Организация коммерческой деятельности в сфере рекламы
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
, газетах и т.д. Выставка Средняя интенсивность участие в выставкахРазвить интенсивность участия в выставках, как на территории продвижения товара, так и на территории производства продукцииPOS- материалыСлабая интенсивностьРекомендуется увеличить количества pos - материалов, так же их распространение увеличить. ПрезентацииНе используютсяНачать использовать презентации качественно и количественноСайтыНизкая интенсивностьРазвить метод стимулирования по сайту компанииДегустацииотсутствуетРекомендуется применение дегустации сырной продукции в количестве и в качестве использования данного метода Методы стимулирования сбыта продукцииИнтенсивность использования торговой компанией ПетровичПути по улучшению использования метода, рекомендацииРаспространители рекламы (промоуторы, торговые представители и др.)Слабая интенсивность использованияРазвить данный метод стимулирования сбытаАкции по стимулированию продажСредняя интенсивностьРазвить качественно данный метод стимулированияФотопрезентацияотсутствуетРазвить количество и качественно
На основе проведенного анализа методов стимулирования сбыта продукции, торговая компания Петрович использует много методов, но они практически все плохо развиты в основном качественно, т.е. уделяют вниманию количеству стимулированию, чем качеству стимула сбыта.
Нужно в первую очередь развить те методы, которые уже используются это реклама печатной продукции, которая распространяется только в двух журналах при магазинах - покупателей сырной продукции у торговой компании Петрович, нужно увеличить количество распространенных журналов рекламу данной продукции Петрович не только при магазинах, но и в книжных киосках и киосках Роспечать. Увеличить количество выставок и принимать участие не только в крупных, но и средних по размерам выставках. Рекомендуется увеличить pos-материалы, презентующие продукцию Петрович, именно таких которые будут наглядно рекламировать продукцию, и при каждом использовании pos-материалов будут напоминать использование продукции Петрович. Рекомендуется развить работу с Интернет - магазинами и физическими лицами, посещающие Интернет- сеть. Увеличить акции при магазинах - потребителях, при производителях и для покупателей сырной продукции. Увеличить работу с представителями рекламы. И, соответственно, планировать, развивать, работу стимулирующих методы, которые ранее не использовались торговой компанией Петрович.
2.3 Анализ организации коммерческой деятельности в сфере рекламы
Позиционирование и продвижение бренда Петрович - Поставщик сыров находится сейчас на стадии становления. Еще год назад никто не знал компанию под именем Петрович. Работа велась от ИП, а о бренде не было и речи. Все начиналось с нуля: от названия и фирменного стиля до оформления головного офиса в Челябинске и филиалов в Магнитогорске и Тюмени, торговых точек (как мелкооптовых, так и розничных), собственного автотранспорта (ни много, ни мало - 25 автомашин), одежды для сотрудников, сайта и т.д. и т.п. В связи с этим подрабатывалось множество компаний и специалистов, получая большой опыт и массу эмоций.
Реализация коммерческой деятельности в сфере рекламы проходит за счет продвижение товаров ООО Петрович а также организация каналов сбыта. На исследуемом предприятии существует схема каналов сбыта (см. рис. 4).
Рисунок 4 - Схема каналов сбыта ООО Петрович
Так как ООО Петрович занимается сбытовой деятельностью молочных, а в особенности сырной продукции, то основными функциями данной организацией являются функции каналов сбыта:
Транспортировка (любые действия по перемещению товара от места его производства к месту потребления). У организации имеются личные транспортные средства для перевозки и доставки продукции по всем городам Челябинской области и Уральского региона;
Обеспечение доступности товара в количестве, которое соответствует потребностям конечных потребителей. Упаковка распространенной весовой категории товара (150 - 300 кг., в особенности сырной продукции);
Хранение: обеспечение доступа к товару в момент его приобретения покупателем. У организации имеются в собственности личные склады и холодильные камера, Вся продукция доставляется на рефрижераторах, в отделах также установлено современное холодильное оборудование, позволяющее соблюдать нормы хранения продукции.
Компоновки: формирование блока специализированных и/или
взаимодополняющих товаров, требуемых в разных ситуациях потребления. У организации имеется большой ассортимент сбытовой продукции, а основной группой являются: сыры, сливочные масла, жиры и маргарины, глазированные сырки, вся молочная продукция, консервация.
Установление контакта: действия, которые способствуют доступу
к удаленным и многочисленным группам покупателей.
Прямые поставки осуществляются с Украины, ведутся переговоры по прямым поставкам из Германии;
Создание информационных связей: развитие знаний о потребностях рынка и условиях конкурентного обмена;
Принятие части риска: несение бремени ответственности - финансовой, организационной и, в известной степени, моральной -
функционирование самого канала.
Торговая компания Петрович решает такие основные задачи своей сбытовой деятельности:
. Управление собственными каналами сбыта, планирование дл?/p>