Организация коммерческой деятельности в сфере рекламы
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
µй (оптом). 53% доли сбыта сыра от торговой компании Петрович приходится на магазины города и оптовые базы Челябинска, 32% приходится на региональных представителей торговой компании Петрович, а остаток от общего сбыта - 15% приходитс2):
Рисунок 2 - Анализ структуры потребителей продукции ООО Петрович
Как показывает рисунок 11 большая доля потребления сырной продукции ООО Петрович являются магазины города Челябинска, которые целесообразно будет рассмотреть в дальнейшем анализе потребителей.
Анализ поставщиков.
ООО Петрович занимается сбытовой деятельность, как основной деятельность своей организации. Соответственно имеет своим каналы распределения - каналы прямого маркетинга (нулевые каналы), так как распространяют молочную продукцию таких крупных и мощных производителей молочной продукции на эксклюзивных условиях по дистрибьюторским соглашениям поставляет продукцию крупнейших заводов России и Украины:
Сыродельного комбината Ичалковский
Туймазинского молокозавода (ТМ Сыроварни Орлова)
Завода плавленых сыров Орбита
Омского завода плавленых сыров
Валио (ТМ Виола, Ольтерманни)
Холдинга ДП Милкиленд-Украина (ТМ Добряна)
Малоярославецкого завода (ТМ Милби)
Молокоинвест (ТМ Поехали, Ты попал, Тянучка, Сладкая радуга)
Преображенский МЖК (ТМ Крестьянка)
Эдельвейс-М (ТМ Доброе утро)
Севский маслодел (ТМ Умалат)
Рисунок 2 - Анализ сотрудничества производителей с ООО Петрович
Как показывает рисунок 2 практически равный, но больший объем поставки сырной продукции ООО Петрович получает от сырных заводов больше, чем по молочной продукции от комбинатов - производителей, по причине специализации ООО Петрович по сбыту сыра из-за оптимальности хранения, транспортировки, и спроса именно, на сырную продукцию, как показывает выше представленный анализ конкурентоспособности сыра по сравнению с молочной быстро портящей продукции.
Тесное сотрудничество и крепкие связи с различными производителями позволяют предложить особенно широкий ассортимент сыров, молочной и масложировой продукции и высокое качество по конкурентоспособным ценам. Компания выступает как дистрибьютор многих торговых марок, являясь при этом единственным посредником между производителем и покупателем, что даёт возможность более жёстко контролировать качество и выстраивать собственную гибкую политику по продвижению брендов. Можгасыр - первый и самый долговременный партнёр по производству и поставке сыров.
Анализ конкурентов.
Так как ООО Петрович занимается сбытовой деятельностью, как основной деятельностью и существует давно на рынке сбыта, завоевала позиции сильные, касающиеся как поставщиков, так и потребителей - оптовиков. Конкурентами компании Петрович по поставкам очень мало, как Петрович ко всему положительному прочему занимается поставками не только сырной продукции, но и практически всего ассортимента молочной продукции, как близ лежащий в Челябинской и Томской областях, так и удаленно расположенных молочных и сырных заводов. Поэтому конкурентами Петрович могут быть только сами крупные молочные заводы, имеющие свои каналы распределения. Рассмотрим их поподробнее, с их недостатками и достоинствами по сравнению с Петрович (таб.3.).
Таблица 3 - Анализ конкурентов Петрович
КонкурентыПреимущества по сравнению с ПетровичНедостатки по сравнению с ПетровичЧелябинский молочный комбинат Перво Май - Низкие транспортные расходы по доставки молочных продуктов; - низкая себестоимость продукта; - короткий срок хранения; - маленький ассортимент продукции; -слабая стратегия сбыта; - низкое стимулирование сбытаЧебаркульский молочный комбинат- Низкие транспортные расходы по доставки молочных продуктов;-слабая стратегия сбыта; - низкое стимулирование сбытаЧелябинский молочный комбинат Челябмасло- Низкие транспортные расходы по доставки молочных продуктов, а именно только масла; - низкая себестоимость продукта;- очень маленький ассортимент продукции;
По приведенным данным таблицы 3 можно судить о том, что практически все возможные конкуренты Петрович имеют преимущества перед Петрович только в низких транспортных расходов из-за имеющихся своих транспортных средств и низкую себестоимость продукции. А вот недостатки куда более существенные. Так как имеют не налаженную схему сбыта (слабая стратегия сбыта) и низкое стимулирование сбыта конечным потребителям. ООО Петрович, как было уже сказано выше, имеет большое количество областных, региональных и внутригородских представителей - баз, большой ассортимент продукции сбыта для определенного покупателя с определенным уровнем дохода, с определенными условиями доставки для конкретного покупателя. Товар рассчитан для всех слоев населения. В ассортименте существуют товары - заменителя по цене, т.е. для среднего класса населения и для низкого класса населения по доходам. Торговая компания Петрович выигрывает на рынке сбыта по сравнению с другими компаниями, занимающиеся сбытом своей продукции по определенному ассортименту.
.2 Анализ рекламной деятельности фирмы
Проведем оценку различных аспектов деятельности организации ООО Петрович по мет