацию данных мероприятий:
Затраты на образование специалистов равны затратам программы по тренингу, стоимость которого равна по единовременным взносам по 3,4 тыс. руб. в месяц на каждого работника (численность работников ООО Петрович, занимающаяся основной деятельность предприятия составляет 500 человек) - 1700 тыс. руб. единовременны затраты, капитальные затраты по инновационному проекту.
Дальнейшие затраты в месяц по данному проекту (образование сотрудников) будет равно в размере 300 тыс. руб. для поддержания канцтоваров, брошюр и т.д., необходимых для работы специалиста по продвижению товара как на территории офиса, так и на месте распределения (в магазинах, выставках, при участии в акциях т.п.) с учетом вычета налогов.
Рекламирование в журналах Продукты оптом и Продуктовый бизнес имеет затраты единовременные - заключение с печатной компанией с оплатой в размере 20 тыс. руб. для двух журналов, а помесячные затраты в размере 9 тыс. руб.(50 руб. за один журнал, за 60 тиражей каждого журнала в месяц сумма затрат равна 9000 = 50*60*3).
Затраты на использование полиграфического материала составляют единовременные - 6 тыс. руб. для сотрудничества с печатной компанией по полиграфическому материалу, и помесячные затраты связаны с пополнением полиграфического материала - 150 тыс. руб. для всей сбытовой системы ООО Петрович с учетом вычета налогов (1500 тиража по 100 рублей).
Затраты рекламы на телевидении - единовременные затраты равны 20 тыс. руб. за сотрудничество на нескольких каналов Челябинска и Челябинской и Тюменской областях, и по месячные затраты равны - 270 тыс. руб. - по 3 рекламы в день по одному каналу в трех городах (Челябинск, Магнитогорск, Тюмень) по 1000 руб. за рекламу.
Затраты на создание собственного сайта - единовременные 30 тыс. руб. и 3 тыс. руб. за размещения рекламы сайта в месяц.
Затраты на фотопрезентацию равны единовременные - покупка оборудования (фотоаппаратура) с вычетом амортизации и налогов - 150 тыс. руб. и помесячные затраты на распечатку фотографий, размещение фотографий по розничным и оптовым базам продажи, на оформление фотовыставки - 730 тыс. руб. по Челябинску и региональным представителям в области.
Значение всех единовременных затрат по каждому виду мероприятий представим в таблице 8.
Таблица 8- Затраты мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности в сфере рекламы для ООО Петрович за начальный месяц инвестиционного периода - 2012 год
ПоказателиСумма, тыс. руб.1.Единовременные затраты - приобретение образовательной программы1700 - заключение договора с печатной компанией по рекламе в журналах20 - заключение договора с печатной компанией по рекламе в полиграфическом материале6 - заключение договора с телевизионной программой20 - заключение договора по созданию собственного сайта30 - покупка фотоаппаратуры с учетом амортизации и налогов 150Итого единовременным затратам1926
Затраты ежемесячные по каждому из мероприятий представим в таблице 8, с учетом того, что затраты увеличиваются из-за инфляции, но не намного из-за небольшого роста инфляции из месяца в месяц в 2012 году на 1%
Таблица 9 - Ежемесячные затраты по совершенствованию коммерческой деятельности в сфере рекламы для ООО Петрович за каждый месяц инвестиционного периода - 2012 год
Показатели123456789102. Ежемесячные затраты - затраты на канцтовары, брошюры и т.д.300300300300300300300300300300 - реклама в трех журналах9999999999 - полиграфический материал150150150150150150150150150150 - реклама на телевидении270270270270270270270270270270 - размещение рекламы на сайте3333333333 - оформление фотовыставки730730730730730730730730731731Итого по ежемесячным затратам1 4621 4621 4621 4621 4631 4631 4631 4631 4631 463Итого за год
Рассмотрим приток денежных средств (выручка) по каждому мероприятию:
- в среднем ожидается, что каждый выученный работник в первый месяц после образования привлечет 16 человек, который в среднем приобретет сырную продукцию и молочную продукцию на 100 руб. и за месяц всеми работниками (500 работников) принесут дополнительную выручку в размере 800 тыс. руб. (16*500*100 = 800 000 руб.)
выручка в среднем от рекламы в журналах будет равна 225 тыс. руб. (выручка равная 125 руб. от всех журналов и каждого тиража за один день = 125*60*30 = 225000 руб.);
выручка в среднем от полиграфического материала равна 180 тыс. руб. как в среднем выручка 120 руб. одного полиграфического материала (120*1500 = 180 000 руб.), которые равны по тиражу 1500 шт;
выручка в среднем от рекламы на телевидении равна 2700 тыс. руб. в месяц (с учетом что в каждом из трех городов примерно по 200 человек в день приобретают продукцию на 150 руб. т.е. 200*150*3*30 = 2700 тыс. руб.);
выручка в среднем от рекламы на сайте равна 675 тыс. руб. в месяц по трем городам с учетом того, что по каждому городу 50 человек в день приобретают продукцию в среднем на 150 руб. (50*150*30*3 = 675 000 руб.);
выручка от применения фотопрезентации равна 2250 тыс. руб. (500 человек в день приобретают на 150 рублей в среднем продукцию от фотопрезентации 500*150*30 = 2250 тыс. руб.)
С учетом выше представленного анализа по тенденции спроса продукции данная выручка будет увеличится примерно на 20% в течении последующих двух месяцев, потом произойдет спад (составляем данный прогноз с учетом выше представленного анализа продукции ООО Петрович) на 25 - 35% на весенние и летние месяцы (небольшой спад прогнозируем т.к. усиливаем стимулирование именно в эти месяцы) , а затем постепенный рост с 10 - 35%.
Затем в расчетной таблице